始终感觉作者没有找准点子，留着以后打作者的脸

现在越来越看清楚“性格决定命运”，性格这东西是熔透与骨髓的，性格的养成和学校
教育没有多大关系，大多决定与家庭背景，和成长环境。。。从大学毕业出来的第一步
往往起到至关作用的是家庭背景，也就是从起跑线普通家庭的孩子就输了一大截。。

    在一个物欲横流的时代，当金钱决定一切，成为人得终极信仰的时候，这时候

也是“门阀”，阶层相应出现的年代。

　　结合我自己近半年来的观察， 我在商业银行人力资源部上班，去年年招了很多学
校的实习生，实习可不是正式录用了，以前自己年龄也相对年轻，没有太多关注以往的
实习生，今年正好我负责这些孩子，在我们这里招了大概60名实习生，其实最后录用不
会超过10人，这些实习，其实就是银行的噱头，可以找些一个月几百块钱对银行来说的
免费劳动力，对学习，对外宣传，对社会某种义务交代吧。淡然能进入银行实习的都是
学校推荐的所谓的好学生。银行这种单位，在我们的体质下，纯国家垄断机构，待遇相
交于其他行业待遇还是比较高，在银行工作可以得到优惠的贷款利率，买房子贷款都相
对容易。。总之一句话是那种世人眼里比较羡慕的单位。。。。。。

　　接下来讲讲这些孩子的人生的第一步究竟是怎么迈出，怎么的实际结果。。。。有
时候相处了这些比我小将近10岁的孩子，真的觉得一切的理想主义都是狗屁，只有现实
无法在接触的现实。。。 大学毕业何况是大四就是还是一些孩子。。。。

　　去年的2月份我接待我们这个省最好大学的这批孩子，来到我们单位，，，从中可
以看出这些孩子都是一个名牌212终点大学即将毕业的学生，可是他妈的组成有分了这
么几种。。。。。一类，农村家庭出来就是学习很努力的，在学校很优秀的，大概能有
20多个，还有一类就是家庭县城的的孩子，有那么十几个。。。再就是所谓的大城市的
孩子十几个，这就当时看到他们的资料的印象。。。。。

　　印象很深的是去年三月份他们第一次来到银行，因为第一天报道，我们准备了一间
办公室，早上等着这些孩子来报到，上班后开始等着这些学生的到来，我的问我说：我
告诉你我知道哪些孩子来的早，哪些孩子进来会和我门打招呼，哪些孩子会和我们聊几
句，哪些孩子会进来会给我们倒水。。打赌的结果是中午请他必胜客。。。。。。

　　然后，他输出了一大简历说这些孩子，会来的相对早点，，然后把这部分简历交给
了我，，真的当时的结果，最早来的十几个孩子都是他给我的那些简历里面的，，，

慢慢的陆陆续续的来了这些孩子，然后真的有的进来很紧张一句话不多说，有的笑嘻嘻
的和我们聊几句，，有的会自来熟的说：以后你们是领导了，给你们到点水，有的孩子
会大咧咧的，其结果是我同事预测的，，错误率只有两个，当时我就惊奇了，中午请他
吃饭，我说你怎么看出的，他说着不是他的绝招，是以前跟着副行长接待实习学生从副
行长那里得到的一个启示，，，其实很简单，看简历资料的户籍所在地，和父母工作单
位，能归纳出群体来，也相应的能归纳这同时一所大学，几种孩子的性格特点，处事方
法。。。因为有些东西是共同，人以类聚，物以群分。。站在年长的角度上去分析就和
容易得到一个初期的鱼车。。。。下面是同时分析的过程。。

　　一，来的很早的孩子，大多是农村的孩子，因为他们重视这是一生中第一次离开学
校去个正式单位实习，会很重视，因为是学校推荐，自然会打电话给家里，家里父母能
给与的指导无非是好好珍惜，学校重视，第一天要早去，这一类的教导，自然来的最早
的是这些孩子。。。但是都紧张，和我们几乎无交流。

　　二，进来和我们打招呼，并且还有到水的那几个孩子无意例外，父母都是在党政机
关工作，真的很准。。。

　　三，进来大咧咧，还开几句玩笑的几个孩子，家里都是经商，可大可小，但是父母
身上那种灵活态度的熏染，在身上能看出影子。。。

　　四，还有那么两三个，感觉挺冷傲，相对自信，对我们是属于那种不卑不亢的，这
几个无一例外的属于大城市知识分子家庭的孩子。。。。

　　就因为这个小插曲，我开始觉得很有意思，开始觉得应该去分析这群孩子，十年前
的自己也是这个群体中的一员，我内心很清楚，实习的最后结果这群孩子只有几个可以
留下，大多还是得自己找工作，那时候心里只是一个念头，保留下他们的联系方式，看
看半年后，一年后，一年半后他们第一步迈出的样子，也许能追寻到他们十年后的样子
，也就是现在的我，现在我身边的朋友，同学，同事。。。。就是这么个念头，让我注
意去观察他们，去看着他们从孩子走向成人的第一步。。没想到这一年多观察，真的让
我总结出了很多东西，也从里面看到了自己的困扰点。。。。

　　这群大学生参观完单位后第一天报到的下午，需要在会议室这群孩子开个见面会，
这种事面子事，也是银行对外宣传点，自然会有位副行长级别的讲话，然后自人力资源
部经理，然后就是具体的告诉这群孩子，去那些部门实习。。。。

　　就在领导们对着这帮孩子讲了一堆官话，套话的时候，一个小测验在脑子成型，让
他们自己选择想去工作的部门，不能写一个，写三个，可以电话与家长交流，给他们20
分钟时间考虑，他们直接在会议室不能相互交流，如果想得到指导，可以去走廊，给自
己父母或亲人打电话自寻。。。。。

　　结果是大概十个孩子还明确的写出部门名称，自然还岗位相当不错，有一般随便写
写，有的部门是自己臆想出来的，或者具体大概知道是什么工作性质，但是无法准确说
出部门名称，就自己造了一个，还有几个写了就是写了 收钱，，， 贷款 。。之类的
几个字，这就是他们大学四年金融专业，经济等等专业，，，

　　然后，当然就是按照银行的实习流程，在给他们将以下银行如何伟大，如何有前途
，如何。。

　　当我拿着他们的自荐部门的小纸条，，有了这么一个发现。。。能够精确写出银行
部门的那十几个孩子，大多家里是机关，和经商的。。农村孩子有一个能精确写出，问
了原因是自家有个亲戚在工商银行上班。。。

　　知识分子家庭的孩子，大多都是什么行政，什么管理，什么内勤，，是绝对不会和
外联部门的业务有关系。。。

　　经商的孩子都想实习客户经理。。。。

　　家庭父母在机关的大多都想做主管助理。。。

　　真的很有意思，，，一点一点看出了他们的性格，一点一点看出了他们的选择。。
。。

　开完会的时候，副行长告诉我，今年行里大概会招15个应届毕业生，各个方面的关系
需要应付，这群孩子，只能选择优秀的留下两个或者三个，让我们负责细心甄别一下，
到最后，作为单位录用的主要依据，这件事让我扶着，回来在看到这群孩子，我就有点
心颤，60个都是学校的好学生，只有两到三个实习完就可以来这里上班了，人生的第一
步，就可以一这里为开始，其他的五十七八个孩子又得迈向人山人海的招聘会，又得一
次次的面试打印简历。。。。突然心里觉得很压抑。。。。

　　第二天，就是给他们安排部门了，那个单位也一样，有的部门自然是舒服的要命，
自然有的累的要死，其实那个部门也想要跑腿的小孩，但是对我们来说的跑腿，对他们
来说也是有好部门，不好的，如果被安排做大堂经理就要一直站着，挂个横幅，一天在
大堂跑来跑去。。。安排的老总办公室的外边就是接电话，复印个材料，安排到监察部
对不起跟着去安装提款机和指挥工人安装摄像头吧，因为实习不能安排做窗口从事窗口
业务，大多就是内勤，外联，和打杂了。。。
　　俗话说，有人得地方就有江湖，别看小小实习，斗争就开始了，第二天一早我总共
接了四五个电话，也有直接去我办公室的同事，级别高点的部门老总，低点有普通同事
，开始给我打招呼，把那个那个孩子，直接弄他的一亩三分地，无一例外要和我吃饭，
哈哈。。没办法，只好按照他们的要求吧相应的孩子，分到他们的麾下，人数，五个，
还有五十个多个，只好采取叫到谁，一个部门一个部门来，一个部门满了，去下一个，
这里面除了家里能联系到银行打过招呼的，其他就是随机，也许是运气吧。。。不过出
于人道主义，我定了一个活的规则。。。一个月后轮岗。。。。。

　　时间就这么过着，我偶尔中午吃饭或者在办公楼碰到各个部门的同事，会问一下这
些实习生的情况，当然了什么情况也有，还不至于说捅娄子，但是有喜欢的，有夸的，
当然也有抱怨的大学培养的是脑残吗，也有直接骂的，要我把蠢蛋弄到别的部门，给他
们换给聪明伶俐的，。。。。。

　　然后在这些同事的夸奖，褒扬，抱怨的，还有直接骂大街的当中，我发现了一个规
律，农村家庭的孩子普通不会交流，当处于一个部门的新人的时候，不会去交流，不会
去拉近，更谈不上和什么拉近关系，虽然不是绝对，但是这个比例超过农村家庭的90%
，但是这些孩子有个很大的优点，都很勤快，很少照借口，，大体属于那种夸和可以容
忍的范围内。。。

　　然后是收到夸奖的孩子里面是家庭是经商家庭的孩子，比较活，在实习的时候，和
老员工的互动能力比较强，有的家庭个别吐出不差钱的，甚至可以请老员工吃饭，有的
还能在解决问题弄出个新点子。。属于那种不会让人讨厌的类型，，，属于收到赞誉最
多的一个群体。。。

　　在就是家里在党政机关做干部的孩子，最大的优点是有礼貌，会说话，不太会唐突
，比较有眼力劲，个人气质比较好，但是有时候有耍小聪明的时候，因为年龄小，很容
易被年成长的发现。。褒贬不一，。。。

　　在就是家庭知识分子的五六个孩子，这几个孩子无一例外的在工作一段时间后，都
不太受实习部门的待见。。原因有那么几个，一是没有眼力劲，二是相对自我感觉比较
好，但是有时候会因为言语不懂得分清场合，和年龄差别，说出一些比较固执，活着搬
出让实习部门尴尬的事情，其中印象比较深的一个女孩子，父母是中学老师，人和自我
感觉良好，对给安排的跑腿，说三道四，和谁说话也顶着来。弄得实习部门强烈不要，
弄得很烦，最后没办法，只好让其检查消防器材，后来因为嫌辛苦，觉得不公平，找我
谈话，最后我给的答案，如果不愿意接受，会学校吧，，后来再来每天都迟到，自己就
退出实习了，这是第一个自己退出的，也是唯一的一个，，，很奇怪的性格，后来了解
到这女孩子毕业后一直留在省会没有回老家，也没找到一份正式工作，好像在去蛋糕店
工作了一阵，后来又去摆地摊，在后来就一直考什么研究生。。。就没有能知道她消息
的了。。。。

和这个女孩形成截然相反的是个男孩，个子挺高，是个小胖子，喜欢笑，整天哈哈的，
这家伙当初自动要求干大堂经理，因为姓齐，按照约定俗称就给他叫做齐小胖吧，这个
孩子当初我说大堂经理挺累，他还自动要求，说可以减肥，照顾女同学的话来，然后说
自己太胖，不适合干细致工作，呵呵，就是这个小家伙告诉了什么叫做“人熟是个宝”
，什么叫永远都笑绝对没错的，，这个孩子，家庭条件不错，父母开了一家不错的家居
饰品店，，当然这个小家伙学习也蛮好，从二级城市来到省会上大学，这孩子的性格很
有意思，那他开玩笑，从来不会烦，见谁都笑呵呵的，这个孩子后来虽然没能最后银行
工作，但是因为性格好，因为比较活，虽然没有进来，因为家庭条件可以提供一下支持
，因为在银行实习的六个月，混了个和谁也挺熟，最后因为在银行实习，自己开了家公
司，主要是给银行安装提款机，呵呵，因为这行业是个稀缺行业，一旦坐上了，就很难
别人在代替，一年的时间，小家伙，买了房子，结了婚，也是时长给我打电话，因为当
时他想做这个，和他爸爸交流了意见，因为和我比较熟，他爸爸专门跑来找我，请我吃
饭，也就是这次吃饭他爸爸交给他也同事交给我一个很重要的人生道理，“人熟就是个
宝”，他吃饭的时候自然少不了一大堆奉承话，然后喝了点酒，就说到了自己没文化自
己如何干成了一个家具城，，当时我就觉得这么小胖的爸爸的应该有点思维含量，告诉
我说：小胖学习挺好，是个好孩子，估计想留在银行，家里没有门路，但是既然有条件
在银行实习了，那么自己在省会也没啥能量，就让这个孩子希望能从银行的下属相关业
务中找点什么做，从来没有听说过银行会欠债不换吧，当时这个思路真的让我大开眼界
。。。当时就很有耐心的听了小胖爸爸的话，一起预期说小胖这孩子不错，还不如说小
胖的爸爸真不错。。。。。。下面是小胖爸爸给小胖的规划。。。

　　小胖开始进银行实习，让他爸爸很高兴，当问他爸爸说做那个部门的实习的时候，
他简略的时候告诉他爸爸，他爸爸不了解银行，但是听小胖说完。立马就觉得实习吗，
最重要的是弄个脸熟，去大堂站着吧，这样银行的头头可以经常见到你，。这就是胖爸
爸的指导，别的部门银行的头头估计不是能天天见着吧，，后来因为实习时间长了，小
胖也听说最后留下没几个，再次回家和他爸爸聊这个问题，胖爸爸说的是，我们没有关
系，银行工作的那些说了算的，估计也不差我们家的这点礼物钱，老爸没有本事，能让
你留下，但是是不是可以换个思路，银行也是一家单位，也需要和别人合作，小胖你捉
摸一下银行有那些外联公司给银行提供服务，，如果可以，小胖人活着就这样，各有个
的命运，不要在想着刘银行的，争取着半年你看看银行都需要什么业务，争取找出这么
一个。。小胖的思维转的很快，接受了他爸爸的意见，从那开始，小胖就从办公文具，
什么消防器材，什么摄像头按照，什么纸张销售，，等等诸如此类
　　最后发现了提款机按照吗，没装一台的费用不低，但是还是每次都换不同的人，头
脑形成了这个思维，告诉我其父亲，他爸爸么几天就来到这里，请我喝小胖的主管吃饭
，又是送礼，又是吃饭，了解了整个事情弄明白的时候，在离小胖毕业还有俩月的时候
花了20万给小胖办了公司，因为他老爸有家具城的资质，有装修的资质，很快通过小胖
找到我和小胖的主管，然后找到了主管的副行长，拿着公司，拿着资质，比装一台比原
先便宜五百块的价格承包了我们银行的提款机业务。同时因为相互银行的往来，我们也
给小胖介绍了合作银行，。。

　　因为这个关系，小胖经常来找我，我曾问起小胖怎么那么听他爸爸的话，小胖说其
实就是觉得在老家周围邻居亲戚，朋友老爸算混得很好的，，，老爸自己没啥文化，但
是能领着几十个员工干，有几把刷子，从小认为爸爸挺能的，在就是小胖很喜欢说一句
口头禅，就是自知之明。。。也是胖爸爸经常说的那句咱得有自知指明。。。。

　　小胖有个好爸爸，能给钱，还能发现商机，能让小胖当个小老板，正是他爸爸说的
那句我生的他，了解他，他听适合自己干，咱也得有自知指明，进不了银行，就合作呗
，在省会做个小老板，总比在下面做老板强吧，。。。人得有自知指明，抓住任何机会
，这是小胖和他爸爸的故事、、、、

　　继续，接着上面的话，就是这群孩子工作了一个月之后，大多开始隐约的知道，这
个群体有可能留下的指示为数不多的几个人，有因为在这里实习，多少了解了商业银行
的工资，待遇，相对其他单位还是很有诱惑力的，，就这样开始了，和小胖那样的理智
派很少，当然这种理智来源于父辈的见识，父辈的能力和经济能力和人生智慧。。这种
孩子很少，就那么一个，大多数孩子，也包括我们这群成年人，都会为了一个飘渺的希
望，希望自己比较幸运，去努力去争取，也就是从这些孩子我获得了一个很有价值的思
维，如果有能力一定去争取，因为既然大家都说这件东西好，既然世俗的认知都认为它
是好的，那么它一定是好的，不要去自认为自己能够自己打拼出另外一个天地。如果全
面衡量觉得这块蛋糕争取不到，立马要转换思维，不要做自己力有不逮的事情，因为努
力了，争取了，你的条件达不到，最后伤心还是你自己，，这一点很重要，很重要。。
。。

　　也不知道是出于好心善意，还是出于什么，差不多每个孩子，开始知道我手里有名
额，当然这件事，目前只有我和副行长知道，只有两到三个，从那天开始我的办公室，
和我的手机开始忙碌起来，刚开始被要走的几个孩子，自然是拉着家长，拉着银行的同
事，开始一次次要约我吃饭，这个是自然，人之常情，我知道我自己那点权利，只有两
个名额，这个我谁也不想得罪，就一直开拓，找个中理由告诉给我电话的人说，我没有
这个权利，我也要听一大推这个孩子如何如何好，也许他是全世界最优秀的孩子。。。
呵呵，。接着也有孩子的家长，开始直接会找到我的家，提着东西，呵呵，鉴于我手里
那点可怜的权利，这礼物我没法收，即便能收，也不想这样，因为我觉得我确定一个孩
子，那么就意味着另一个孩子要去满世界的面试。。。心有不忍，，，呵呵。。

　　这时候，当狼多肉少的时候，就完全体现出一条定律，，，小狼怎么样，完全取决
于老狼。。。

　　周周一个女孩，家就是本地的，母亲在某物价部门担任处级干部，，这个女孩子家
教不错，穿着打扮很时尚，重要的学过芭蕾舞气质很好，有点那种很女孩的感觉，很有
礼貌，我对这个女孩子最大的印象就是：家教一定很好，总是那么不紧不慢，当这个消
息流传到周周的时候，让我明白了真么一个道理，孩子不错，只是一个很微不足道的条
件，要爸爸或者妈妈很不错才是绝对的硬性条件，实习的第三个月，我接到了行长的电
话，是大头一把手的电话，告诉我周周表现很好，必须要我把实习说明给她写好，我这
时候耍了点小聪明问行长，我对这个女孩子没有什么印象，长头发，短头发，是哪个啊
，行长说了一句，那个样，就是那个周周的女孩子，反正不是长头发，就是短头发，记
住吧她的实习报告弄好，就行。。。哈哈，事实上行长也不认识这个女孩子是吧，，，
为什么行长直接打招呼，后来副行长给我说到，周周的妈妈的是物价部门的处长，通过
关系找到银监局的某位副局长，这位副局长直接给了行长电话，大头只有点头的分，既
然硬性条件够，别的都不重要，第一个，这是第一个，后来更是听说，这个名额确定了
，周周填了工作合同，周周的妈妈，爸爸，和银监局的副局长，我们银行的几位行长，
喝了一顿，挺清楚是周周签了正式的合同，人家才请客啊，，小弟级别太低，这种高级
别请客，没小弟啥事。。。。哈哈，，，找工作，好工作，搞定一把手，如果主管部门
和本单位一把手打招呼，几乎十拿九稳，说不准单位还得巴结你，从此周周去了六楼，
分行办公室，主要负责和政府部门的联系工作，当然这里面其决定作用的是什么，大家
明白不能在明白了，周周现在我的同事，找了个省政府的小伙在在恋爱，小伙子也是那
种家庭，呵呵，在下看来前途一片光明。。。。。 当然周周的也有下插曲，就是实习
的时候和同学恋爱了，哈哈，让其妈妈找了那个男孩子。。。自然是就是几个月的恋爱
。。。