卖家要想亚马逊店铺获得长期的保持活跃度和竞争力,就要长期进行新产品的开发,开发产品并不是一件轻松容易的事情,需要卖家花费大量的时间和精力去研究新产品的创意。
在开发一个新产品之前,首先要做的就是对预期产品的品类范围缩小,不要在市场中盲目寻找开发方向,在一个小的品类中寻找合适的方向,将产品的成本和质量控制得当,再有针对性的进行品类价格以及消费者需求、市场定位进行一个系统的分析,在市场调研的同时也能进行辨别产品的创意程度。
卖家在对产品有了一定的了解以后,就要详细了解产品的具体价格,针对产品的投入成本制定一个相对合适的市场价格。卖家不论是选择亚马逊官方的FBA物流模式还是自发货模式,都需要有一定的物流成本甚至仓储成本,卖家在最终定价的时候也要综合考虑这方面的投入成本。
FBA物流费用更高,但能保障带给消费者较好的购物体验,可以快速赢得消费者的信任,而新入行的卖家,还是建议先从FBM自发货开始做起,积累了一定的行业经验和资源再全面布局FBA模式甚至是海外仓。
卖家在考虑投入成本和利润空间的同时,还需要考虑产品在市场中消费者的受欢迎程度和消费需求量,要考虑产品在市场中的发展空间以及发展潜力,产品的性质能否给店铺带来复购潜力。
除此之外,卖家在开发产品的同时需要从产品的差异化入手,确保产品在市场中有一定的优势可以吸引消费者的注意力,达成产量的转化。