在营销软文中如何进行场景化描写？

全媒体时代，内容营销愈发成为品牌触达用户的有力帮手。但如果想进一步提升转化率，就需要我们通过场景化描写来给予用户直观的体验，“帮助”用户做出决定。

在营销软文中场景化的描写方式与角度有很多，有的放矢地进行选择，才能尽可能地发挥出营销策略的效果。

通过场景创造需求

提到在营销软文中进行场景描写，很多人第一时间会想到通过产品使用场景的描写来创造需求。如果想要提升内容的覆盖面，这种主动抛出需求的方式，确实能够帮助品牌通过营销软文来筛选。但如果想要精准地切中用户需求，则需要我们在场景中制造更多强烈的情绪。

比如你在春节休假时有熊孩子要来你家拜年，如果不想被打扰，就可以为其提供具有强烈吸引力的xx产品。通过在营销软文中制造紧迫感，唤醒用户心中存在的潜在需求；以虚构情节的形式，来将其转化为实际的需求。

通过场景描写体验

为用户提供真切的体验，是营销软文在进行场景化描写时所要达成的主要目的。但体验并不意味着只能强调用户，我们同样可以在营销软文中描绘“失去体验”这一场景所带来的负面体验，来激发用户的损失厌恶心理。

比如在推广美食时，我们在营销软文中可以先强调在接触时的正面体验，将食品在色香味上的优势先凸显出来。然后场景切换，再在软文中描写主人公没有品尝到美食的失落感，以及对美食的幻想等。这种在营销软文中构筑体验反差的场景描写，同样能够有效激发用户对产品的兴趣。

通过场景强化记忆

信息碎片化时代，消费者对于碎片信息的记忆时间缩短，营销素材的消耗速度也因此提升。如果想延长素材寿命，我们可以通过在营销软文中构建出能够关联不同素材的场景。

通过场景来强化营销软文素材的关联性，能够让消费者在接收某一素材时同时联想到其他素材。通过反复记忆的模式，来强化消费者对于品牌的记忆。

我们生活中的每个细节都是场景，挖掘这些场景中的潜在需求，在营销软文中复现出来，也许就能够成为品牌突破用户心智的关键点。学会在营销软文中构建场景，才能进一步发挥出内容营销的优势。

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