货代涨价潮席卷北美航线，这5家企业逆势守住利润的秘诀

近期，跨境电商行业再次迎来物流服务费飙升的冲击波。自2024年3月起，全球主要货运代理公司（称“货代”）相继提高北美航线的服务价格，部分热门航段价格比年初上涨近200%。这波涨价潮对以价格敏感型平台卖家和中小电商企业带来严峻挑战，但在行业普遍承压的背景下，仍有部分企业脱颖而出，实现营收和利润的双向增长。

本文将从当前的市场动态出发，解析货代涨价背后的原因，并深度剖析逆势中保持盈利的5家代表性企业，它们如何穿越物流成本高企的周期，稳住北美市场，并从变局中寻找增长。

北美航线涨价潮来势汹汹

物流价格持续走高，成本压力直线上升

根据Freightos Baltic Index（FBX）数据显示，截至2024年5月第一周，从中国港口至美国西海岸（USWC）的40尺集装箱运价已飙升至4,240美元，比2023年同期上涨168%。同期，从中国港口到美国东海岸（USEC）的价格也突破6,000美元，同比涨幅超190%。

更令人忧虑的是，这一轮涨价并非短时脉冲，而是受结构性因素影响持续性强。根据DHL Global Forwarding发布的《2024上半年航运市场展望报告》，北美港口拥堵依旧严重，延迟交付率在2024年一季度达到了15%的历史高位；同时，燃油价格上涨和劳动力短缺也持续推高整体运输成本。

此外，美国本土的新进口监管政策也加剧了供应链紧张。自2024年4月起，美国海关和边境保护局（CBP）加强对电池、太阳能面板、纺织品等中国产品的审查频次，新规导致部分商品在清关时产生滞港或退运，进一步增加了货代公司对运力风险的溢价。

行业冲击波下的生存现状

本轮涨价潮对跨境电商企业形成极大挤压。以面向亚马逊FBA仓配的跨境卖家为例，一票从深圳发往洛杉矶的头程海运加末端运输的综合报价在年初为2,300美元，目前普遍报价已升至5,000美元以上，利润空间被迅速压缩。

中国跨境电商出口协会（CEECA）预计，超过65%的中小企业在2024上半年将面临盈利下滑的问题，其中物流成本占总成本比重已从2023年的28%上升至35%以上。

逆势增长的五家企业典型案例

在成本高压之下，有5家头部企业依然实现了北美业务的稳健增长，它们分别是：

1. 安克创新（Anker Innovations）

2. SHEIN

3. Temu（拼多多国际）

4. 亿邦动力网络科技（eHub）

5. 声科科技（SoundPEATS）

这些企业的共同点在于：提前布局供应链、采用多模式物流策略、强化本地仓储与履约、灵活定价并积极应对政策变化。以下分别解读它们的应对策略与盈利逻辑。

1. 安克创新：自建海外仓+灵活调度保利润

安克创新是消费电子品类出海的龙头企业。面对航运价格波动，安克早在2021年开始扩建位于洛杉矶和芝加哥的海外仓。在2023年，其美国本土库存比例已达80%。

通过实现高比例的“离消费者近”的本地履约，安克可以有效规避库存跨洋运输，从而降低对国际头程价格的依赖。其财报显示，Q1 2024北美销售额同比增长12.4%，毛利率维持在52%的高位，显示其供应链抗压能力强。

此外，安克通过与多个货代建立长期合约机制，平均采购成本虽然上涨，但通过锁价条款避免短期暴涨带来的冲击。

2. SHEIN：整合化控制与自主船运

SHEIN的全球供应链体系一直为业界称道，在本轮涨价浪潮中，其运营模式再次显示出优势。

SHEIN近年来逐步组建了自主的物流团队，并与中远海运、马士基等船运公司建立了固定运力合作。通过包船或拼箱操作，公司相较普通中小卖家获得更低的单位物流成本。在洛杉矶、费城建成的多个海外集散中心，也提高了中转效率，减少拥堵影响。

SHEIN Q1 2024全球出货成本同比上涨约9%，远低于某些品类平均上涨幅度（22%-28%）。因较早布局与控制物流节点，其美国业务仍连续两季度保持盈利。

3. Temu：大数据调价与多渠道布局

作为拼多多出海品牌，Temu的“供应链调价+后台预测”机制在面对物流涨价中起到关键缓冲作用。

据业内人士分析，Temu通过大量用户行为数据模型，对每个SKU的运输方式、预期销售周期及推荐渠道进行动态排程。在头程运价上升时，系统会偏向选择时效性稍慢但仓储费用更低的路线组合（如海运+铁路），保持整体履约成本在可控范围。

Q1 2024，Temu自建头程比例提高至72%，通过多点发货与区域仓并用，其北美市场交付时长波动仅1.8天，同比净利润提升6%。

4. eHub：数字货运平台的协同优势

eHub是一家数字化货运平台及物流整合工具服务商，其服务对象主要为中型跨境卖家。面对货代涨价潮，eHub通过算法撮合与用户智能推荐机制，帮助客户自动匹配实时价格低+时效稳定的发运渠道，在“拼货+集中运量谈折扣”方面形成显著优势。

例如，其动态报价系统可在24小时内监控200+货代数据源，为客户规避“断货”风险与价格波峰。2024年前四个月eHub活跃客户数同比增长47%，其中使用平台推荐方案的客户，其平均每单物流成本低于市场20%-25%。

5. 声科科技：敏捷制造+本地组装

蓝牙耳机出海知名品牌声科（SoundPEATS）通过“敏捷小批量+本地配套组装”的方式，规避了周期长的海运影响。早在2022年，声科在达拉斯建设小型组件仓，部分核心零部件在中国装运，而整机则在美国完成最终组装。

这一模式减少了整机报关难度，同时降低运输对单位售价的影响。Q1 2024，声科美国门店出货量同比增长18%，毛利率同比提升近3个百分点。

市场趋势预测：成本压力或在下半年缓解

根据SEA Intelligence最新预测模型，2024年下半年北美航线运价可能在Q3末趋于平稳。原因是：

• 北美港口订单进入传统淡季；

• 整体市场运力预计新增12%，潜在缓释拥堵状况；

• 一部分出口商转向墨西哥等中转路径，降低直发美国需求；

• 市场监管力度加强，美国FMC计划推出航运服务透明度改进法案，遏制海运巨头突发涨价行为。

不过，商品合规性、知识产权审核和绿色碳排政策等新规仍将导致通关复杂化，对中小型卖家构成变相成本。

结语：新周期下的跨境企业生存逻辑

本轮货代涨价潮是供应链全球化背景下的典型挑战，也是跨境电商进入中后期竞争的必经过程。企业不能再依赖单一直发与低价策略做突围，而需借助供应链深耕、技术驱动、数据算法优化等方式，在高度不确定的环境中找寻确定性的利润空间。

安克、SHEIN、Temu等代表性企业的经验显示，面对同样的成本压力，战略前置与体系调整才能有效应对行业周期的不确定性。在未来的全球电商格局演进中，“抗压性”或许将成为企业生存能力的核心标签。