什么是独立站
什么是独立站?独立站指的是具有独立域名的网站,对于跨境电商而言,独立站是一种使其摆脱第三方平台束缚的平台。也可以这样理解:与Amazon、eBay、速卖通等第三方平台不同的网站统称为独立站,也被称为自建站。简单来说,独立站就是建立一个属于自己的电商平台,然后上传商品进行销售,但卖家需要花时间和精力进行营销和推广。
B2C模式下的五种主流商业模式
几年前,独立站和Shopify等平台非常火,吸引了许多人前去尝试。然而,由于缺乏对独立站商业模式的了解,很多人盲目跟风选择了并不适合他们情况的模式,导致最终失败。在那个时候,很多以精品亚马逊卖家为主的人也盲目学习了独立站的铺货模式,结果亏损金额普遍超过100万以上。
如果跨境卖家在一开始就选择了错误的模式,后续再怎么努力运营也是徒劳无功的。因此,对于有意转战独立站运营的卖家朋友们,他们需要重点关注这一点!了解独立站的商业模式,根据自身团队、产品和资源的情况,选择更适合自己的模式,这样可以提高成功的机会和概率。查看演示站
01
Dropshipping
这种大家比较熟悉,简单来说就是卖家自己本身并没有这个产品并没有库存,只是在自己的网站上给这个产品做营销,消费者从卖家这里买了产品之后,卖家会让供应商直接发货给用户。如下图:
·优点:无需库存管理和物流运输;起步资金压力小。
·缺点:对产品质量控制有限;竞争激烈。
·适合人群:零基础、无供应链积累的商家;资金有限的初创企业。
做Dropshipping也有两种主流做法,一种是传统的卖爆品的方法,做一个爆品站,然后spy别人的广告,然后直接找几个供应商然后自己开始卖,这种方式在前几年还行,这1,2年不太能玩儿得转了,这种方式可以出单,但是要做到盈亏平衡已经没有那么容易了。另一种做法是找一个垂直的领域,奔着垂直站和品牌站的方向去,垂直化最极端的方式就是One Product Store整个店铺只卖一个产品,这种做垂直站的成功的几率相对大一些。
补充: Print - On - Demand (POD) 也可以看做Dropshipping的一种,只不过POD卖的产品比较特殊一点,POD都是卖有定制化图案设计的T恤,马克杯,手机壳,连帽衫等。
02
Wholesaling And Warehousing
这个模式和Dropshipping主要的区别在于货品是先从供应商那里运到了卖家的仓库,然后卖家从自己的仓库里直接发货给消费者。一般的流程是 [1] 消费者在卖家的网站下单 —> 卖家收到了很多订单,然后从供应商那里买货到自己的仓库 —> 卖家自己通过物流的方式把这些货从自家仓库发出去 —> 消费者收到货。或者 [2] 卖家从供应商那里进一些货,运到仓库 —> 消费者在卖家的网站上购买产品 —> 卖家从自己仓库发货 —> 消费者收到产品。整体流程如下图:
这种模式下又有两种细分,
[1] 有些原先做Dropshipping的卖家后来慢慢做大了,卖的货量多了可能采用这样的方式,因为物流和货稍微可控一点,然后一次批量购买大量的货可以节省成本。
[2] 还有一些本来就是想做批发生意的商家采用这种方式
·优点:相对于Dropshipping,对货品质量和物流控制更强。
·缺点:需处理仓储和物流,管理成本较高;可能面临库存压力。
·适合人群:已有一定规模和稳定销量的卖家;希望构建垂直站或品牌站的商家。
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White Label
这种说白了就是贴牌,就是把市面上本来就有的产品,贴上自己的牌子,做上自己的包装。整体商业模式也可以是用Dropshipping或者Wholesaling and Warehousing,但是在售卖产品的时候,不再是和所有人卖完全一样的货色,而是贴了卖家自己品牌和包装的产品。如下图:
·优点:有利于构建品牌;适合做垂直站和品牌站的起步模式。
·缺点:可能面临库存压力;产品退回供应商较困难。
·适合人群:希望构建品牌、做垂直站的商家。
04
Private Label
这个模式就比White Label更进一步了,White Label的话产品还是工厂本身的产品只是包装和品牌换了,而Private Label的话则是产品本身都是这个卖家自己设计研发的,再加上卖家的品牌,由卖家卖出去,供应商只是扮演一个制造商的角色,和最近提及比较多的DTC模式比较类似。
·优点:拥有独特产品和完整品牌;与竞争对手区分开。
·缺点:产品研发能力和供应商合作的挑战;投入成本较高。
·适合人群:希望拥有独特产品和品牌的商家;具备产品研发和合作能力。
05
Subscription
订阅式电商,这种一般是用的White Label或者Private Label的商业模式,主要的不同是Subscription不是只让消费者买一次产品,而是让用户直接订阅一个服务,定期给用户送来产品。
·优点:建立长期客户关系,提前安排库存;有利于维持复购。
·缺点:要说服消费者长期订阅和复购。
·适合人群:希望建立长期客户关系和稳定销售的商家。
以上几种都介绍完了,那么哪种适合你呢?
独立站的新机会
其实我也不是独立站方面的高手,只是在学习和尝试做独立站,所以我说的也不一定对,主要是给大家提供一些思路,看看独立站新的机会在什么地方。
01
试试新模式
例如,私域流量的经营模式可以考虑。我听说在东南亚,有人利用WhatsApp运营私域流量,成功降低了流量成本。同样,在北美地区,我也听说有人在尝试使用Facebook Messenger。国内已经掌握了私域流量的运营技巧,将这套模式复制到国外也有许多机会。
02
抓住新平台
以TikTok为例,该平台本身拥有巨大的流量,但目前在引流电商方面还不够成熟。该领域的公司目前仍处于早期阶段,规模并不是很大。然而,TikTok仍然是一个潜力巨大的平台,未来可能对电商平台产生重大影响。
03
看准新市场
例如东南亚、拉美、印度和非洲等新兴市场都蕴藏着许多机会。然而,由于这些市场本身尚未成熟,支付和物流等方面需要重新解决。
04
发现新品类
看看是否有一些以前没有涉足独立站的产品类别,其中也存在许多机会。举个例子,内容创作是否可以采用独立站的方式来进行?
今天的分享就到这里了。我们从大方向的角度向大家介绍了目前独立站运营的模式。在选择模式时,需要结合自身的特点找到适合自己的方式,因为模式的确定是基础,否则后续的发展就会变得不确定。相信大家仔细阅读后会有所启发。鼓励大家多多操作,实践出真知。