百德朗王晓明：用差异化创新，解决智能楼控项目深层痛点

近年来，国家对物联网产业的支持政策不断释放，《“十四五”数字经济发展规划》明确提出了要加速空间信息基础设施升级。作为AIoT控制系统核心技术引领者是如何看待物联网时代下的智慧楼宇与能源应用发展的呢？近日，百德朗联合创始人王晓明围绕楼控领域和智慧能源领域的市场现状和双碳趋势应用等热点话题，与千家网进行深度交流分享。

百德朗 联合创始人 王晓明

从“人与环境”，实现降本增效应用

随着数字化技术创新渗透到企业投资、数字化转型、物联网等多个领域，据IoT Analytics预计，受市场经济影响，2023年全球物联网市场将增长19%，数字化转型和企业物联网解决方案的健康需求得以增长，许多垂直、细分行业将迎来巨大的长期商机与发展空间规模，结合国内新基建趋势，越来越多巨头跨界和新企业嗅到商机进入智能楼宇市场，产业发展备受关注。

对此，百德朗联合创始人王晓明认为，从人类科技革命的角度来看，工业发展经历了从最初机械化、电气化、智能化到如今信息时代的变迁，由于楼宇属于工业控制的一个细分领域，具有共同性，因此单就智慧楼宇、或者工业智慧化而言，二者均是基于工业控制这个基础进行技术迭代跟延伸，其未来的发展核心将可能是“降本增效”。

过去人们也在谈降本增效，以前智慧楼宇的目标是以物为一个强制条件、比如空气、温湿度等因素，按环境进行定性的控制。在智慧化时代，楼宇领域面临着一个新增的“定义”问题：智慧应该是具有一些个性化的能力，结合人的特性，去解决“人”的问题，而过去更关注于解决“物”的问题。

从企业的角度来看，百德朗作为一家专注于研发新一代的AIoT智控系统和AI能源数字化管理方案的高科技企业，整个创业团队历经20多年发展，在控制跟能源管理拥有丰富的技术创新和市场经验，致力于通过对自动化控制、AIoT物联网、AI数字能源管理等核心技术的探索，助力公共空间用能效率的大幅提升和双碳管理的深度优化。在当前众多企业跨界入局的环境下，针对智慧楼宇B端市场的特点，百德朗深入洞察用户实际需求，并注重打造独特的差异化优势。

国内楼控领域早期发展往往与外企的技术引进和成熟方案导入有着密切的关系，以往的外企受经营模式、供应链等因素影响，更像是一个“销售公司”，随着时代变化和物联网技术的发展，如今国内的楼控技术、产品、方案已经持平国际水平，甚至部分板块已实现超越。百德朗凭借其多年的智慧化应用创新和实践能力，以升级定制配套及软硬件结合的模式，形成独特的企业核心优势，为行业产生了更多新的契机。

百德朗AIoT产品图谱

需解决项目用户更深层次的需求

谈及对用户的需求理解时，百德朗联合创始人王晓明表示，与过去几年相比，项目客户对产品的需求呈现出“功能为上”的趋势变化。在以往的项目合作中，用户通常会直接购买知名品牌旗下的产品。然而，随着数字化转型的推进，用户现在更加关注厂商企业是否能够满足他们所需的功能。面对行业转型所带来的阵痛，虽然对整体发展具有积极意义，但同时也不可避免地面临一些挑战：用户认知差异、产业人才培育以及成本压力。

首先是用户认知差异，数字化转型可以被理解为传统领域智能化和信息化的结合。尽管这个过程看似简单，但实际上，客户通常期望这套智能系统具备“无所不能”、解决一切需求的功能。例如，在C端市场，用户购买冰箱时通常不会考虑是否需要有洗衣功能的奇怪想法，因为他们的需求是清晰明确的，感性需求和理性需求之间有着明确的区分。不同群体的喜好和需求各有差异，但并无高低好坏之分。然而，与C端市场相比，B端市场在转型后出现了一种尴尬局面，即“需求理性，但认知是感性”。因此，还需要经历一段较长的市场普及和教育过程。

近几年，百德朗通过与阿里云、腾讯云等企业进行技术合作和平台开发，也观察到一些行业的困境：首先，在国内智能建筑的控制和能源管理领域，技术研发团队的数量相对较少。这是因为在行业初期，国内企业主要采用以销售为主的经营模式，缺乏对技术研发人才体系的培养。

其次，在软硬件结合、系统搭建、系统应用优化等层面的研发上，由于涉及领域广泛，前期的学习和投入成本较高，对企业而言也是一种压力。

所以，在“国产替代”这样一个必然的趋势下，百德朗联合创始人王晓明强调，企业不应将“趋势”视为“救命稻草”，因为“国产替代”必须有一个“可替代”的前提条件，即至少需要为客户提供与国外品牌相比具有同等功能、具备创新性的产品和服务的能力，因此，企业若能克服众多难关，首先突破解决用户深层次痛点，将获得巨大的市场认可和占有率。

行业“内卷”：新场景应用商机涌现

随着越来越多的企业涉足楼控领域，也意味着市场竞争激烈化正在加剧。百德朗联合创始人王晓明指出，在整个社会都处于“内卷”状态的背景下，任何行业都会经历从萌芽、发展、高峰再到平稳阶段的发展过程，这是必然的发展路径，对于楼控行业来说，也将形成认知提升的局面，从而带来市场利好的必然结果。

基于IoT技术的迭代，楼宇自控BA定义如今已得到扩展，突破将BA、能源管理与大型建筑相“捆绑”的固有印象和传统思路。百德朗的EBA系统应用：EBA致力于在万物互联时代实现公共空间的智慧管理，增强空间设施感知能力，提供不同业态运营服务的能耗分析数据、设施监控数据、运维管理数据。

对于EBA系统和未来市场发展，百德朗联合创始人王晓明表示，行业将可能从两个维度迈向下一个发展阶段。一是从技术引申，审视和研究整个中国的建筑市场的楼控应用比例等因素，以探索中小型建筑场景、特殊应用等新的项目商机。

百德朗EBA平台典型应用

二是新能源，随着新能源的爆发，建筑领域也相应地衍生出了新的业务机会。如今在建筑领域、园区市场中，光储充、风电、氢能等新能源应用逐渐增多，也延伸出更多的控制管理需求。同时，基于国家对低碳社会的大力推动，百德朗已经加大对能源控制、方案、平台的投入和部署，在智慧园区内，将最后一公里的发量储量以及用电用能进行深度结合，形成一整套完善的能源体系。

“阿里云、腾讯、包括运营商巨头，都在关注和布局智慧园区、智慧建筑、智慧城市领域，我建议他们带头形成一个大的框架平台，打造更专业、可解决整个社会效率、舒适性、便捷性等问题的生态体系。”王晓明向千家网表示，单个企业无法解决社会上的所有问题，因此需要各行各界携手合作，通过专业化提升智慧城市应用与落地的能力。