在做亚马逊平台时,通过亚马逊广告进行引流是十分常见的引流方式,我们开启广告之后,为了降低广告的ACOS,减少广告花费,一般最基本的操作就是为广告添加否词。那么亚马逊广告应该如何添加否词呢?
首先,否掉不相关的词。跟产品不相关的词,用户点击也只是想要了解相关的信息,并不会产生消费,只会为广告增加无效的点击次数,徒增花费。
其次,只点击不出单的词。只点击不出单的词我们也要进行数据分析,如果点击量高,而询盘量底,转化率底,那就应该直接否掉,不能带来转化的词,留下来是没有意义的;如果是点击次数少而导致转化底的词,可以暂时保留,通过优化广告或提高出价来增加点击,然后再看看整体的转化率,判断是否需要添加为否词。
最后,ACOS过高无法优化的词,我们也可以否掉。
另外,否定关键词其实在创建广告的时候就可以添加,商家或运营在创建计划时可以将无关的关键词直接添加否词,免去测试环节,避免产生更多的无效花费。