新媒体短视频营销玩法

目前短视频用户需求正在进一步释放、短视频活跃用户规模增势强劲，让新媒体短视频的商业价值展示得淋漓尽致。想要将短视频背后的巨大流量转化为实实在在的商业价值，更好地发挥新媒体短视频没有完全发挥出来的商业潜力该怎么做呢?
　　
　　短视频创意定制：依靠PGC、UGC越来越成熟的短视频内容生产实力，按照品牌主的要求进行内容定制已经成为一种高转化效果的营销方式。创意内容加上短视频形式，可以最大限度发挥PUGC的内容价值，让品牌植入更加原生态和自然。

短视频冠名：冠名这种方式在之前的品牌植入中就已经盛行。在短视频领域中，品牌主通常可用品牌或者产品命名短视频栏目名称。基于短视频的超强流量，再加上冠名带来的多次的品牌露出，更易为自己在社媒中带来大量曝光，同时也可以提升自己的美誉度。这种方式具有执行速度快，覆盖人群广等优势。

短视频植入广告：依托于短视频的高人气，以植入广告这种方式具有易操作、到达率高、成本低等优势。

短视频互动营销：短视频互动营销通常是品牌方发起某一活动，借助短视频平台和视频发布者的粉丝影响力，可以带动粉丝参与，并可能会引发一场覆盖全网络的短视频传播风暴。短视频传播具有视觉化的优势，它的整个互动形式一般都具有很强的互动性、眼球性、热点性和舆论性，极容易形成爆点，感染到目标人群。

短视频多平台分发：做到多平台分发这是短视频在品牌推广中的一大优势。除了像美拍、抖音这种专业的短视频平台外，像大家熟知的优酷、腾讯、爱奇艺这种视频门户以及一些新闻、社交客户端以及新媒体都成为短视频传播的渠道。一般广告主在投放中都特别重视内容和达人资源方面的运用，实际上传播渠道也直接关系到执行落地和传播的效果。将分发渠道策划好运营好也是短视频营销中的重要玩法。

短视频加上活动出席：邀请网红出席品牌方的线下活动，除了大家所熟知的对活动进行现场直播以外，针对直播内容或者线下活动的其他精彩内容，进行内容剪辑，形成一段精彩的短视频然后可以在线上进行二次传播，也是短视频现在常用的一种玩法。

除了以上形式，目前短视频加上电商，短视频加上网综等形式也正逐渐被越来越多的广告主所应用。相信短视频的不断发展，会让营销的玩法也会越来越丰富。一直以来，节日是企业、商家十分看中开展营销的时间节点，“节日营销”专指此类在特定时期内、综合运用广告、促销售卖等手法，满足人们过节消费需求和心理需求的营销活动。

品牌商节日营销的目的一般有两种：一种是特定产品宣传，一种是品牌宣传。而宣传渠道则一般会选择热门的流量聚集平台。结合当前热门的短视频推广渠道，在短视频推广中帮助广告主利用差异化的短视频推广内容打造品牌影响力，有效整合短视频KOL资源，全方位覆盖品牌信息，实现互动变现。

那么，怎么在节日营销节点中帮助品牌在短视频渠道更好的引流变现呢?

品牌可以通过KOL原创剧情的方式：软植入品牌产品，将强烈分明的感情因素带入剧情当中，制造惊喜浪漫的氛围，或笑到疯狂，或感动到哭，勾起用户往日的记忆和回想。原创故事型的短视频剧情，一是场景清晰，代入感强烈，情节内容演绎把控的好坏对传播效果起着关键性作用。达人的创作功底深厚程度及背后粉丝画像群体的粘性程度广告植入的恰当时机，什么样的产品何时亮相，以何种方式植入，是非常考验达人和品牌的广告敏感度的。

官方话题挑战，流量大V带动，引导UGC参与，掀起模仿风暴：找准每个节日营销节点的关键词，由此可以激发出多样化的话题。短视频中比较权威的一种玩法，话题挑战赛，就是由品牌官方发布话题，流量大V示范带动，吸引海量UGC用户参与，在新媒体短视频平台掀起一股模仿风潮。

好物清单，达人带货提销量：风靡抖音的一大短视频玩法就是好物清单推荐，它是以产品清单软性植入产品/品牌/店铺等信息，通过“图片切换+BGM”的短视频形式种草用户，以培养用户购买欲。这种玩法尤其适用于各大送礼的时间节点，比如情人节前期，好物清单推荐的种草功效是不容小觑的。一开始，用户在选择礼物上尚处于观察期，品牌可以利用清单形式曝光产品，由多位达人轮番推荐，为产品打上“值得推荐的好物”的标签，迅速锁定主流消费者，激发用户的好感，高效促成下单。

网红线上打卡所到地点，引流线下消费：吃饭、住宿、旅行、购物，是节日的另一个聚会休闲的途径。借由流量型的KOL，拍摄线下就餐、住宿等消费细节，强调种草的搭配美食，住宿的设施环境等，引发用户评论，同时定位标识或留言出所到地点，实现引流线下消费的目的。这种玩法比较常用于旅游、酒店、餐饮、商超等行业。

产品借助KOL传播产品内容：是升级版的“产品推荐”。KOL从产品使用等真实的体验角度出发，对产品进行好评介绍，着重突出产品优异特质，起到引流、诱发用户至销售渠道购买的目的。细分来看，产品种草还包括了开箱种草、试用种草、测评种草、清单种草这四类主流玩法。达人曝光的多款产品统一以清单的方式罗列展现，可以将推荐的品牌“藏入”清单中，以弱化广告性，大大提升真实性。

短 剧 植 入：达人根据自身风格及品牌诉求进行剧情编创及场景化演绎，通过创作与消费者息息相关的剧情，引发消费者对短剧的关注，增强消费者记忆，加深对产品的理解，触达消费终端。细分来看，短剧植入利用口播、情节植入、道具展示、露出等方式巧妙进行品牌产品植入。

搞笑剧情植入特点是达人创作具有日和风、无厘头等性质的幽默、恶搞、奇葩的剧情以植入品牌，轻松做到和品牌的无缝衔接，具有泛娱乐化内容，用户接受度较高，有助品牌好感度提升等优势。

情感剧情植入则是达人以亲情、爱情、友情等情感视角创作短剧植入品牌，借助情感传递，丰富故事情节，更易于与用户产生情感共鸣，树立品牌良好形象。

励志剧情植入是达人创作正能量型的短视频内容植入品牌，通过积极的价值观嫁接，拉近与目标用户的距离，将品牌理念与剧情融为一体，彰显品牌内涵。

穿越剧情植入，巧妙通过时间、空间的离奇式的穿越短剧植入品牌，玩法新颖，想象力丰富，易于加深用户印象，有助流量收割，刷新品牌认知度。

职场剧情植入的特点是基于细分的职场场景，达人演绎职场类短剧以植入品牌。通过职场情景再现，突破场景壁垒，启发用户，达成情感与认知上的共鸣。

生活剧情植入，即达人通过演绎生活类的剧情植入品牌，其亲切感十足、熟悉感强烈，更易与用户产生互动与营销裂变。

新媒体短视频运营中才艺植入是达人围绕自身才艺技能进行原创或二次创意作品并植入创作品牌元素，这种形式比较喜闻乐观，利用才艺表现将品牌抽象的概念形象化，更加符合年轻人的口味。细分来看，才艺植入包括了音乐植入、舞蹈植入、专业技能植入、解说植入这四大类主流玩法。

音乐植入：围绕多种音乐形式进行原创或二次创意，在音乐风格、MV、歌词等音乐元素中植入式创作。其表现形式主要包括原创歌曲和翻唱歌曲两种，具有专属定制，不受行业限制，朗朗上口的音乐节奏，传播性较强的突出优势。

舞蹈植入：则是通过舞蹈动作、背景音乐、舞蹈主题等元素进行品牌植入创作，主要包括手指舞、社会摇、街舞、尬舞等表现形式。舞蹈是与年轻人沟通的重要桥梁，其极强的韵律节奏，很容易带动全民跟风模仿，品牌扩散效果显著。

专业技能植入：达人通过专业技能、生活技能、特殊技能的短视频创作，以展示、品牌露出、口播等方式植入品牌元素，包括生活技能、文艺技能、气质技能、技术流等表现方式，是较为自然的一种植入方式，用户接受度、喜爱度较高。

解说植入：即在达人的电影解说、游戏解说、知识解说的短视频作品中巧妙的进行口播、道具植入、展示露出等品牌植入，主要包括的表现形式有电影解说、实事现场解说、赛事解说等。这种植入方式通过搭载达人原生短视频内容，品牌营销更为润物细无声。

在带有脱口秀、真人秀等综艺元素明显的强互动参与性、强娱乐性的视频内容中植入品牌产品，通过几个指定镜头自然曝光品牌，无形中刺中用户的消费神经。细分来看，综艺植入包括了脱口秀植入、街访植入、真人秀植入、模仿植入等四大类主流玩法。

脱口秀植入，达人针对特定对象或主题进行模仿、吐槽或夸张的解读并在其中自然嫁接品牌信息，主要包括小品、吐槽、相声等形式。这种玩法适用于各行业，品牌内容植入的花样多，且幽默的表达方式极具感染力。

街访植入，达人在街头接受个人或者群体针对某个主题的采访，并巧妙的植入品牌，主要包括恶搞街访、实事街访、话题街访等形式。街访植入的话题有较少的局限性，形式丰富，是可看性强、真实感强的一种品牌玩法。

真人秀植入，在规定的情景中，按照预定的游戏规则，为一个明确的目的，做出某一行为，同时记录下来以短视频输出，通过露出、展示、道具等方式植入品牌产品，主要包括体育类真人秀、娱乐类真人秀等。这种玩法代入感强烈，更适用于游戏动漫、3C数码等行业。

模仿植入，根据品牌已有的宣传物料，进行诸如BGM模仿、舞蹈模仿等类型的跟风模仿，一般涉及到行为模仿、元素模仿等。这种玩法具有极强的品牌化元素，曝光性强。

当品牌需要增加曝光量时，如正值新品上市、官方活动、各类品牌推广等时期，可以重点考虑短剧植入、才艺植入和综艺植入的玩法;当品牌需要提升口碑时，如小众品牌推广、产品推广等需求，则可以考虑产品种草、才艺植入和综艺植入的玩法;当品牌需要提高销售转化量时，如面临电商节点营销、效果类推广等时，可以重点选择产品种草的玩法。

才艺技能植入

KOL围绕自身优秀的才艺技能，如特殊技能、表演才艺、表情动作等，原创短视频或二次创意作品，并在视频中植入品牌元素，让“粉丝覆盖”变成“用户覆盖”。这种玩法能够充分满足年轻人的喜好，主要包括音乐类、舞蹈类、动画类、手工制作等。

音乐类才艺是一种通俗易懂的植入玩法。KOL原创或改编音乐，在MV、歌词等音乐元素中植入品牌产品信息，兼具了传播性强、植入性强、用户接收成本低等突出优势。

舞蹈类才艺是一种动感的植入玩法。KOL将舞蹈作为视频的主要呈现内容，在韵律感强的舞蹈中植入品牌产品信息。该玩法易于掀起全民跟风热潮，具有互动性强、吸睛度强、植入无痕等营销特性。

动画类才艺是一种更自由的短剧植入玩法，它是随着短视频营销市场发展而兴起的一种新兴的“动画视频内容”，如手指动画等，其在呈现内容的同时植入品牌信息，进而向用户种草产品或品牌。这种玩法创意感强，独具风格，具备超强的吸睛度。

手工制作类才艺是一种更神奇的短剧植入玩法，KOL在视频内容中，以手工制作作为主要展现内容或作为重要元素出现，借此植入品牌信息，安利产品或品牌信息。这种玩法形式内容比较新颖，能够短时间内聚集粉丝注意力。

新媒体短视频营销玩法很多，关键在于你的选择，适合自己的营销玩法才是最好的，在纷繁复杂的短视频时代如何让自己的视频别具一格，吸引眼球是短视频博主必须要考虑的一件事，满足于自我陶醉的创作是不是长期发展的，过度的表达自我会慢慢流失掉粉丝，掌握了短视频营销玩法，你还怕做不好短视频运营吗?

摘自：https://www.aaa-cg.com.cn/xmt/2555.html?ly