福昕近20年的打怪升级史

如果说福昕软件的成功是一种必然，那福昕选择开发中国pdf文档解决方案则是一种偶然。

2001年，福州软件园，熊雨前建立了福昕软件。刚成立的福昕软件公司和当时中国很多软件公司一样试图通过外包和承接项目来发展，然而收入有限，公司甚至一度出现了亏损。遇到困难福昕当时只有两条路，一条路就是继续承接项目，第二条路就是跳出这个项目做一些属于自己的产品。虽然第二条路在当时看来更加艰辛，但成功了前路就会更加光明。于是熊雨前决定破釜沉舟奋力一搏。

在市场调研过程中，熊雨前注意到了PDF用途非常的广泛，但PDF的用户体验很差，并且当时市场上只有Adobe 一家公司在做。2003年，熊雨前做出了一个重要的决定，带着他的研发团队开始研究PDF。

在2003年进入PDF领域后，经过一年的全封闭研发，福昕软件在2004年就推出了福昕阅读器，FoxitReader1.0。这款产品具备Adobe公司产品的绝大部分基本功能。并且福昕软件阅读器的软件大小仅14M，是AdobeReader的几分之一，凭借着软件的小巧，快速，良好的阅读体验，福昕软件阅读器迅速上升到各大软件下载网站通用软件下载排行的前列。

在商业模式的选择上，福昕软件选择了和Adobe一样的做法，共享软件的免费+付费模式，通过免费阅读器的分发来推销一些收费的产品。出乎意料的是，福昕软件阅读器被放到网上供用户免费下载，却受到网民地喜爱。2005—2008年，福昕软件阅读器连续三年被PC World 评选为101个最好的免费软件之一，2008年又被PC Magazine评为“顶级软件”。2008年底，全球金融危机正酣，对于福昕软件来说却是一个值得记忆的年份。那年，微软揣着云计算中心PDF索引工具的合同，敲响了福昕软件的门。与微软的合作一签就是三年，共计100万美元。在当时那种恶劣的金融环境下，福昕软件的年收入却增长了100%。

但想要获得更快的成长，福昕软件必须进入到企业市场。从2009年开始，福昕软件开始将重心从个人消费市场转到企业市场，开始全面的企业级客户推广。同年，福昕软件推出了第一款企业级产品——FoxitPhantom，这对Adobe重要营收来源的企业级产品Acrobat造成了致命冲击。

2011年8月，亚马逊通过一年多的考察，最终决定使用福昕的技术在kindle上显示PDF。亚马逊的Kindle电子书一直以来是Adobe的大客户，但其长久以来一直接到用户关于PDF文件打开速度慢的抱怨，这促使其寻找Adobe之外的替代方案，经过反复的评测和比较。最终亚马逊选择了福昕的解决方案，并随后直接投资福昕以加强双方的合作。就在这一年，福昕软件得收入超过了1000万美元，同时，拥有了IBM、英特尔、微软、三星、摩根大通、AIG 这样的重量级客户。

发展到2012年，不到10年的时间里，福昕软件已经拥有了1.3亿用户，平均每月的下载量已经达到500万次。

直到2014年，福昕软件迎来了新的转折点。谷歌经过一些列的市场调查，最终找到福昕软件，希望能够在安卓里面加上PDF的阅读能力。想要赢得谷歌的信赖并不容易，谷歌向福昕提出了很多的要求，包括性能测量、对比，安全性测试等。熊雨前带领他的团队思前想后，最终决定将福昕的部分核心技术开源。至此，福昕软件开始集中力量来做应用，希望未来能够在应用领域里面去跟Adobe直面竞争。

从2016年开始，福昕软件的产品销售就已经超过了福昕技术授权销售。要知道，在全球PDF技术领域，除了Adobe以外，只有福昕软件可以提供完整的PDF解决方案。这使公司可以每年从微软、IBM、亚马逊这样的客户那里获得稳定的技术授权费用。然而，福昕技术授权的销售却仅占全公司收入的20%，由此可见，整个公司产品销售的速度增长非常的快。

2019年上半年，福昕软件又迎来捷报，加拿大联邦政府与福昕软件签定合作协议。这是公司有史以来最大的一个产品订单。并且是采用订阅式的方式来进行授权，非常有利于公司的长期发展。谈及2019年下半年的规划，熊总信心满满的告诉记者，公司将全力进军大企业市场，准备拿下Adobe最后一个堡垒。

福昕软件成立之初。从只有10几人的小团队，发展到现在的400余人，其中开发人员占公司总人数的一半之多。短短不到20年，拥有美国、日本、澳大利亚、德国4家分公司，在全球十几国家拥有销售点。截至目前，福昕软件已经拥有5.5亿的用户数量，用户数量位列全球第二。无论是从技术的成熟度还是从市场的渗透方面福昕都已经成为了一家优秀的国际化公司。

对于这一耀眼的成绩单，熊总表现的并不满意。谈及未来，熊总说道：“对于我们的产品我很有信心，我们有潜力并且有能力成为PDF解决方案领域的世界第一”