提车一个月初体验【不是汽车销售、不安利任何产品！】-CSDN博客

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从订车、提车，到现在，正好一个月。谈下这一路走来的历程。大体流程如下：

一、选车型

二、订预算

三、选品牌

四、比价格

五、交定金

六、喜提车

七、谈感受

一、选车型

从开始萌生购车的想法，结合家里的实际情况，考虑实际的乘坐感受，参考身边人的建议，再刷网上一堆有用的、没用的、博眼球的流量车评人的视频，最后都不如实际将后期的用车人数、场景去4s店现场试乘、试驾感受一下。至于选轿车、SUV、商务车，还是越野车的各种优缺点对比，各位自行查阅其他资料，自行斟酌。我没有发言权，只是建议最适合自己用的车型，才是最好的。自己开车、用车，和其他人真的无关。

最终选择了性价比更高的轿车。

试乘试驾

试乘的时候，以后家里有多少人会同时用车，一起带上，全部坐进来感受一下怎么样，看看挤不挤。最重要的是试驾！试驾！试驾！试驾不是单纯开车转一圈就算试驾了。对车有哪些功能比较关注，一定要一起试试，比如说胎燥、音响、L2辅助驾驶、语音操控、人机互动、CarPlay、主动刹车等全部都试试，要不等后期买了车，不会有人耐心去给你讲解的。会告诉你，可以看看说明书，而且现在还都是电子版的说明书居多。

二、订预算

这个很重要！

我们夫妻二人都在北京工作，2022年的时候，两个人税前年收入，加起来50多万。我们是第一次买车，直接奔着宝马5系、奥迪A6L、沃尔沃S90、凯迪拉克CT6、奔驰E级、红旗H9这种C级行政轿车，以及凯迪拉克XT5、沃尔沃XC60、宝马X3、奔驰GLC、奥迪Q5、林肯航海家这种豪华品牌的SUV，以及昂科威PLUS 2023款、大众途昂、探岳、汉兰达、CRV、红旗Hs5、广汽传祺GS8、现代新胜达等非豪华品牌的SUV。但后来算了一下每年实际可支配的收入才10万：

孩子在北京一个私立学校上学，学费每年4万出头；

兴趣班（软笔书法及寒暑假提升班、作文及寒暑假提升班、服装设计、素描）、游学每年2万多；

孩子买衣服、坐校车、餐费、买零食、逛街、等其他费用，一年2万。

房租每年3万多，是在村子里租的。如果是小区，两室一厅在北五环，6000元下不来。

房贷每年7万。

每年三次回老家，每次开销1万，合计3万。

每年北京周边游，总计5000元：门票、吃、住、玩。

一家四口人，我妈做饭，买菜每月3000元。一年3万6千元。

家里其他开销，一年5万。

除去我媳妇和我的五险一金，每年剩余可支配的金额为10万（有时还有亲戚朋友偶尔借）。

在北京的工资，其实在北方算高的了，但我们不是正宗北京人，方方面面的都有花销在等着我们。每天即使窝在家里不吃不喝，也要200元的房贷和100元的房租。真是心比天高！和最初的50万相差很大！所以从最初的一线豪华品牌，逐渐往二线豪华靠拢，而且价格也降了。再加上我媳妇去年被裁员，家里生二胎。

最终预算定在了20万落地。

三、选品牌

定了预算，看了一类是宝马3系、奥迪A4L、奔驰C260L、捷豹XFL，也对比了二类的沃尔沃S60、凯迪拉克CT5、林肯z，也看过三类的帕萨特、迈腾、红旗H5、蒙迪欧、凯美瑞、亚洲龙、天籁、雅阁、比亚迪汉。我媳妇由于一万个理由不喜欢三类品牌，所以全部排除在外，不喜欢的理由包括车标不好看、内饰不好看、外观不好看、前脸不好看、后屁股不好看、中控台不好看等等。一类车在2024年9月份左右看车的时候，压根儿20万落不了地，甚至二类中的沃尔沃S60最低配也落不了地，而凯迪拉克的后排乘坐空间小，中间地台太高。

所以最终选择了林肯Z：外观时尚、动力充足、中控好看、大联屏、空间大、后排地台低、二线豪华品牌、内饰看得见的地方，基本上都是皮质包裹。

四、比价格

因老家有车展，正好有时间去参加车展，给了最低价22.3万落地，但忘记了是否包牌、包税、包两年利息、包保险这几个大头了。后来回北京上班后，利用周末去了北京2家4S店、3家上门报价，基本上把所有的4S店价格都了解了一下。

销售说这车质量真好，开10年、8年的没什么毛病。

这里有几点坑，供大家参考一下：

1. 不要交一分钱！不要交一分钱！不要交一分钱！

只要不是最终想要的价格，最后一步要定车，一定不要交一分钱！不要交一分钱！不要交一分钱！因为钱交了以后，但不会像你交钱那样痛快退回来！

我碰到一个通州的林肯4S店销售，开车上门报价，来之前说就报个价，不合适他就走。我当时没什么经验，再加上离着4S店远，开车要50分钟。所以就同意过来了。来了聊了半个小时，感觉没有之前去4s店给的价格高，就想走。但销售却说帮他个忙，走个工单，占个量，交5000元意向金，不定可以随时退。我看他开了接近1个小时的车，销售也算比较实在，就交了。正好到了饭点，我就请销售吃了饭，花了200元。之后要交贷款，我周一就联系销售退款，把身份证正反面、银行卡都拍照发了，却告诉我4s店规定只能周二或者周四退。敷衍我说周二要审核，得周四退。到了周四又说财务得对账，得周二退。到了周二又说等周四月底统一退。到了周四又说下周二起退。到了周二又说财务没有退吗？我说没有退啊。说给我问问，结果就顺利的拖到了周四。之后再联系和我说周四5点前一定退，不退就他退我。结果到了5点也没有给我退。我直接打了4s店电话投诉，才给我退了钱。前后总共花了1个月的时间才退！经历了这事才知道4s的销售龟儿子，真TMD狗！为完成自己的业绩，什么坑爹的话都敢说、什么坑爹的事情都敢做！

2. 不要上门报价！

上门报价前，会有电话邀约的人员联系你，说就谈个价格，不合适就走，半个小时左右。结果来的销售，价格谈了，把想法也说了：要把价格都对比后再定。销售却不乐意了，要么交个意向金，要么报个价格，销售再去找什么总监啊申请价格那套套路，让你把车定了。我遇到一个销售，直接告诉我，他老板说了，只要上门报价、面签的客户，必须拿下！必须拿下！赔钱卖！赔钱卖！赔钱卖！而且说这话的时候，态度很坚决！我想10万落地，你卖吗？？？我想下车走都不让，有什么顾虑，就当面聊、当面说。这一磨蹭，一个半小时。真不如自己去店里亲自感受一下，而且来去自如，想走就走，而且周围一般都有其他品牌的4S店可去参考。我说和家人商量一下，说就在车里打电话，现场商量，下车就不是这个价格了。真是套路一层接一层！

3. 白字黑字别赖账

销售为了促成订单，说话有时含糊其辞。谈的所有重点内容，要么微信打字留存，要么白纸黑字落纸上。前期不是去了那么多4s店吗？把去过的每个4s店的价格、服务、赠品全都记下来，再最后这个要定的4s店里谈，要求赠送的服务、赠品，全部写上，记录的越细越好。

如果要知道裸车价格、落地价格，可以给我留言。

五、交定金

交定金之前，把之前谈的费用，逐条列出来：裸车价格、税、保险（参考我写的保险怎么买、怎么用车险相关了解-CSDN博客）、保养内容（机油、机率、工时费）、保养次数、赠品（膜、脚垫、记录仪、油卡、后备箱全包围垫、收纳箱、行李箱、雨伞、水杯、试驾礼品、进店礼品、交车礼品）等全部落到纸上，写明最晚交车时间、交付的车不是生产出来几个月之前的库存车（参考我写的验车清单https://download.csdn.net/download/Junzeng_Kai/89953213），以及随着市场变化，保证价格6个月内最低，如有变动，补差价。最后结合自身看看有什么想法，在交定金前都说出来，别不好意思。自己花钱，买的就是自己痛快。别委屈了自己，成全了别人。图啥呢？

因为我是分期购车，分期5年，提前2年还款，没有违约金。所以不了解全款购车的方式。

交完定金后，会做贷款资格初审，这意思是初审资格不过，定金也就不退了。瞧瞧这群WBD干的事儿。通过初审，会联系银行面签办理贷款。车贷是用的北京银行，贷款小姐姐的态度还是很不错的。比起房贷的工商大姐态度强100倍！！！前后半个多小时，就办好了贷款手续，算清了本金、利息，包括后期提前还款方式，怎么申请取消违约金等细节。比房贷申请容易太多了。最后等银行客服联系本人，确认贷款细节，没问题就发放贷款，每月按时还款即可。

六、喜提车

喜提车、喜提车、喜提车！

对我们来说是喜，对别人来说，爱咋咋地，包括4s店。4s店写的新车交付流程如下

真是图片仅供参考。前3项，对不起：没有。

第4项，新车功能介绍，简单介绍了多功能方向盘、灯光、雨刷、中控台等眼睛可以直接看到的功能，其他介绍统一归结于看说明书。

第5项，压根儿没提、没问，直接略过。

第6、7项，协助操作完成。

第8、9、10、11、12项，NULL。嗯，想想只有这个单词可以用来形容。

提车后，售后说这车到处都是问题，而且保养贵，原因是配件没有副厂，而且要专业4s店工程师维修。直接拿了一堆实际维修案例给我看：林肯大陆变速箱更换需要8万多，当年落地50多万，现在二手车卖12万多。所以赶紧买个延保吧：13000元限时特价。后来砍价9000元搞定：8年20万公里，全国大陆4s店均可用，含物料和工时费。

林肯售后人员说工时费：550元，奥迪350元

七、谈感受

家人都开心，这是最重要的。

其次，不到一个月，降价8000元。

对，没错，不多一个月，降价8000元。

林肯的油耗，在北京市内通行，百公里12升油耗，高速最低7.2升油耗，定速巡航115公里每小时，油耗百公里7.8升。

谈完油耗，说点好的，跑高速，130迈，一个人，空车：稳、真稳、相当稳！油门随踩随到，再也不是之前的2.4L的雅阁，在上坡路上以90迈的速度超车1分钟都没有反应。

空间也足够宽敞，5个人，完全不拥挤。后排是真舒服。

舒适进出功能，感觉真好。

迎宾灯是真漂亮，老婆要的仪式感，终于安排上了。代价是money换来的。

语音识别真灵敏，真好用。

大屏导航就是爽，手机可以放下了。