2024 为什么越来越多外贸企业更倾向于独立站获客？

外贸企业获客方式，线下展会、邮件营销、B2B平台，甚至是发布杂志等方法各有千秋。但是，为什么在2024年，越来越多的外贸企业开始偏爱独立站作为他们的主战场呢？

我们分以下六点来讲。

首先，许多国际消费者习惯于直接在品牌的独立站点上购物，这为外贸企业提供了一个直接接触潜在客户的平台，市场潜力巨大，竞争相对较小。

其次，与第三方电商平台相比，独立站不受外部规则的限制，企业可以根据自己的营销策略自由调整网站布局和功能，无需担心因违反平台规则而被封店。

再来看利润问题，独立站的利润空间通常比第三方平台要大。独立站的定价自由度更高，消费者对价格的敏感度相对较低，有助于企业设定更高的价格。同时，通过独立站推广品牌，增加品牌价值，可以进一步提高利润。

第四，从营销角度来说，电商平台的广告费用越来越高，站内优化的效果基本可以忽略。而独立站虽然营销成本也不低，但企业完全掌握客户信息，可以实施二次营销，提高复购率，从而大幅降低营销成本。

第五，回款周期，电商平台通常设定较长的回款期限，对企业的资金链造成压力。而独立站的回款周期更短，更有利于资金流转。

第六，做平台，佣金是避不开的成本。而独立站可以省去这一笔开支，进一步提高了盈利能力。