刺激消费的线上盲盒运营解析，你知道盲盒吗

最近盲盒电商被讨论得比较多，我们首先先了解下，什么是盲盒？

不知道大家有没有在商场或者是一些娱乐场所看到过有些售货机，柜子里面有很多小盒子，以随机抽的方式来获得盒子里的产品（没有备注具体的产品），激发消费者的参与度，这种消费场景也激发了一些年轻人的消费。

盲盒是什么？

　　

盲盒，顾名思义，像盲人一样，看不见里面东西的盒子。盲盒最初源于日本，它原来的名字叫mini figures，后来随着玩家的增多，才被称为blind box（盲盒）。盲盒的意思其实是指里面通常装的是动漫、影视作品的周边，或者设计师单独设计出来的玩偶，因为盒子上没有标注，只有打开才会知道自己抽到了什么，所以就被人们称为盲盒了，其实盲盒在一定的程度和赌博或者抽奖有一点相似，都是看运气的，因为你不知道盒子里面装的是什么，没有办法做出判断，这也是让很多人欲罢不能的原因。

在泡泡玛特发家致富的这几年，也正好是抖音、快手等短视频飞速崛起的时期，年轻人的时间变成了碎片，拖着疲惫的身躯寻找即时的刺激。

买盲盒就像买冰淇淋，存在的意义就是让消费者获得5-10分钟的多巴胺

它的消费群体多半是95后、00后为主的年轻人，泡泡玛特做的玩具仿佛有一种魔力。这家公司做的玩具，几乎清一色都是面无表情的搪胶人偶，其中最受欢迎的那个叫Molly。2016年8月，泡泡玛特推出第一个“MollyZodiac”盲盒系列。天猫旗舰店上线当天，200套预售产品在4秒内全部卖光。2019年，单单是Molly一个玩具就卖出了4.56亿元。盲盒为什么这么火？

 

因为有很多的不确定性，这样会加大重复购买的可能性，现在市场上的盲盒大多数都是装有索尼天使、乐高小人等等的，所以很多人都十分的喜欢，为了能够完成自己的心愿，不惜耗费更多的金钱、时间，所以，这个行业有很大的商业价值。

不过盲盒在一定的程度上能够令人上瘾，所以大家玩盲盒的时候其实是需要理性一点的，应该学会节制消费、避免成瘾，就算是喜欢盲盒，也不能够太盲目，这样对自己的影响是很大的，会导致金钱上的损失，就是盲盒的情况了，其实能够这么火，主要是因为有很大的不确定性。

用户如何在平台发起盲盒活动？消费者如何获得【盲盒券】？

（1）平台用户必须拥有盲盒券才能发起活动；用户发起盲盒活动需支付：30元+69盲盒券；活动规则商家可在系统后台自定义设置

（2）参与者每开一次盲盒需支付5元，消费者可以开多次盲盒；

（3）成为平台种子用户，平台针对前1000名种子用户，每人免费赠送100的盲盒券。

（4）参与盲盒活动，开发起者的盲盒获得

 

那么如何让用户都愿意发起盲盒和开盲盒？

（1）参与者每花5元开一次盲盒，发起者可获得4.5元；

（2）如果参与者在第7次开中盲盒，发起者则可获得31.5元；

（3）如果参与者在第24次开中盲盒，发起者则可获得108元

（4）开他人的盲盒如果开中，可选择198的盲盒券；如果未开中，也能获得99的盲盒券。开中盲盒的消费者如果不想要198的盲盒券，可选择提货，等于5元就“买”到了价值99元的产品

从消费者看：盲盒抓住了用户想低价，实惠，有趣的消费心理，开盲盒前无法得知产品的属性，能否开出全凭运气的刺激购物体验 本文编辑：WXt03117  

从平台看：提升用户活跃度和粘性，带动低频商品的销售，融合潮玩文化的盲盒，契合追求个性独立的年轻人的消费理念，自然受到年轻消费者的大力追捧。

以上就是盲盒模式的全部解析，关注我，每天学习多一点