做电商最重要的就是产品的选品问题,无论是专业做亚马逊的还是准备要做亚马逊的,基本都会遇到这几个问题。
首先就是选品问题,七分靠选品,三分靠运营的说法广为流传,可见选品的重要性,那应该如何去选品呢?首先就是确定产品类目的开发方向,我们可以先通过BOS, NR ,MS榜单进行初步的筛选,之后再从销量,品牌,市场趋势,竞争程度等方面进行分析。
获取类目数据的途径
- Best Seller 畅销榜
- New Releases 新品榜
- Movers & Shakers 飙升榜
(4)亚马逊品牌分析工具
(5)第三方工具
分析类目数据,判断竞争情况。
- 品牌集中度就是看TOP榜单前100名中60%的链接都是几个大的头部品牌,就要慎重考虑了。
- 如果发现亚马逊自营的占比非常高的话,这样的类目也是很难做的。
- 如果类目前几名链接的销量占比超过60%的话,后面产品基本上很难获取一个好的流量。
最后就是确定产品的文案,通过listing文案分析热销款式,通过Review分析热销款式。如果前期对这些不太了解也可以先从僵尸跟卖做起,节省了制作listing的时间,用系统筛查出有排名,有评分,有评论的僵尸链接去跟卖。评论123或者私信留V小编可以给大家分享系统的测试版本。