* 摘要
从产品质量的视角,以团购网站的酒店销售为背景,研究了品牌和在线产品*评论共同对于产品销售的影响。
- 结果发现:产品评分分布偏差对于产品销售具有显著的负向影响,但是品牌的作用能削弱这一负向影响;产品平均评分和评论量较高时,产品评分偏差的负作用更加明显;品牌与评论效价对销售的影响具有正向的加强作用。
*引言
- 引出问题”是否在社会化媒体时代,品牌的作用会显著降低?它又会如何发挥作用?“本论文将分析在线评论的三个维度(评论量、评论效价、评分分布偏差)与品牌的交互作用,对于消费者决策和产品销售的影响。
- (注)所以可以将评论的三个维度作为自变量(X),品牌作为调节因子,产品销售作为因变量(Y)
*文献回顾
1.在线产品评论
(1)评论效价和评论量:其中评论效价主要指打分情况
(2)评分偏差:评分分布图像,主要是极差
(3)在线产品评论与产品质量
消费者普遍认为可以评论当中传达的产品质量信息更具有可信度。
1.2 品牌的信号作用(本论文的理论支撑部分)
信号理论 认为:尽管消费者希望判断产品质量以确定购买决策,但是产品质量本身很难直接观察,可能在购买后才能准确评价产品的质量。所以品牌对消费者的购买行为起到很大的作用。
1.3 可及性-诊断性模型