「RPA商战风云」从这次农行总部招标说起

今年7月份,农总行RPA进行了二次招标…

为什么说二次招标,因为之前选择的是AA的产品,但AA除去保留中国地区基础业务之外,基本上已退出了中国市场。

本次招标,有以下几点值得关注:

一、客户为什么要重新选择一家RPA厂商?

目前,AA基本已经退出了中国市场,所以在服务支持上肯定跟不上总行级别的大客户需求,所以客户考虑重新招标。

二、客户采购RPA产品的使用范围:

客户产品使用范围包括下属所有分支机构及控股公司,而采购形式是买断,不限使用。据编者了解,现在越来越多的企业和机构,都存在都这样的“客大欺店”要求。

PS:联系到行业本身,这样的买断式采购案例屡见不鲜。其实,这样的方式是不利于行业发展的,这样只会造成技术厂商之间过度“内卷”,而RPA行业亟需建立行业协会,制定好竞争和售卖标准。

三、客户采购价格?

据悉,这次价格有大几百万了,应该是个大型案例…

四、参加竞标的厂商数量有多少?

参加POC的厂商数量达到了10多家,几乎涵盖了国内外主流厂商。而客户在招标过程中,还进行了横向化的分组测评,每组3-4家厂商,有点死亡之组的既视感!

五、客户部分评分标准

1、产商财务运营数据:要知道这几年很多RPA厂商,都是在靠融资,而能盈利的其实屈指可数,而财务数据的良好程度,能很好的判定厂商持续服务能力。

2、行业背书加入到评分之中:信通院的认证,国际知名机构的评估都算做评分值,现在准入门槛是越来越高了,新进入的RPA玩家应该越来越少了,行业洗牌也静待时间了。

3、“暗标”:不出现识别投标人信息,让评委进行公平评分,这样评分标准愈发公平,公正了。

最后,这个目标花落谁家?谁中标呢?

而关于行业,您有什么想说的呢?

You seen one, you seen’em all. 窥一斑而见全豹

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