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参展 or 不参展？

这是个业内永恒的话题，是每一家企业发展过程中必须面对的问题。

对于发展到一定规模，拥有一定知名度的企业来说，参展是锦上添花，是独领风骚，是实力的象征。

对于刚刚起步，还没有什么知名度的企业来说，参展是雪中送碳，是沙漠里的一场及时雨！

有人说：强势品牌可以不考虑参展，因为它名声显赫、市场稳定。

有人说：中小企业不应参展，因为本小利薄，去了也是个陪衬，反而榨出“皮袄里的那个小”来

还有人说：强势品牌应该参展，因为这样才能扩大影响，才能彰显实力。

还有人说：中小企业必须参展，要不然深藏闺中，难见天日！

似乎都有道理，又似乎都难以服众。

事实上，在回答参不参展这个难题之前，我们不妨调整一下我们思路，首先搞清楚：

参展的目的是什么？

智能工厂展会的功能是多元的，但其核心的功能无外乎两点:

1. 通过展会这个平台，展示企业形象、彰显企业实力、提升企业品牌
2. 通过展会这个平台，寻找合作伙伴、实现业绩增长

前者为“造势”，!后者为“务实”

虚实结合，相得益彰。

早些年展会，各厂家均以“务实"为主，见客就拉，见单就上。不管白猫黑猫，只要交了订金的就是好猫。

但随着市场的成熟规范，原先那种“有奶便是娘"的盲目，已被"广泛接触，双向选择"所代

作为经销商来说，也已经不再是人云亦云，他们在选择产品时己经非常理性，他们会通过网络了解更多，已经不再是看热闹而是看门道了。

知道了参展的目的，

那么怎么来确认到底自己需不需要参展呢？

关键在于具体问题要具体分析。

尤其要考虑本行业的特点及具体产品的市场定位和产品因素在市场营销诸多要素中所占权重比例相对较大。

于以上行业特点，在资金允许的情况下，一些刚起步的企业或者有竞争力产品的企业完全可以通过展会这个平台，运筹帷幄，厚积薄发，不鸣则己，一鸣惊人。

最后，无论参展还是不参展，都是要根据自身的实际情况去考虑。

如何把握机会？如何利用好展会平台？如何把好钢用在刀刃上？

其检验的标尺只有一个，那就是是否做到了事半功倍。