什么才是真正的app用户?
1. 能产生变现的用户
曾经在网上看过一段子,说的是借钱的事情,很多人说自己人脉广,结果出事了没人帮,没人愿意借钱。其实,也可以用这个方法衡量用户,那就是当你 需要变现的时候,愿意买单的用户才是真正的用户,这些用户有一定的消费能力和经济收入,能为产品带来收入。如果你有 100 万用户,当你需要变现时,有 50 万的用户通过变现方式为你买单,那么你的真实用户就是 50 万,变现率是 50% 么说明你的用户才是真正的用户。如果另一个平台有 1000 万用户,变现的时候,只有 10 万人愿意买单,那么变现率只有1%,只能说明你只有 10 万用户。所以能为产品产生变现的用户才是你的真正用户。
2. 对产品有忠诚度的用户
就是对产品有一定的忠诚度,不会因为外界环境的改变而改变自己的选择,这种用户认可产品,并愿意一直使用。比如,喜欢买小米的用户,即使有人给他推销酷派的手机,他还是选择了小米,这就是用户忠诚度,这样的用户才是你的用户。
3. 对产品有口碑贡献的用户
这种用户非常认可产品价值,并愿意为产品做免费的宣传,能为产品带来口碑效应。比如我曾经为 Uber 推荐了十几个用户,因为其价格确实便宜,而且叫车速度快。所以说我就是 Uber 的用户。
所以说真正的用户是认可产品价值,对产品有一定的忠诚度,能为产品贡献口碑效应,并愿意对产品进行消费的人。在这个创业流行的年代,很多创业者 不停的对外宣传者千万用户,但是却是靠着风投存活,三五年过去,没有资金支撑,最后只能贱卖,这个是好的,不好的则是裁人,缩小规模,到最后销声匿迹。只 讲究用户数量,不讲究用户质量,到头来只是一个泡沫。所以不要看用户有多少,要看用户的质量,要看用户的变现率,要看用户的价值。
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