【案例分析】大疆无人机海外营销思路揭秘

当下，一提起无人机品牌，大多国内卖家都会想到大疆创新（简称“大疆”）。创立于2006年的大疆，是全球无人飞行器控制系统及无人机解决方案的研发和生产商，经过多年的耕耘和沉淀后，大疆已经在全球积累了百万用户，客户遍布100多个国家。

不过，在参与到全球化竞争格局的过程中，大疆也曾面临着各种难题。

2017年，大疆正值走向海外的重要节点，然而，彼时的大疆在北美和欧洲主要市场发力后，明显发现其他次级市场的知名度不高；拥有13条产品线，产品矩阵复杂，买家群体分散；品牌海外销售额主要来自于线下门店，运营成本较高，线上商店的流量和转化率低，线上销售额也急需提升。

面临着开拓海外市场的三重考验，大疆制定了基本方案和目标，即在开拓以欧美为重点的国际市场过程中，通过主流社交媒体渠道Facabook和Instagram的线上营销推广，实现线上商店转换率和ROI提升50%，提高线上渠道产品销售额，并在全球范围内提升大疆在无人机市场的品牌知名度和认知度。

在随后的推广中，大疆从上述三重考验出发，制定了针对性的营销策略：

一、数据洞察，划分全球市场层级，定制区域化推广策略

基于产品与市场数据、Facebook平台数据、市场行业数据等洞察，大疆将目标市场划分为三个层级。

一级市场：以美国为代表的北美市场。该市场的显著特点是成熟度高，品牌知名度高，大疆主要进行以购买转化为目的的推广。

二级市场：以英国、德国、法国为代表的欧洲市场。该市场已有用户的品牌知名度高,但市场主要集中在英国。大疆一方面增加德国、法国