作为CG艺术家谈判更好薪水的10个技巧

四分之一的CG艺术家中有一人认为他们的薪水不足。不要让自己成为其中的一员。相反，与理念艺术家和作家艾略特莉莉的10个职业技巧进行反击，谈判更好的薪水。

根据最近的一项游戏行业调查显示，超过四分之一的艺术家认为，他们所从事的工作没有得到公平的报酬。如果你是这个群体的一部分 - 或者你刚刚开始，并且需要一些关于如何处理你的第一份工作的指示 - 帮助就在眼前。

下面展示了10个实用技巧，作为CG艺术家谈判更好的薪水。

这篇文章是基于艾略特最新的一本书 “视频游戏的概念艺术的大坏的世界：如何以概念艺术家的身份开始你的职业生涯”而提出的，但是这些技巧都是在概念工作的基础上撰写的，大多数建议同样适用于3D艺术，以及行业的其他领域，如VFX，特色动画和动画设计。

1.让你的头脑正确

游戏工作室与其他任何公司一样。要成功，你需要一种商业思维。试着看看自己和工作室一样。这位候选人给我们公司带来了什么价值？他们将如何赚更多钱？他们能帮助我们更有效地工作吗？在您开始谈判之前，您需要回答这些问题，但是在做出还价时，这些问题变得非常重要 - 稍后再谈。

谈判期间，不要采取任何事情或情绪 - 这只是业务。不要把你的个人情况作为谈判的一部分。大多数公司都不会受到“我觉得自己应该得到更多钱”或“我需要更多钱以便能够养活我的家人”等情感诉求的影响。这些很少产生期望的结果。相反，要与水平的头脑和坚实的事实进行谈判。

2.始终协商！

你所能做的最大的错误不在于谈判。工作室已经为您申请的职位预算了工资范围，但会尽可能以最低的价格保留您的服务（请记住，这是一项业务）。有时这些工资范围将直接列在工作岗位上，但在大多数情况下，这些数字将保密。

我怀疑电影公司很少会提供第一次这个范围的较高端（除非他们真的需要你）。因此，不要接受第一个提议：它可能会把钱留在桌子上。至少要多加10％。

女性尤其如此。一个最近的IGDA报告，在总结这篇文章Gamasutra上，表明，虽然入门级的工资，是为男性和女性员工也有类似，许多妇女较少达到最高收益括号。女性自由职业者的收入也明显低于男性。

欲了解更多有关薪酬谈判的建议，请查看Eliott Lilly的书“视频游戏概念艺术的大坏世界：如何以概念艺术家的身份开始您的职业生涯”。它包括专门讨论该主题的整个章节。

3.建立最低工资底线

在决定你的目标薪水时，你的第一个目标应该是保持你想要的生活质量。总计当前的支出，并用它来计算工作室所在州或国家的基本工资要求。这将成为你绝对的切入点。

如果最初的报价高于这个数字，您可以更轻松地进行谈判。如果它低于，请告诉工作室 - 但不要说多少。让他们重新提出新的报价。

4.做你的研究！

您还应该查看与您申请的工作类似的工作的平均工资。行业调查是找到这类信息的好地方。我个人曾经使用过Game Developer杂志的薪资调查，而最后一个可以追溯到2014年（您可以在这里阅读摘要），关注微信公众号：天谕CG艺术联盟

如果您觉得自己为这个角色带来了额外的品质，那就要研究具有相似技能和行业经验水平的艺术家的薪水。我过去曾经检查过Glassdoor，Salary.com和PayScale等网站。他们倾向于报告同一份工作的略有不同的数字，所以我全部访问它们以得到括号内的估计。

最后，研究公司本身以了解其经济实力。与较小的公司相比，大公司可能有更多的钱可以玩。

5.当你最强的时候谈判

在确定职位之前，尽量避免讨论具体数字。（也就是在工作室向你提出要约之后）。一旦你知道公司希望你加入，谈判就容易多了。

无论你的目标薪水是多少，都要坚定地表明自己的信心。不要把它当成一个问题，或者让句子结尾处的变化将它变成一个：“我想要60K？”你声音中的不确定性将表明你甚至不认为你应该得到那个数字。

6.始终让公司提供首次报价

从不做出第一步。如果工作室询问你期望的薪水，问他们：“这个职位的预算是什么？”这里的希望是他们的数字会高于你的数字，从而阻止你卖空自己。请求时，将薪水要求留在应用程序上，并礼貌地回避问题。你可以这样说：“我会考虑任何公平的或有竞争力的报价”。避免这个问题可能并不总是奏效，所以你可能需要在这里得到多个回应的创意。

除了谈判提高薪水的提示之外，Eliott的这本书还提供了关于建立投资组合的实用建议，如何申请工作，在面试时做什么，以及如何避免在职业生涯中出现职业倦怠。

7.永远不要当场接受

如果可能，请避免在会议期间提出要约。当你收到录取通知书时，要感谢录制者，重申你为录音室工作的愿望，然后告诉他们你需要时间思考。这会让你有时间评估整个薪酬方案，看看你真正得到了什么。

8.总是做还价

首先，感谢雇主提供的工作机会，并表示您期待与工作室合作。进入还价，保证阻止您加入团队的唯一因素是双方都同意的薪水。期待谈判下来，提出比你实际想要的数字高几千美元的薪水。

9.不要被第一个“不”

在许多情况下，当你做出还价时，公司的第一反应通常是拒绝。（当然会 - 这就是生意。）不要拖延或表现失望。保持专业。

轻轻推回，证明您提议的还价，并解释公司将如何从您的服务中受益。如果你已经在谈判过程中做到了这一点，那么他们真的很想雇用你。

10.发挥你的优势

记得我在第一篇提示中提到的那些商业问题？这里的答案对他们有帮助。在做还价时，重点关注你为公司带来的价值。

例如，你可能会说：“我想提醒你我的优势之一是我精通2D和3D软件，因此我可以从概念一直到游戏资产创建。这将加速您的周转时间，并且极大地简化您的管道。“

如果您是高级艺术家，请提及您的个人努力如何帮助您完成前一场比赛。同时提醒您的潜在雇主您赢得的任何奖项，或任何你着名的项目。

如果你刚刚开始，请发挥你的热情和职业道德。你可以这样说：“我很年轻，精力充沛，对这个游戏充满激情。虽然我不期待，但在关键时期长时间工作并不成问题。我在生活中几乎没有分心，并且可以完全投入到这个项目中。“（无论如何，你会被捣毁，但在谈判中提及它，至少你可能会多付一点钱！）