神舟电脑为什么这么便宜

 
关注神舟有段日子了，看到网上铺天盖地的 
对神舟的无端漫骂，实在看不过去了 
后来就写了个帖子，以便揭露某些人的别有用心： 
为什么这么多人骂神舟？

看完了之后，估计很多人，又是像其他很多人一样，产生了一个疑问： 
那么，为什么神舟这么便宜呢？ 
那么，我今天就好好和大家解释一下： 
其原因，主要有3个，从前到后，重要性依次降低。 
1．  首先，这个问法就不对。而是其他笔记本贵。 
应该问为什么其他牌子的笔记本这么贵？ 
因为，本来神舟的价格就很正常，也就是成本价格加上合理利润。 
至于为什么其他牌子这么贵，我想先说几个事情给大家听。 
其一，我一个朋友的同学，毕业后进入一家著名笔记本电脑的厂子里工作。 
此处先说明一下，此处不说明具体是哪个品牌，是为了避免，那些无聊的人，又乱说我说 
攻击他们拥护的品牌。 
好了，继续。 
前不久，我这位朋友要买一台电脑，也就顺理成章的问她的同学， 
那人就给了答复，说了可以考虑有一款电脑，市场价格是10000多， 
他能拿到内部价格是5000多。看到这，不知各位有什么想法？ 
至少我觉得，即使是该品牌的电脑，既然能以此内部价格卖给该员工， 
那么说明此价格，基本上包括了各方面的成本，如材料，部件，广告的等， 
但是这个内部价格，即使再加上各营销渠道的成本，也远低于10000多的市场价格啊？ 
再举个例子，上次，遇到一个朋友，其正好以前在笔记本代理店里面打过工，帮忙卖过电 
脑。 
在此之前，先给各位不清楚的说一下，神舟电脑给其经销商的利润都会很低的， 
一般只有好几十，多至100，200。所以也才会出现很多人去买神舟电脑的时候， 
很难讲价，一般多数只能砍掉几十元。也就是以比官方报价低几十的价格，买到一台机子 
。 
与此相对应的，那位朋友跟我透露的，其他牌子： 
品牌A，卖一台能赚500， 
品牌B：卖一台能赚2000 
各位，你们自己去想想吧，2000元算不算暴利？ 
还有一个，听某位暴料过，某店员在某品牌的专卖上班，其业绩提成，有的竟然达到， 
卖一台，奖励1000元！！！ 
其他的类似此类的事情，各位不知道的，也可以去打听打听，估计你也会更惊讶的！ 
综合一句，为什么其他品牌这么贵？ 
答：各品牌形成利益共同体，长期联手卖高价，将本来成本不高的笔记本， 
高价卖给中国的老百姓，黑国内老百姓的血汗钱！！！关于此点，去看看某些很多品牌， 
同样的笔记本，在国外卖的价格比国内要低很多（除去关说等因素），就知道了。 
在此基础上，有些国内厂商（在此就不点名了）更加过分，在国内卖高价，在国外卖低价 
！！！ 
而且价格相差很悬殊！！！因为傻子也知道，国内的东西，卖到国外，基本应该在国内价 
格的基础上，再加上很高的关税的，其结果应该比国内要高很多才对！！！ 
在此不想多说，路过的，知道此类情况的，也可以进来说说，以便让更多的人更加清楚 
共同抵制笔记本市场的暴利！！！ 
与此相对应的是，神舟的价格只是成本加上合理的利润。而且，卖到国外，比如韩国的产 
品， 
价格基本上是国内的1.5倍。就像某位说的：“这才是正道！！！” 
估计看到这，有些人又会问了，单凭你这么说，我们怎么知道神舟不是暴利呢？ 
那么我就想问这些人了，如果神舟这个价格都算暴利的话？那么其他牌子那几乎天价的笔 
记本，不就是暴利中的暴利吗？真是这样的话，那么面对一个暴利，一个暴利中的暴利， 
你会选谁？ 
【如果高价才是高端，那么神舟不做高端】 
另外，说一点，就是，很多厂家所说神舟都是低端产品，对此，下面这段话，给其一个很 
好的答案： 
新开端 专访神舟企划部高级经理余军农 
【记者： 神舟会推出高端产品吗？ 】
余军农：高端产品依然存在，我们也会推出高端，但是我们未来将会针对大众市场， 
如果说价格高就是高端，那么我们不会做所谓的高端。】 
注：写了这个帖子，就估计会激起千层浪，要面对N多牌子拥护者和拿钱说话的那些人的 
攻击。不过，我不怕，我做好心里准备了。因为，我更相信，群众的眼睛是雪亮的！ 
而且还想说，让暴风雨来得更猛烈些吧！ 
因为骂的越多，引用本友会一位说的： 
【说明神舟越受关注！】 
最多不也就是搞得有点像FRJJ了吗？ 
哈哈，虽然我不喜欢那个FRJJ。 
【便宜没好货】 
再说一点，就是很多人一直说，神舟便宜，便宜没好货，一分钱一分货，等等这类话， 
这下，各位也该知道了吧？？？ 
明显就是，之前很多牌子的两分钱一分货，甚至3，5分钱一分货！！！ 
结果，有些人习惯了那种情况，现在出来了一分钱一分货的东西，就严重怀疑其质量肯定 
垃圾，最明显的表现就是一出现问题，就骂质量垃圾，结果后来被懂行的看出来，实际是 
软件问题。呵呵。对于这种人，实在无语了。 
不想多骂了，只希望这些人，不要买神舟，神舟伺候不好你这种人！ 
2。神舟老总吴海军的特殊经营策略：市场倒着做，使得成本要比其他人的低。 
感兴趣的可以看看这个： 
神舟电脑：市场倒着做 
在此引用一个经典的例子，简单介绍一下： 
【"在2004年第四季的时候英特尔卖给我2万个CPU，就是赛扬M1.2G，我采购后一个季度才 
卖了1000个。2005年第一季度英特尔问我还有3万个要不要？我说还要！因为他给我的价 
格是48美元，比市场上便宜了将近一半，这有什么担心的，况且还是好产品。5万个48美 
元的CPU往库里一堆，我就立即去找准系统厂商谈，原来市场价格一个准系统要250~260美 
元，我一下子砍到了210美元，因为我一单下去就是5万个准系统。""下面我就去找液晶屏 
。那时候欧美已经不要14英寸了，像当时戴尔因为欧美的圣诞销售旺季过去了，一下子就 
取消了广辉、奇美的几万个屏。我说这个东西好啊，14英寸液晶屏笔记本在中国正是主流 
，于是我就去找他们谈价格，那时候的液晶屏价格都在140～150美元左右，后来给我谈到 
了85美元，我一下子就下了5万的订单。""然后我找到日立谈硬盘，我说我要5万个，你立 
即给我供应，什么价格？我只要30G的硬盘就够了，他说现在的主流不是40G吗？我说一般 
学生30G的硬盘不是够用了吗？就这样日立又给我让了10个美元。CPU便宜了接近40美元， 
准系统便宜了接近50美元，液晶屏上接近60美元，再加上硬盘，这样我就一下子比竞争对 
手便宜了160美元，5万个笔记本，每个赚800块钱，5万个一下子就是4000万进账了，并且 
产品到了市场大受消费者的欢迎。" 】 
从中，我们可以看出，这种策略，直接就是成本降低了不少。同时也回击了那些整天说神 
舟是采购库存垃圾配件，次品率高。麻烦那些人看清楚，那些配件是因为相对于主流配置 
有点落后了，但是关键是现在国内很多人的实际使用，并不需要那么高的配置，尤其像液 
晶屏那种东西，当时14寸的，相对于欧美已经算是过时的，但是对于中国来说，很多人， 
包括我，还是喜欢14的，觉得15的太大。也就是，在中国还是有很好的市场的。 
这也就看出了，作为商家的市场把握能力。而且还有关键一点就是，如果真是CPU，液晶 
屏等出了问题，那最后是要找原供应商的，也就是，你卖了坏的配件给我，我做出笔记本 
卖出去，但最后你供应的配件发生质量问题最后还是要找你的，这些也是购买合同里的。 
其他各厂商的采购也都如此，不是像你想象的，卖了东西，就不管质量了，就没有责任了 
！估计又有人会问了，那怎么后来神舟出的一些笔记本，其配置很高，采用的配件比其他 
还好呢？比如当时出的神舟L720T，其CPU是当时最新的T7200，好像也是当时最先采用此 
CPU的。告诉你，那是因为，随着神舟的发展，出货量越来越大，因此，和Intel和AMD的 
合作，也就更加紧密了。 
详情可以去看： 
新开端 专访神舟企划部高级经理余军农 
【记者：神舟为何可以第一手拿到英特尔未上市产品，神舟电脑和英特尔达到怎样一个合 
作关系？ 
余：神舟能够与国际大厂同一时间拿到英特尔未上市的新品，快于国内其他企业， 
主要原因在于当前神舟与英特尔的合作关系有了一个全新的进展，全面提升到战略合作伙 
伴的高度。】 
3.  特殊销售模式，使得“零库存”，降低了成本。 
先给大家看一段话： 
“但是，吴海军对直销的理解再次语出惊人：“神舟本来就是在做直销。”神舟的店面都 
是神舟和各地电脑城签约的，然后承包给经销商做的，从某种意义上来说，这些店面都是 
属于神舟的，而销售人员只是在承包神舟的店面，所以神舟其实一直在做的是“店面直销 
”。”神舟一直做店面直销，加上总部直销。由于产品物美价廉，使得产品销售很快，实 
现“零库存” 
（库存很少，这样就不会因为库存过多而产生产品积压）。买产品之前，遇到买光了，要 
等几天才能到货，这点，估计很多买过神舟的人，深有体会。另外就是各神舟店前火爆的 
销售场面。 
（注：见了很多人都提及到这一点了，各位也可以去实地考察一下。） 
另外还有一个有力的补充，就是电话直销。 
【电话直销神舟早都开始做了，已经有超过一年半的时间了，主要目的是对现有店面销售 
模式进行补充，方便那些不方便去店面购买的用户买到物美价廉的神舟电脑产品。神舟的 
电话直销并不是针对寒促进行的，而是要一直坚持下去，为更多用户的购买带来方便！】 
消费者拨打神舟电话热线订购产品能得到一定的购机优惠。 
【神舟返修率高达40%】 
关于之前那几个最流行的，介绍为什么神舟低价的帖子，估计很多人也看过 
其中提到，说神舟的返修率高达40%,另外，我也还听说其它人的版本，有的说的更狠，返 
修率有80%，更有甚者，说返修率是100%，你买了不到一个月，肯定会拿来维修，对此， 
我请问那些说这话的人，你拍拍你的胸脯，给我说实话，你自己信吗？？？ 
要真是那样的话，神舟早就被神舟的用户的唾沫淹死了！！！ 
早就因为维修部的高额成本，而支撑不下去，早就垮台了！！！ 
早就被曝光大规模的质量事件了！！！ 
怎么可能，还像现在这样，发展越来越好，卖到韩国，卖到联合国，海外销量结节攀高？ 
 
但，对于： 
神舟卖到韩国，价格比国内高，1000，2000，甚至是国内的1.5倍，就这样，卖到经常断 
货，有些人却又骂：韩国人买神舟是当玩具的； 
神舟获得联合国的订单，15000台笔记本，用于尼日利亚大选， 
那些人又骂：神舟是一次性的。 
我再问问你这些人，你自己信这话吗？？？ 
  
【神舟都是用次品配件】 
还有，也提到了，说神舟用的是次品配件或二等厂商的东西。对于这点，去忽悠不懂行的 
人还行，因为稍微懂点的朋友都知道，现在神舟笔记本的主要配件，也都是那些对应配件 
的主流供应商，如CPU是Intel的，硬盘是富士通，日立，三星等的，显卡都是没缩水的， 
集成的，多为Intel的GMA950，独立的，多为ATI的X1600，不过，内存，倒是的确很多是 
不出名的供应商的，对于此，和在座提醒一下，如果你对此内存的品牌非常敏感，那劝你 
不要买了，但是关于质量，至少目前买了神舟的，还没见几个由于内存出现过质量问题的 
，多数都用的好好的，至于有些人提到的加内存，升级后，个别遇到过兼容问题的，这也 
的确出现过，但是请你们也去调查一下，别的牌子，有的也出现过升级内存，遇到过兼容
问题。