品牌如何制定差异化策略？媒介盒子揭秘

差异化的本质是做“满足消费者需求”的差异化，不管什么是差异化，回归本质都能更好地满足用户需求，品牌在做差异化策略时需要记住从用户需求出发。今天媒介盒子就来和大家聊聊：品牌如何制定差异化策略。

一、  挖掘消费者需求

消费者需求往往分为三类：未满足需求、细分需求、可升级需求。

● 未满足需求就是指蓝海市场，指仍没有产品能满足消费者的需求，比如有线耳机绕线很麻烦，就根据这个研发出了无线耳机。。

● 细分需求指在硬性需求的基础上被细分的需求，比如护肤需求，由护肤延伸出的补水、美白、淡纹等。

● 可升级需求就是指将需求进一步升级，比如摄像机的像素可以更高、电池容量可以更大、充电速度可以更快等。

二、  找出差异化优势

结合产品现状与竞品对比找出差异化优势， 差异化优势应该具有两个特点：系统性和独特性。

● 系统性是指差异点需要是复杂多维度的，而不是单点，一个爆品很容易模仿，但是一周出一个爆品那就属于系统更新，能够和竞品区分开来。

● 独特性就是指自己独有的优势，拿瑞幸和星巴克来说，星巴克专注于消费者的消费场景，忽略用户的决策成本，而瑞幸就凭借独特的低价优势降低用户决策成本。

三、  传播差异化优势

走完前两步后，就需要我们去传播差异化优势，在消费者心中建立差异化认知，我们可以通过发布新闻稿、产品稿等形式让用户形成强感知，真切感受到。同时还要先于竞品发送，抢先占据消费者的认知池。

以上就是今天的干货内容分享，差异化策略是品牌常用的策略，如何用好这一步还需要品牌挖掘消费者需求，找出差异化优势，同时传播差异化优势形成认知。想要了解更多干货内容，欢迎关注媒介盒子~