撰文｜ Ivy
撰文丨Ivy
数据来源｜果集
不知不觉中，化妆镜开始一跃进入大众视野，不论是明星、博主还是电商主播，LED化妆镜成了全员标配，延伸至当下，化妆镜似乎已经成为了女孩们化妆台必备单品。仅在天猫平台，这个品类在最近三年的增长都超过 100%。
化妆镜的蓝海市场，带来了诸如MUID、Amiro等各类"网红品牌"，也给松下、美的、小米等家电品牌带来了市场新机会，这个连续三年在天猫保持翻倍增长的品类，五年前还是一片完全空白的市场，随之而来的，是更广阔的科技美护市场。Amiro品牌深耕化妆镜领域，在去年双11中，成为LED美妆镜品类“顶流”，创下5400万的销售纪录。但这个新晋品牌并没有止步于此，而是踏着消费升级时代的浪潮，向着科技美护前进，挖掘美容仪器和家庭美容服务领域的新机会。
01
品牌发展概述
品类红利＋种草营销＋直播收割
塑造先锋科技美护品牌
Amiro成立于2015年7月，该品牌创立之初专注于补光灯领域，ASNAP补光灯自拍神器是他们的第一款产品，当时通过京东众筹、联动博主等方式小有热度。2016年第四届深圳国际工业设计大展，“AMIRO Future智能镜子”首次亮相，荣获了本届工业设计大展的SZIDF创新设计大奖，至此Amiro正式进入了LED化妆镜的蓝海市场。
品牌发展重要的几个节点：
1、紧抓品类红利，“她经济”的发展，消费者对化妆领域需求的提升，同时推动了化妆小家电的多元化升级，Amiro推出LED化妆镜，主打精准显色、真实还原，通过达人内测、品牌联名等方式，不断地进行用户教育，结合场景引发用户购买需求。
2、入驻天猫店正式开始品牌扩张，李佳琦马云直播PK视频中Amiro的白色化妆镜进入大众视野，成功破圈。2018 年双十一，单日销售额破千万，后续Amiro将天猫店铺作为形象展示的核心，品牌形象、产品理念都在天猫上发表。
3、横向品类的拓展，新一轮的品牌升级，2020年，AMIRO通过核心的“光电技术”上线了新产品：脱毛仪、美容仪，2020年双11，AMIRO美妆镜和脱毛仪占整个品牌销售的40%、美容仪占20%，AMIRO不再只是一个美妆镜品牌。
以LED化妆镜为切入点打爆品牌
厚积薄发拓展美体美容品类
AMIRO的市场定位是先锋科技美护品牌，旨在利用自身光学科技研发实力，深入挖掘光学原理在美妆、美容领域上的创新应用，简单、安全、有效地满足变美需求，创造新一代的科技美护体验。
该品牌整体色调以红黑白为主，产品简约高级，上新节奏慢，发展至今，推出的商品并不多，主要集中于3大产品线：化妆镜、脱毛仪、射频仪。不断迭代的化妆镜产品最终只留下了mini系列和O系列两款产品，mini系列定价200-300，O系列定价600-700；品牌沉淀2年之久，才推出了新产品脱毛仪，并相继推出了基础版、PRO版、PRO MAX版价格集中在1500-3000之间。
在去年双11中，新晋国货品牌AMIRO成为LED美妆镜品类“顶流”，创下5400万的销售纪录。同年，这家初创公司推出了主打抗初老红光三棱射频仪，上线即突破千万销售额。新品高能红光波脱毛仪也在去年双11一跃成为品类第四。
LED化妆镜销量贡献超90%
mini系列是当前品牌主力军
Amiro品牌当下主打中高端市场，但仍需要相对低价的产品铺量，该品牌店铺中，从创立之初一直主打的小白镜升级为mini化妆镜，至今4个SKU销量高达857365，占比店铺总销量的77.9%，虽然Amiro已向美护科技方向拓展，但镜子仍是当前品牌主力军。
值得一提的是，2020年上半年推出的新品高能红光波脱毛仪，上线仅半年时间，在2020年双11一跃成为品类第四。
90 后、Z世代年轻群体女性用户为主
专注本土市场
Amiro品牌用户以18-30岁女性用户为主，在品牌用户分析中，该年龄段的用户在各个产品线占比都超过了60%。专注于90后、95后的爱美女性。
此外，Amiro在专注脱毛仪和美容仪领域中，主打的点除了红光波能系统专利，还有即专注本土市场，提出了“专为中国女性肌肤设计”的offer。虽然部分如Ulike、慕金等海外品牌已有一定市场地位，但行业并未产生真正意义上的头部企业和垄断趋势；而Amiro以更贴近市场、更懂中国女性消费者需求的出发，在科技美护市场夺得了一席之地。
02
品牌营销特点
重点布局抖音、小红书
紧跟天猫平台促销活动进行推广
2020年1月-2021年4月，从Amiro社媒平台关联内容数量分布看，主要推广渠道在抖音、小红书、微信公众号三大平台，且自去年4月份起，各平台的热门关联内容数开始上涨，该时间节点为2020年4月、5月品牌上新脱毛仪及射频美容仪，新品发布之后，多平台的内容数据开始增长。
推广渠道的内容投放紧跟全网各大销售活动进行，在618、双11、年货节、3.8女王节此类活动前后，品牌通过多平台社媒投放，KOL种草等合作推广，扩大声量。该品牌于今年开始，更是加大力度投放全平台，于1月对快手平台也开始进行了投放新尝试。
抖音平台推广主要分布在
网红美女、美妆、种草类账号
账号粉丝量TOP10中，有1位粉丝数达到1000万以上；有两位测评类博主，Amiro在产品上线之后，于抖音选择了多位如剁手差评哥，阿鱼开测了等同类型的测评博主，通过测评为产品进行KOL背书。博主关联视频发布次数最多的达到9次，为一只橘子，在2021年4月进行了来源抖店和天猫的多个是品牌商品推广。
小红书平台品牌声量高
3.8女王节推广力度大
2020年1月-2021年4月，从Amiro社媒平台声量趋势看，该品牌在小红书的品牌声量高，小红书特殊的社交属性和种草属性最适合打爆品牌新品。在Amiro推出美容仪和脱毛仪后不久，适逢乘风破浪的姐姐播出，这种最能凸显女性之美的节目和30岁左右的明星，和Amiro的品牌调性match值百分百，在7、8月份，Amiro选用孟佳、白冰、黄龄等参赛姐姐进行品牌产品推广。
除了通过女性节目和女明星进行推广，Amiro还专注于女性节日，从困扰女性的问题出发，深入解决女性美护痛点，在今年3月份的3.8女王节加大品牌推广力度，通过联动38个全品类品牌，进行3.8节福利推广，渗透全品类，扩大品牌声量。
联名破圈营销事件＋布局线下市场
渗透生活美容全品类
自品牌创立伊始，Amiro就善于通过联名活动破圈，拓展品牌声量，跨越圈层吸引更多的消费群体。Amiro的联名破圈有3种形式。
1）通过和美护相关的品牌进行联名合作，创造使用品牌的空间，大量联动让用户形成一定的品牌依赖，达到“成瘾”效果。
2）通过和热门品牌IP进行联名，发售相关限量联名产品，扩大品牌消费群体，以跨界营销等方式达到破圈效果，增加品牌故事性和影响力。
3）通过和线下品牌合作，从生活场景中自然融入品牌，让消费者更真实、生活化地体验产品；或是通过联动丝芙兰等线下美妆集合店、网易严选等此类商铺，让消费者从线下门店中直接体验产品，更精准地触达用户，吸引更多潜在消费人群，最终实现销售转化。
03
销售渠道分析
品牌重点布局淘宝直播
头部主播带货量高
Amiro品牌重点布局淘宝直播，近1年以来，淘宝直播关联场次最多，同时会于抖音直播进行带货。
2020年7-8月间，淘宝直播的关联场次最高，达到766场，本月品牌于小红书等社媒平台的营销活动多，同时进行了大量直播推广。双11双12之节日之后，品牌减少了相关直播，直到从今年3月开始，适逢3.8女王节，Amiro品牌加大淘宝直播力度。Amiro淘宝关联直播销售分布中，除了Amiro品牌旗舰店销售额占比高，李佳琦等头部主播也带来了高销售额。
加码抖音小店直播
选用罗永浩、陈赫等头部达人进行带货
该品牌于2020年12月入驻抖音小店，至今5个月，选用了多名头部播主进行投放，如罗永浩、骆王宇、陈赫等进行带货。
带货效果最好的是4月2日罗永浩直播间一周年庆，Amiro投放的脱毛仪PRO单品销售额破223万。今年4月开始，Amiro开始布局抖音小店店播。
快手平台直播初尝试
进行红光波脱毛仪推广
根据果集数据后台显示，近90天，AMIRO在快手进行了红光波脱毛仪和PRO版本商品的投放。该品牌选用的多为快手头部达人，其中，AMIRO对快手头部播主王逗逗的小时候（1201.4w）进行了多次投放，首次投放单品销售额达31.9w，但后续复投效果不佳，PRO版本的脱毛仪进行了三次投放，销售额总计仅达13.7w。
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