雷军将电子商务融入移动互联网,比如小米手机

从雷军之前的投资领域可以窥见一斑。

我认为，主要是出于更大平台的考虑。雷军自己说，他的天使投资只集中于“移动互联网、电子商务和互联网社区，是三个比较窄的领域”，雷军陆续投资了UCWEB手机浏览器、乐讯社区、凡客诚品、多玩网等，这些都需要一个基础，类似于腾讯有了QQ这个平台，很容易推出大量应用。有了小米手机这个平台和载体，UCWEB、凡客等电商、乐讯社区等互联网社区就串联起来了。米聊等应用也有了发展的基础。因此，小米手机本身是否赚钱，并不是最重要的，定价低一些，扩大小米手机的用户规模，有着更大的战略意义。

个人认为，这是一个很好的战略。

1、同卖手机的企业相比，别人靠卖手机赚钱，雷军可以不靠卖手机赚钱，只要能持平就行，这样就能在手机领域尽快扩大用户规模，奠定市场基础和品牌基础，为以后赚钱打好基础。只要有了规模用户群，以后想赚钱不是难事。

2、同京东等电商相比，雷军有小米的庞大手机用户群，只要内置一些客户端，其用户规模扩张会非常快，其用户黏性会非常大。在电商企业中会占据一个制高点。

3、同普通的互联网社区相比，优势同上。

总结：当手机企业比手机产品的时候，雷军跳出手机去打手机企业；当电商企业竞争的时候，雷军用小米手机客户的优势打电商企业；互联网社区优势同上。

所以：别人是一个点，雷军是一条线，用一条产品线打别人单个产品/领域一个点，处于竞争中优势地位。这是很好的战略。

小米做电商，主要是建立自己的电子商务渠道。

最近一段时间（2012年刚开头），不管是线上的电子商务零售渠道（比如京东），还是线下的传统零售渠道，都面临着供应商和渠道商的冲突与矛盾。

具体可以参考网上的文件：

供货商吐槽京东四大霸王条款:净利水平不足2%

零供博弈升级：“暴利”再争执

从报道中看到，强势的渠道商对于供应商来讲具有无可撼动的话语权，最终只能通过政府相关监管部门的出台政策谋求解决。一方面供应商过于依赖渠道商，一方面供应商难以接受渠道商的苛捐杂税，这是两难境地。

小米自然不愿意让自己的未来掌握在这些“贪婪的”渠道商手中，自建电子商务渠道是有实力的企业的必然选择。

补充：

电子商务既可以作为产品的下行渠道，提供产品、信息给消费者，更加重要的是，作为一个满意度调查、产品信息反馈、客户服务、客户交流等重要功能的平台。事实证明电子商务平台是极为有效的信息收集和客户互动手段（参考大众点评网发展、运营商客户体验管理），对于智能终端的生产商来讲，具有重要意义。

转载请注明出处： 站长工具 信息来源： http://www.chayiba.com/Content/464