北风：如何引流找引流渠道，如何转化流量为金钱（3000字干货预警）

炼金社成员问：“用户画像方面，怎么确定自己的用户画像，用什么方式工具或者怎么分析？”

特此出一篇文章，解答对与分析用户，找引流渠道的困惑。

用户画像这个词，你想想最常出现的场景的是在哪里？

PPT、书籍、课程里，很多职场人非常喜欢的专业名词，我个人很少用，因为我觉得太虚了，一般来说落地起来比较困难，当然可能是我段位比较低，理解不了这么高端的玩法。

当然不可否认的是，很多大厂在这方面做的还是很牛逼的，通过算法辅助作出营销决策，对于业务能够有非常大的促进作用。

但对像我这样独立赚钱的人来说，过分关注这些与“赚钱结果”无关的事情，往往事与愿违，本文就说说与赚钱结果直接相关的玩法。

一、为什么要做用户画像（why）

如果你对做的用户画像迷茫了，就来看看这句话：营销就是认准买家，满足需求，获得回报的过程。

我们通常意义上的用户画像就是认准买家的过程， 那为什么要认准买家呢？

结合万能销售公式（销售额=客单价*流量*转化率）来看，做用户画像其实就两个目的：

1、流量，找到买家聚集地，也就是我们所说的引流渠道。

2、转化率，根据用户的属性，最大化转化流量为销售额。

二、怎么做用户画像（how）

明确目的后就好办了，咱一个个来看。

首先，流量，我知道你困惑的点在哪里，因为我也经历过这个过程，核心就两大问题：

1、投产比：不知道上哪搞流量，重点在哪里搞流量

2、技术：不知道平台规则，不懂引流技术

流量指的肯定是“认准买家”中的买家，不为引流而引流，只为赚钱而引流，我们把万能公式变形再看下：销售额=买家数*客户价值。

客户价值在你做这个项目的时候就已经决定了，那么接下来都是为了买家数，但实践中，总不可能人人都买你，所以这里我们将买家分为三类：

• 受众（只分享，不购买）
• 顾客（只购买，不分享）
• 粉丝（即分享，又购买）

此外都不是我们营销的对象，我们所做的一切行为都是ÿ