百分点数据科学实验室：产品生命周期管理创新应用落地实践

编者按

产品生命周期管理在数字经济发展过程中是必不可少的，在零售快消行业可用来指导产品的以销定采和精准投放，在IT行业可辅助软件应用等产品的开发进程管理，同时还也会对环境管理产生影响，对建筑业在节能减排、减轻环境污染层面起到辅助作用。

因此，及时把控产品生命周期进程，用数据智能技术赋能管理至关重要。百分点数据科学实验室基于产品生命周期理论在多个行业的落地实践，总结了如何准确把握产品生命周期的四个阶段及识别方法论。

众所周知，一种产品在市场上的销售情况和获利能力并非是一成不变的，因此，任何一家企业的产品不可能永远畅销，但企业可以尽量延长产品盈利的周期，并且在主流产品进入衰退期时，及时研发补充新的产品。

在企业数字化转型过程中，产品生命周期管理是数据和产品开发管理的支柱，企业可以通过产品生命周期来判断一项新产品在该市场的销售状况，从而确定企业在该产品上的市场战略。

一、把控产品生命周期四个阶段

产品生命周期是产品在市场运动中的经济寿命，其反映了一个特定市场对某一特定产品的需求随时间变化的规律。

产品生命周期体现了产品从进入市场到退出市场的全过程。从初入市场时薄弱的知名度，到逐渐积累用户快速增长，再到用户基本饱和，开始在高位稳中有降，最后逐渐衰退淡出市场的过程即为一个产品完整的生命周期。

生命周期的转变由消费者需求、市场环境、营销决策和品牌知名度等影响因素所决定。生命周期的每个阶段会体现不同的特征。具体来看，生命周期可分为四个阶段：导入期、成长期、成熟期和衰退期，其特征如下：

图1 传统“S型曲线”及其生命周期特征

一般而言，产品生命周期管理的总体原则是缩短投入期、延长成长期、提升成熟期和争取在衰退期获利。具体策略如下图：

图2 产品生命周期管理原则

例如，TCL准确地把控液晶电视产品的生命周期，制定了相应的广告推广、渠道扩增策略。1996年，在导入期的TCL通过电视广告的