Hello这里是六一,一个在无货源模式下闯荡多年的电商人。
很多朋友遇到这种问题:为什么我的小店就是不出单?但别人比我晚开,一个星期就能出十几单了?
你是不是也因为这个问题感到困惑?那就看完这篇文章吧。
其实这和开始时间没有太大关系,最主要的还是运营技巧。
掌握了正确的玩法才能快速达到想要的效果,那该怎么操作呢?
我们在抖音小店赚钱的大致步骤是:在全网选品,采集并进行优化后,加价上传到自己的小店和精选联盟,设置佣金,大人来卖货,顾客成交。
复制顾客的信息去上家拍单有上家发货,顾客确认收货后,我们赚取利润。
在这些过程中,发货物流不需要我们操心,我们要做的第一件事就是选品,选品做得好能为售后省去一半的麻烦。
有人说我选品也认真做了,还是不出单,这是为什么?
虽然选择了好的产品,但没有合适的达人来帮你带货,依然是很难出效果的。
抖音的达人有粉丝基础和转化技巧,爆单对于一些达人来说也就是一场直播的事。
我们保证了选品没问题,那怎么找到好的达人呢?
第一点、商品。
我们要考虑什么样的选品能吸引好的达人,哪些产品比较优秀?
颜值高、实用性强、价格低,这类产品在直播间是很容易爆单的,达人自然也喜欢。
越有竞争力的产品,达人也会越关注。
第二点、主动找达人
主动去寻找和我们的产品类目相符的达人谈合作,当然那些几百万粉丝的达人基本也都不考虑,因为他们大多数都有自己的合作渠道了。【公众号电商六一
新手就把注意力放在粉丝数几万的达人上面就行了。
第三点、和达人促成长期的合作
如果发现某个达人的带货能力不错,就可以考虑和他达成长期合作,当然佣金也是需要实时调整的,这样才能长期合作,互利互惠。
第四点、佣金
刚开始可以把佣金设置得高一些,来吸引更多的达人,等小店稳定下来,有了销量后就可以去调整佣金。
第五点、大量上架产品
店铺的产品越多,获得的展现就越多,机会也就越大,新手就可以给自己店铺上架一两百个产品。
新手遇到最大的问题就是选品不行和不会找达人,但也有其他小店问题也会影响小店的出单。
只有把这些问题都解决掉,小店才能步入正轨。
我是六一,一个在无货源摸爬滚打多年的电商人,团队自营50多家抖音小店,更多相关实操经验随时可以分享给大家。本文来自公 众 /号*/
电商六一
感谢浏览。