2023 年亚马逊降低 ACoS 和提高ROI的 3 大策略

亚马逊是一个庞大的全球市场，数以百万计的卖家都在争夺客户的注意力。因此，亚马逊按点击付费（PPC）已成为许多卖家营销策略的重要组成部分。在这个广告领域，有一个指标非常重要：广告销售成本 ( ACoS )。低 ACoS 表明广告支出高效且营销活动成功。

有效管理您的 ACoS 不仅意味着具有成本效益，而且在提高投资回报 (ROI) 方面也发挥着至关重要的作用。通过战略性地降低 ACoS，您可以最大限度地提高广告投资的回报。在本文中，我们将分享一些有价值的见解，帮助您优化亚马逊平台上的 ACoS，并通过有效的亚马逊广告技术提高您的投资回报率。让我们开始吧！

了解 ROI 和 ACoS

为了准确计算您的投资回报率，重要的是要确定付费广告的全部成本并考虑所有费用，而不仅仅是点击费。要计算它，请遵循以下公式：

投资回报率 =（利润 - 成本）/成本

ACoS 是一个有价值的指标，用于衡量亚马逊按点击付费 (PPC) 广告活动的有效性。它允许您将广告费用与产生的收入进行比较，帮助您确定您的品牌的广告活动是否具有成本效益。其计算公式为：

ROAS =（PPC 收入 - PPC 成本）/ PPC 成本

ACoS 和 ROI 之间的关系非常显着。当您的 ACoS 较低时，通常会带来较高的投资回报率。这是因为较低的 ACoS 意味着您用于产生销售的广告支出较少，从而提高了您的投资回报率。简而言之，低 ACoS 可以帮助您在广告上投入的每一美元获得更多价值，最终增加您的利润。

如何在亚马逊上推广产品并提高您的ROI

在亚马逊上有效推广产品以提高您的投资回报率需要了解和优化您的 ACoS。较低的 ACoS 对于较高的投资回报率至关重要。以下是实现这一目标的方法：

1.使用相关关键词在亚马逊上做广告

使用相关关键字在亚马逊上做广告是提高广告系列效果的最重要的事情之一。当您使用相关关键字时，您的广告更有可能展示给积极搜索类似您的产品的购物者。这可以带来更多的点击次数、转化次数和销售量。

您可以首先集思广益，列出描述您的产品及其优点的单词和短语列表。确定购物者用来搜索类似您的产品的高性能关键字。

以下是使用相关关键字在亚马逊上做广告的一些技巧：

• 混合使用广泛和特定的关键字。广泛的关键字更笼统，可以为您带来更多的印象，但它们也可能更具竞争力。特定的关键字更有针对性，可以带来更多转化，但可能会减少展示次数。
• 使用否定关键字排除不相关的搜索。例如，如果您销售男鞋，您可能需要在广告系列中添加否定关键字“女性”。这将阻止您的广告针对“女鞋”等搜索展示。
• 定期监控您的关键字效果。使用巧豚豚Woot业务团队自研的KMY神器优化您的关键字，帮助您了解哪些关键字效果表现良好，哪些关键词是卖家链接表现优秀的词等。并为您的listing在上活动前提高全面的广告分析服务。

2.优化你的产品listing

当您的产品listing经过充分优化后，它们更有可能被购物者看到，并且更有可能说服购物者购买您的产品。

优化亚马逊产品listing时，请尝试这些专家提示：

• 使用高质量图像。 50% 的在线购物者表示，产品照片在他们的购买决策中发挥着重要作用。您的产品图片是购物者首先看到的，因此给人留下好印象很重要。使用高质量图像从各个角度展示您的产品。
• 写一个清晰且内容丰富的标题。您的产品标题应该清晰且信息丰富，并且应包含您的目标关键字。
• 写出详细且有说服力的描述。您的产品描述应该详细且有说服力，并且应该突出您产品的优点。请务必在描述中包含您的目标关键字，但避免关键字堆砌。
• 使用要点来突出产品的功能。要点是突出产品最重要功能的好方法。请务必在要点中包含您的目标关键字。
• 在整个listing中使用相关的关键字。在整个listing中使用目标关键字，包括标题、描述、要点和搜索词。

3.利用评论的力量

积极的顾客评论在影响购物者的购买决策方面发挥着至关重要的作用。事实上，高达95% 的购物者承认在做出购买选择之前会阅读评论。

您可以利用亚马逊的“请求评论”按钮向您的客户发送自动评论请求电子邮件，鼓励有价值的客户分享他们的反馈。 他们的评论不仅可以帮助其他购物者做出明智的决定，还可以提高您的信誉和销售额。

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