瑞幸咖啡CMO杨飞主张“品效合一”的营销模式，让大众受惠

近年来，便捷新式咖啡逐渐得到年轻消费者的青睐。瑞幸咖啡是国内咖啡市场上口碑与影响力并存的品牌了，杨飞作为瑞幸咖啡的创始人兼CMO，注重营销“品效合一”，以优惠赠券的方式，帮助消费者轻松获取到了一杯好咖啡。

杨飞毕业于中国传媒大学传播学硕士，是“流量池”理论提出者。作为瑞幸咖啡CMO的杨飞编著的《流量池》，上市1个月，销量便突破10万册，成为互联网营销畅销书。在书中，杨飞诚恳地讲述了如何实现流量获取、营销转化以及流量的运营和再挖掘，他认为在当前的社会里，营销应“品效合一”，追求一切产品可裂变，一切创意可分享。在成为瑞幸咖啡CMO后，他将这种营销策略运用到了品牌之中，并得到了大众认可。

前段时间，杨飞曾经在中国传媒大学《luckin coffee的新零售思考》主题演讲中对外表示，瑞幸未来3—5年都不会结束补贴，并称：“老有竞品盼着我们停止补贴，不要有这个盼头”。据杨飞透露，在瑞幸咖啡APP推出初期，曾计划用两杯免费咖啡吸引一位用户，但是在实践过程中，发现只用一杯免费咖啡就可以实现。杨飞的这种营销思路，打开了瑞幸咖啡的知名度。

此外关于新客获取，杨飞表示：瑞幸咖啡采用的是大额咖啡优惠券的方式进行拉新、裂变，如:1.8折券、2.8折券、15元优惠券、满5送3券、新人免单券等等。通过利用产品让利优惠的方式进行获客，对于互联网品牌获客成本来说，瑞幸咖啡的获新客成本相对较低。

作为一个年轻化的品牌，瑞幸咖啡的出现，加速了国内咖啡行业的发展，实现了“从咖啡开始，让瑞幸咖啡成为人们日常生活的一部分”的品牌愿景。杨飞表示未来瑞幸咖啡将不断地与年轻用户建立连接、互动交流，成为属于消费者的好品牌！