饿了么投怀阿里，外卖大战说打就打！

文章经授权转载自金融家（ID：ijrjia）

饿了么创始人张旭豪曾天真地以为，只有真正和巨头玩过，才能证明自己是巨头。现实一巴掌扇过来：巨头永远是巨头。

2月26日，有消息表示：阿里将全资收购饿了么全部股份。已签排他协议，3个月内阿里将以95亿美元现金收购饿了么全部股份。

对此传闻，阿里巴巴表示不予置评，饿了么一脸懵逼表示不知情。然而历史上太多的不予置评与不知情，表达的意思是：我不想骗你，也不想承认。

O2O领域的融资，错综复杂，死对头也能共侍一个企业。饿了么曾是那个宠儿，拿过腾讯、阿里的投资，又收购了百度外卖。

在互联网的草丛中走过，占满了BAT的桃花气息。如果这次收购成真，那么阿里成了绣球之争里的最大赢家。

这场收购案，百度外卖完全out，外卖领域的决战圈来临，战火已经蔓延到其他领域。

对于饿了么来说，95亿美元，价格不低。对于阿里来说，价格不高，毕竟外卖的外衣下，藏着新零售的野心。

95亿美元卖身

2011年，张旭豪有了一个清晰的目标——把饿了么做成餐饮业的淘宝。

7年过去了，淘宝成了电商领域的巨无霸，饿了么成了外卖领域的巨头。他们的背后指向一致：阿里巴巴。

淘宝是阿里巴巴亲生的，但是阿里巴巴一向的作风就是在外面认干儿子，再当做亲儿子。淘宝多了许多的兄弟，饿了么算一个。

2月26日，有消息表示：阿里将全资收购饿了么全部股份。已签排他协议，3个月内阿里将以95亿美元现金收购饿了么全部股份。

有媒体报道，饿了么被收购后很可能被划归在阿里集团CEO张勇的旗下，充当新零售基础设施的角色，阿里旗下的口碑平台将与饿了么合并。

对于全资收购的消息，阿里巴巴表示不予置评，饿了么则表示不知情。

据报道，饿了么创始人张旭豪的个人股份“可能已经只有2个点左右”。而阿里系对饿了么的持股比例为32.94%，是最大股东。

据凤凰网科技，一位去年8月初加入百度外卖的员工诉苦，“我先是百度员工，然后是饿了么员工，现在又要变成阿里员工了，可我明明什么都没有做啊。”

实际上，饿了么什么也没做。因为现在的这一切，早就奠定了基础。

2016年5月，阿里巴巴与蚂蚁金服共出资12.5亿美元投资饿了么，随后两次加码。前后共投资饿了么26.5亿美元。就这样，阿里巴巴一步步成为了饿了么背后最大的金主。

从优酷、高德、UC的发展路径来看，从投资到收购，阿里的流程一气呵成，没毛病。

战火中一天烧了1000万

张旭豪最开始创立饿了么时，还是学生，饿了么也是从学校里走出来的。

10年过去了，靠着在学校发传单获客的屌丝饿了么，一举成为外卖领域的巨头，收购百度外卖，又与美团抗衡。

一场烧过不少钱的持久战打下来，不容易。坚持下去还得靠有钱的巨头。2008年，饿了么上线之初，是从学校走出来的一个创业项目。

那时候，饿了么的用户，是学生用户。毕竟学生是要成长的，长着长着就变成了白领。可惜，后来白领市场成了饿了么的短板。

那时候的外卖市场，还没有这么野蛮，他们在传单与海报中获客。

饿了么创始人：张旭豪

2013年，一切安静戛然而止。盈利的美团入场了。

美团入场前，希望收购饿了么，被张旭豪拒绝了。随后，美团外卖上线，一场补贴战就此引爆。

后来者美团，相对来说也是有钱的美团。为了迅速抢占市场，价格上的补贴成了一种手段。这也是这些年o2o战场里的常态。

那时候，一边每单补贴2元，另一边马上加到3元。一步步往上加，最狠的时候，满10减8，甚至免单。补贴大战最厉害的时候，饿了么一天烧掉一千多万元。

这意味着什么？2014年上半年，饿了么敲定来自大众点评的8000万美元D轮融资。而这来之不易的融资，烧完只需8天。

以至于有知乎网友回忆起饿了么时，说的是：一个很好的“慈善”平台。大学期间吃饭为我省了不少生活费。

做外卖最难熬的时候，张旭豪甚至想过去陕西榆林挖煤。

在补贴大战的后期，腾讯参与饿了么的投资。而随着美团对阿里控制的反感，转而投向腾讯的怀抱，因祸得福的饿了么迎来了阿里的一次次巨额投资。

与此同时，支付宝的巨大流量入口为饿了么提供了便利。2016年5月，饿了么和阿里巴巴合作做大促，当天饿了么突破500万单。

肥硕的大腿，毕竟还是吃肥的。这一切都奠定了饿了么被阿里控制的根基。

王非王，“巨头”也是棋子

阿里的野心，昭然若知。阿里花了95亿美元，不是要打压一个不听话的美团，而是要与美团后面的腾讯抗衡。

阿里一直看中的就是商品交易，新零售的提出，也建立在商品交易的基础上。

而线下本地生活，正是阿里巴巴一直以来打造新零售业态的一环，从巨额收购盒马鲜生、高鑫零售就能发现端倪。

最重要的，是线下流量，拥有巨大线下流量的外卖，本身就是支付宝使用的重要场景。

截至2017年6月，饿了么在线外卖平台覆盖全国2000个城市，加盟餐厅130万家，用户量达2.6亿，公司员工也超过15000人。

而整合快递了多年的阿里巴巴，眼红的还有物流。

蜂鸟配送，让饿了么母凭子贵：300万注册骑手来提供物流服务，再要去搭建一个同城30分钟的配送网络，对于任何人来说都已经不现实了。

阿里的小算盘噼里啪啦，饿了么的动作也越来越快。

2017年8月份，饿了么以总价8亿美元收购百度外卖,，外卖混合战3进2。

早期的饿了么与美团在校园市场打得不可开交，百度外卖趁虚而入进入白领市场。可惜本就处于互联网老三的百度不想什么都做老三，把百度外卖给弃了。

饿了么看中百度外卖的市场份额和高端市场。

据比达咨询2017年Q1外卖市场报告，饿了么市场份额36.5%，美团外卖33%，百度外卖17.3%。显然，在市场份额上是可以压倒美团的。

而这次收购资金，来自于阿里。这笔钱算做是饿了么的G1轮融资，金额为10亿美元，其中2亿美元用来支付收购百度外卖的现金部分。

2017年年会上，张旭豪提出“外卖之外，还有万物”的概念，打算转型全品类配送。

这是阿里急需的模式，毕竟腾讯下头的小弟美团已经宣战了。

2016年，美团点评完成了一轮33亿美元的融资，表示将投资线下零售服务。一年后，“掌鱼生鲜”直接对标“盒马鲜生”。

美团创始人王兴也曾不止一次的表示过美团的目标是线上线下的融合与对传统产业的支持，将逐渐介入“线下开店”和“新零售”模式。

前段时间，大众点评与海澜之家展开合作，正式开放配送服务，用户在大众点评提交的订单将由美团外卖人员前往海澜之家线下门店取货，并承诺一小时内送达。

而对于阿里来说，决不能在新零售之争中比对手慢一步。

盒马鲜生、银泰、高鑫零售、饿了么的结合，实际上是最后几公里的重要整合。有场景，有物流，这才是闭环中的完美组合。

95亿美元贵吗？对于阿里来说，不贵。

一次收购，百度外卖完全out，外卖o2o的战场，确实还在继续。但是真正的核心之战，已经转移。

拼尽全力与美团竞争的张旭豪，没想到，自己不是巨头，美团也不是巨头，在外卖领域缴械投降的百度不是巨头。

真正的巨头，是战火已经燃到任何一个领域的阿里与腾讯。他们，才是真正的主战场。

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