产业园|谁说运营不重要？运营即是招商

文|方寸控股园区招商运营

一个成功的产业园并非仅仅依靠开发建设就能实现其价值，更需要精心的运营管理。对园区来说，通常招商在前，运营在后，但招商再重要，如果没有很好的园区运营，企业就是招进来也难免流失，如此，园区自身和入驻企业都难以实现可持续发展，园区资产的保值增值就会成为空谈。

园区运营商应该清醒地认识到：招商是前提，运营是保障，招商带来短期效益，运营带来长期效益。产业运营被视为扭亏为盈的利器。

今天方寸控股就带大家来聊聊成功的产业园运营的重要性。

园区运营-全国园区招商-产业招商-方寸控股园区运营

一、运营好的园区更容易招商

企业，尤其是需要产业扶植的企业在选择生产经营场地或办公物业时，会考虑很多条件，有公共平台和产业服务的园区自然是理想之选。园区的产业运营服务越全面、越深入，越能吸引企业的眼球，虏获其芳心。

方寸控股曾经接触过一位产业地产项目的营销经理，他所在的项目对产业运营十分看重，物业销售和企业招商状况着实不错。可他对产业运营服务不屑一顾。但当这位营销经理换了项目并遭遇招商瓶颈时，他恍然大悟并大发感慨：为什么不做运营服务呢！

二、做好服务：让入园企业现身说法

以商招商是在招商引资工作实践中探索出来的行之有效的招商方式，是借助园区内企业的信息渠道、商务渠道、人脉资源，实现入园企业为园区引进新企业的目的，以小成本获取大效应。

以商招商的精髓在于紧紧围绕产业链招商和圈层营销，关键在于营造亲商稳商的产业环境，提供全面深入的运营服务，以产业服务打动入园企业，让入园企业自觉自愿地为园区招商，当然也会给予企业适当的奖励。以商引商相对于政府招商和园区自行招商而言更见效率。

春江水暖鸭先知。在市场经济的汪洋大海中，最熟悉“水性”的无疑是企业主；在专业招商、产业招商中，对意向客户最具有说服力的还是企业主。

三、园区给政府争脸，政府给园区作劲

在产业招商上，产业园区与区域政府/管委会有着共同的心声，都迫切希望园区招商取得突破性进展，园区物业尽快出手，实力企业尽早入驻，以带来显著的社会经济效益。

可是，产业园区，尤其是产业地产项目若不能很好地规划开展产业运营，不能很好地给企业提供增值服务，充其量还是地产型项目，那么政府对项目的支持只能停留在初级阶段，不太可能给予项目显著性的政策扶植和资金支持。政府与园区如何互相借力、彼此帮衬是门学问，也需策划设计。

四、产业服务培育忠诚客户

园区若想留住好企业，必须具备良好的硬件设施和软性服务，享有产业运营服务是入园企业能够持续性发展的基础与保障，有和没有，大不一样。

园区产业服务非常重要，有了贴心的产业服务，企业才愿意“以身相许”，“不离不弃”。