用锚点克服演讲紧张症

“锚点”现象是巴甫洛夫博士和他著名的狗儿们发现的。巴甫洛夫每天给他的一群狗喂食的时候，都会摇铃铛。一段时间过后，他发现，即使不给狗喂食，只要他摇铃铛狗也会都过来，以为能得到食物。故事到这儿还没有什么神奇的地方。但是，巴甫洛夫博士发现这些狗还对铃声有生理反应，他们心跳加速，肾上腺素水平增高，分泌更多的唾液，显然都进入了就餐的兴奋状态。巴甫洛夫博士就是这样把喂食和摇铃这两个行为结合了起来。

所谓“锚点（anchor）”，通俗地说就是在潜意识层面把刺激和反应联系了起来。塑造一个锚点，只需按如下步骤操作：

1．确定你想获得的感觉

注意，这应该是一种纯粹、直观、清晰的感觉，而不是复杂的感觉混合体。

2．找出一种曾让你陷入这种感觉的情境

如果希望获得自信的感觉，那就想想过去哪些场景曾让你感到自信。一旦确定下来，你要尽量把所有细节清晰化，包括光线、色调、音量、气味。

3．在身体上找个“按钮”

这个按钮就等于狗儿们的铃铛。不过这应该是一个“隐秘”的点。因为如果这个按钮太容易被误碰到，就像你的手机键盘没有锁一样，每天会有不知道多少个电话被错误地拨打出去。例如，可以选择虎口、耳垂后方、手腕上的脉搏等。

4．进入情境

找到这个情景只是前提，还必须像优秀的演员一样可以迅速进入角色，让这种情境给你生理或心理上的反应，眼底湿润或心跳加速之类。

5．设定锚点

在到达情绪最高点之前设定锚点，这是非常重要的！因为这样每当你触动按纽的时候，你的潜意识会传送给你塑造好的感觉。而如果你在情绪最高点设定锚点，你就会进入这样一个状态：最高点已经过去，感觉开始减弱了。

6．检验锚点

最后你应该检验这个锚点，按住你的按纽，看看可能会发生什么。有时感觉会轻轻“掠过”你的脑海，有时它们会瞬间出现，如果你什么都感觉不到，就再设定一次。如果你一次操作却没有反应，那就应该找另外一种情境。

       你甚至可以在一个“按钮”上塑造几个锚点（组合锚点），或者把不同的锚点联系起来，这样它们可以自动起效（连锁锚点）。在更困难的情况下，这会很有用。

 

（摘自《职场》0702期）