新手卖家应该避开的13个选品方向
1、不要做侵权产品
亚马逊作为美国企业,对知识产权的保护是非常严格的。一旦被投诉侵权,轻则listing下架,重则店铺被封。所以新手卖家在选择做一款产品之前,最好先查一下产品是否有专利或者版权。
2、不要做危险品和敏感产品
易燃易爆的危险产品,液体、膏状、粉尘、带电、易碎等敏感产品。
3、不要做大件产品
就是不要做又重又大的产品,因为在做亚马逊的过程中,物流成本占比是比较重的。作为新卖家,时间成本也是非常昂贵的,需要珍惜
4、不要做需要审核的产品
做这些类目产品,新手卖家不太熟悉,如果你本身对这类产品很熟悉,或者自身是工厂做这类产品的,那还是可以考虑去做的,毕竟这一类产品的门槛比较高,竞争相对也会小一些。
5、不要做价格太高和太低的产品
前期经验不足的话,卖价格太高的产品风险会比较大,包括你的采购成本也会很高。价格太低的,你赚不了什么钱,如果广告成本再高一点,可能就是亏本买卖了。
6、不要做季节性太明显的产品
作为新手卖家,你可能对库存和销售的预测把握不准,万一产品滞销,你的损失也会是非常大。
7、不要做巨头扎堆的红海类目
这类产品很多都被行业大佬占据了绝大部分市场,如果新卖家贸然进去,可能就会成为炮灰。
8、不要做太冷门的产品
选品的时候也要考虑市场的容量,如果所选的产品太冷门,每天出的订单太少,那新卖家的店铺也是很难维持下去的。
9、不要做功能多、操作复杂的产品
这类产品需要高标准的操作指导和售后服务,一旦发生退货就可能导致损失很大。
10、成人用品不要选
虽然成人用品可以在平台上销售,但为了保护未成年人买家,亚马逊对这类产品管理也是很严厉的。不能正常搜索,也不能投放广告,那么这类产品的流量就非常有限了。
11、与宗教相关的产品不要选
世界上有不同的宗教,如果你对各大宗教的忌讳都不了解,那么与他们有关的产品最好也不要去选。一旦触碰到宗教的底线就可能导致产品下架或者店铺被封。
12、与种族歧视相关的产品不要选
亚马逊平台对这一块的管理还是比较严格的。一旦发现,或者被其他人举报你销售与种族歧视有关的产品,也是会受到严厉处罚的。
13、与政治竞选有关的产品不要选
虽然与政治竞选有关的产品可以上架销售,但是亚马逊平台不让给这类产品投放广告,在你没有可靠的流量资源的前提下,贸然上架只会让你的库存变成一堆滞销品。
总结:
亚马逊选品本身是一个非常系统的工作,涉及到方方面面。新手卖家可以先学习,看别人选品的方法是怎样的,然后再看自己身边所拥有的资源,再结合自己的资金实力去选品。
运气好的卖家可能第一款就大获成功,但更多的卖家在第一款产品中可能是失败的。我们需要花更多的时间和精力去精挑细选,也需要用实际行动去大胆尝试。