跨境电商独立站

独立站，顾名思义就是一个独立的网站，拥有独立的域名、空间、页面，独立的服务器，不需要考虑第三方平台的限制。可以进行多方面、全渠道的网络市场拓展，推广所带来的流量、品牌形象、知名度等等都完全属于你的独立站所有。

独立站和第三方平台的区别

独立站和第三方平台的最大区别在于，独立站可以不依赖第三方平台，不受到第三方平台的规则制约。

比如像亚马逊、eBay，阿里等这类的第三方平台，虽然能够自带流量，但是数据都在平台手上，这些数据是不对卖家共享的。加上平台的政策总是不断变化，有时会让卖家措手不及，造成不必要的损失。而且平台上有很多同类产品，买家在下单之前必然会进行一番对比，因此催生了价格战，加大了卖家的运营成本。而独立站能够解决上述诸多问题，你的自主权非常大，你可以随心设计自己的整个网站，同时能够掌握所有的运营数据。

独立站与平台的另一大区别在于塑造品牌。通俗一点，平台就像超市，各类商品被摆放在货架上，人们购买的时候通常不会留意商品是什么品牌的。而独立站就好比是街边自营的商店，你的产品好、服务好、环境好，人们就会记住你这家店，下次会再次上门，还会推荐给亲朋好友。

独立站的优势

1、企业品牌

在平台上开店，买家只认识平台，根本不了解你的企业。独立站能够通过多种方式加强用户体验，增加和用户之间的粘性，培养品牌意识，从而打造独特的企业品牌。

2、溢价空间

在建立了品牌形象之后，客户信任你的品牌，并对你的品牌文化有认同感。相比于第三方平台，人们更愿意从你的官网进行购买。

3、自主权

不会受到平台的制约，也不需要向第三方平台支付佣金，同时可以根据按照自己的想法来设计自己的网站，从页面设计到用户评价都可以自主进行设计。

4、竞争小

第三方平台上卖家多，竞争激烈，而独立站目前做的人比较少，竞争相对比较小一点。

5、客户资源

因为客户的数据都在自己手里，利于积累客户资源，而且可以根据客户的属性设计多样的营销活动。积累的客户资源越多，网站的价值就越大。

做独立站难不难

从技术角度来看，外贸网站的建设，市场上已经有一个成熟的模块化系统，可以帮助用户快速建立好一个网站。因此建立一个独立站的站点不是难事，但如果想要流量达到一定水平，就要建立内部技术团队经营和维护。

独立站的核心难点其实是运营和流量获取。这也是导致很多跨境电商企业独立站做不起，甚至亏损的原因。独立站要面对消费者群体，平台的属性，用户的购物体验等，而这些都是由企业自己设计的，这意味着企业必须运营平台还要运营商品，这对企业运营的要求十分高。

而流量推广作为独立站最烧钱的地方，流量成本持续支出是导致很多独立站无法生存的原因。因此，做好流量推广极其重要。第一步是做好引流工作，方式有很多种：譬如Facebook广告，谷歌ADWORDS，KOL，信息流，SEO等，但不同的流量来源，质量也是不同的。需要匹配“平台 - 货物 - 流量属性”以确定最佳来源。第二步是进行流量转化，流量转化可分为：显示量 - 点击率 - 订单率 - 回购率，最后形成交易。每个方面都需要优化。从展示方式，图片设计到支付设计，都应做好用户体验。