还不会营销的快来学习农夫山泉“教科书”式营销策略

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“农夫山泉有点甜”这句广告词相信大家都不陌生吧，农夫山泉一个卖2元水成功跻身行业市占率首位的企业。就去年上半年，农夫山泉实现营业收入165.99亿元，同比增长9.4%，净利润46.08亿元，同比增长14.8%。财报发布后首个交易日，农夫山泉股价上涨0.87%。

从业绩数据看，农夫山泉仍然维持“水茅”的增长神话。那么为什么农夫山泉会做的如此成功呢？今天我们来分析一下农夫山泉的网络营销策略。

1.数据分析，精准定位

农夫山泉网络营销策略中不可忽视的一点是数据分析和挖掘。通过对用户行为、流量分析和关键词研究，农夫山泉可以更好地把握用户的需求和喜好，并在这个基础上调整自己的营销策略。同时，农夫山泉还通过数据分析来评估自己的营销活动的效果，不断进行优化和创新。

2.价格差异化策略

农夫山泉根据产品的不同营销时期采取了不同的定价策略，在产品的引入期，采取高价高质的策略，公司以“有点甜”为卖点，以高价化营销策略，成功推出“农夫山泉”，并通过标准化的包装及品牌运作，迅速奠定了农夫山泉在水市场的高档、高质的形象。现在产品已经进入成熟期，他的竞争压力很大，为了稳定自己的消费市场，公司采取了低价高质的策略，降价使得市场占有率迅速上升，形成了低价高质的品牌差异化。

3.各大媒体平台精准营销

为了更好地与年轻消费者紧密联系，农夫山泉在各大流量平台和垂直媒体媒体上开设了官方账号，不断发布营销活动和品牌介绍的内容。同时，农夫山泉还邀请明星和网红代言参与其营销活动，在保持品牌形象的同时，更加贴近消费者，提高品牌的影响力和用户黏性。

由此可见网络营销对企业发展有着举足轻重的作用，其信息传播以及推广应用有着传统媒介无可比拟的优势。那么，如何抓住时代特点，找到适合自己的传播渠道，保持优势地位，也是很多企业一直思考的问题。现在市面上媒体渠道很多，一个个筛选确实是比较麻烦。所以我每次做推广直接去媒体渠道聚合平台，例如媒介盒子。我非常看中它里面的垂直媒体，基本上市面上不同行业的垂直媒体里面都有，每次我发稿都能触达到更精准的人群。