一般情况下,转化率都会和关键词、着陆页、客服等息息相关:关键词决定流量的来源,着陆页、客服决定流量的转化,而流量的优劣决定着陆页、客服的结果。
换句话说就是,竞价推广的核心就是控制流量的过程,即明了什么样的流量是你可以消化的,什么样的流量又是你消化不了的。
百度竞价推广技巧
也许有人会好奇:流量看不见摸不着应该如何进行控制?其实就是多和少的问题。
有了方向,我们才知道应该着重吸引哪部分的流量,哪部分的流量对我们来说是没用的,然后根据此进行预算布局。
根据需求控制流量
在百度竞价中,我们通过对关键词的出价来控制它的展现,而关键词又代表了用户的搜索需求。
比如。
搜索词:注册会计师报名培训多少钱;
用户需求:代表了用户价格的关注
搜索词:注册会计师挣钱吗
用户需求:代表了用户对前景的关注
所以我们在进行投放关键词时就要明确:
我需要给哪些词展现?
我要给哪些词展现?
即根据用户需求进行关键词投放。通常情况下,我们可以把用户意向需求分为高中低三个阶段:
(1)意向低,搜索量大
(2)意向中,搜索量中
(3)意向高,搜索量小
竞价推广的核心是控制流量,而流量代表了不同受众人群,所以竞价也是一个买需求的过程。那我们在进行预算分配时就要明确:
有时控制流量结构比控制关键词更重要。
根据出价控制流量
竞价、竞价,即价高者得。在不考虑质量度的情况下,出价越高排名越靠前。可以说,关键词的出价是控制流量的重要手段,在点击价格相同的情况下,对意向需求较高的词进行提价,以获得更多的点击;对意向需求较低的词进行降价,以控制点击。
根据创意控制流量
创意不仅仅只是为了吸引用户点击,更重要的是“控制流量”。为什么我们的成本比其他人高,转化却不如他?有时恰恰就是因为我们的垃圾流量过多。
那如何通过创意去控制流量?
上述我们讲了利用用户需求进行预算分配,同理,创意根据用户需求进行撰写,那也可以通过用户需求进行流量控制。