如何选择适合你的独立站商业模式？

什么是独立站

什么是独立站？独立站指的是具有独立域名的网站，对于跨境电商而言，独立站是一种使其摆脱第三方平台束缚的平台。也可以这样理解：与Amazon、eBay、速卖通等第三方平台不同的网站统称为独立站，也被称为自建站。简单来说，独立站就是建立一个属于自己的电商平台，然后上传商品进行销售，但卖家需要花时间和精力进行营销和推广。

B2C模式下的五种主流商业模式

几年前，独立站和Shopify等平台非常火，吸引了许多人前去尝试。然而，由于缺乏对独立站商业模式的了解，很多人盲目跟风选择了并不适合他们情况的模式，导致最终失败。在那个时候，很多以精品亚马逊卖家为主的人也盲目学习了独立站的铺货模式，结果亏损金额普遍超过100万以上。

如果跨境卖家在一开始就选择了错误的模式，后续再怎么努力运营也是徒劳无功的。因此，对于有意转战独立站运营的卖家朋友们，他们需要重点关注这一点！了解独立站的商业模式，根据自身团队、产品和资源的情况，选择更适合自己的模式，这样可以提高成功的机会和概率。查看演示站

01

Dropshipping

这种大家比较熟悉，简单来说就是卖家自己本身并没有这个产品并没有库存，只是在自己的网站上给这个产品做营销，消费者从卖家这里买了产品之后，卖家会让供应商直接发货给用户。如下图：

·优点：无需库存管理和物流运输；起步资金压力小。

·缺点：对产品质量控制有限；竞争激烈。

·适合人群：零基础、无供应链积累的商家；资金有限的初创企业。 

做Dropshipping也有两种主流做法，一种是传统的卖爆品的方法，做一个爆品站，然后spy别人的广告，然后直接找几个供应商然后自己开始卖，这种方式在前几年还行，这1，2年不太能玩儿得转了，这种方式可以出单，但是要做到盈亏平衡已经没有那么容易了。另一种做法是找一个垂直的领域，奔着垂直站和品牌站的方向去，垂直化最极端的方式就是One Product Store整个店铺只卖一个产品，这种做垂直站的成功的几率相对大一些。
 

补充: Print - On - Demand (POD) 也可以看做Dropshipping的一种，只不过POD卖的产品比较特殊一点，POD都是卖有定制化图案设计的T恤，马克杯，手机壳，连帽衫等。

02

Wholesaling And Warehousing

这个模式和Dropshipping主要的区别在于货品是先从供应商那里运到了卖家的仓库，然后卖家从自己的仓库里直接发货给消费者。一般的流程是 [1] 消费者在卖家的网站下单 —> 卖家收到了很多订单，然后从供应商那里买货到自己的仓库 —> 卖家自己通过物流的方式把这些货从自家仓库发出去 —> 消费者收到货。或者 [2] 卖家从供应商那里进一些货，运到仓库 —> 消费者在卖家的网站上购买产品 —> 卖家从自己仓库发货 —> 消费者收到产品。整体流程如下图：

这种模式下又有两种细分，
[1] 有些原先做Dropshipping的卖家后来慢慢做大了，卖的货量多了可能采用这样的方式，因为物流和货稍微可控一点，然后一次批量购买大量的货可以节省成本。
[2] 还有一些本来就是想做批发生意的商家采用这种方式

·优点：相对于Dropshipping，对货品质量和物流控制更强。

·缺点：需处理仓储和物流，管理成本较高；可能面临库存压力。

·适合人群：已有一定规模和稳定销量的卖家；希望构建垂直站或品牌站的商家。

03

White Label

这种说白了就是贴牌，就是把市面上本来就有的产品，贴上自己的牌子，做上自己的包装。整体商业模式也可以是用Dropshipping或者Wholesaling and Warehousing，但是在售卖产品的时候，不再是和所有人卖完全一样的货色，而是贴了卖家自己品牌和包装的产品。如下图：

·优点：有利于构建品牌；适合做垂直站和品牌站的起步模式。

·缺点：可能面临库存压力；产品退回供应商较困难。

·适合人群：希望构建品牌、做垂直站的商家。  

04

Private Label

这个模式就比White Label更进一步了，White Label的话产品还是工厂本身的产品只是包装和品牌换了，而Private Label的话则是产品本身都是这个卖家自己设计研发的，再加上卖家的品牌，由卖家卖出去，供应商只是扮演一个制造商的角色，和最近提及比较多的DTC模式比较类似。

·优点：拥有独特产品和完整品牌；与竞争对手区分开。

·缺点：产品研发能力和供应商合作的挑战；投入成本较高。

·适合人群：希望拥有独特产品和品牌的商家；具备产品研发和合作能力。

05

Subscription

订阅式电商，这种一般是用的White Label或者Private Label的商业模式，主要的不同是Subscription不是只让消费者买一次产品，而是让用户直接订阅一个服务，定期给用户送来产品。

·优点：建立长期客户关系，提前安排库存；有利于维持复购。

·缺点：要说服消费者长期订阅和复购。

·适合人群：希望建立长期客户关系和稳定销售的商家。  

以上几种都介绍完了，那么哪种适合你呢？

独立站的新机会

其实我也不是独立站方面的高手，只是在学习和尝试做独立站，所以我说的也不一定对，主要是给大家提供一些思路，看看独立站新的机会在什么地方。

01

试试新模式

例如，私域流量的经营模式可以考虑。我听说在东南亚，有人利用WhatsApp运营私域流量，成功降低了流量成本。同样，在北美地区，我也听说有人在尝试使用Facebook Messenger。国内已经掌握了私域流量的运营技巧，将这套模式复制到国外也有许多机会。

02

抓住新平台

以TikTok为例，该平台本身拥有巨大的流量，但目前在引流电商方面还不够成熟。该领域的公司目前仍处于早期阶段，规模并不是很大。然而，TikTok仍然是一个潜力巨大的平台，未来可能对电商平台产生重大影响。

03

看准新市场

例如东南亚、拉美、印度和非洲等新兴市场都蕴藏着许多机会。然而，由于这些市场本身尚未成熟，支付和物流等方面需要重新解决。

04

发现新品类

看看是否有一些以前没有涉足独立站的产品类别，其中也存在许多机会。举个例子，内容创作是否可以采用独立站的方式来进行？

今天的分享就到这里了。我们从大方向的角度向大家介绍了目前独立站运营的模式。在选择模式时，需要结合自身的特点找到适合自己的方式，因为模式的确定是基础，否则后续的发展就会变得不确定。相信大家仔细阅读后会有所启发。鼓励大家多多操作，实践出真知。