榆熙教育电商学院：拼多多为何做“百亿补贴”？都带来了什么？

拼多多在去年做了一件很“疯狂”的事，那就是618推出的“百亿补贴”项目，这个项目可以说是拼多多很成功的一个活动了，吸引了很多用户来进行购买，那么对于拼多多的“百亿补贴”，你了解多少呢？今天榆熙教育小编就来聊聊这个“百亿补贴”。

一、认识百亿补贴

百亿补贴顾名思义就是拼多多官方掏出一百亿来补贴消费者，大到全网大牌，小到零食厨具，商家让利的同时，平台再在成本价基础上进行补贴，一共是一百亿。

二、百亿补贴的钱都花在哪里了？

别的平台进行促销是压低利润，也就是让利，而拼多多的百亿补贴促销是平台直接进行倒贴。拼多多日常的百亿补贴是在成本价的基础上补5%-50%，也就是售价=成本价-补贴金额，这次“百亿补贴节”更是直接在日常的补贴上加码，价格只会比平时更低，而且是低很多。大家都知道光是数字是不足以打动消费者的，毕竟先涨价再促销降价这种套路我们消费者也看得多了，但拼多多的“百亿补贴”不玩这一套，是直接把补贴重心砸在了价格最透明的电子产品上。

三、百亿补贴项目对拼多多来说有什么意义？

先来一段拼多多5月的财报数据。5月26日的财报显示，拼多多年度活跃买家增长31.2%，达8.24亿，还是用户规模最大的电商平台，季度总收入为221.67亿元，同比增长239％；平均每月活跃用户为7.246亿，同比增长了49％。显然，花在营销上的钱，带动了核心数据高增长，证明了消费者的认可。同时，看销售、营销费用/年度总交易额（GMV），2018年-2020年分别为2.9%、2.7%、2.47%，逐年下降，证明营销活动效果逐年优化。因为，2018年、2019年拼多多的电视广告曝光率很高，直至2019年中，百亿补贴才开始顶上市场营销C位，上述比值不断下降，说明近两年，百亿补贴真金白银直补生产方和消费者，带来了更好的市场回报。所以说拼多多的“百亿补贴”是真的带来了效果的，以上的数据就足以说明了。

四、小结

拼多多的“百亿补贴”不仅获得了更多的用户，也增强了用户们的粘性。好了，这篇文章到这里就结束了，希望能让你更深度的认识到拼多多的“百亿补贴”，我们下期再见。