十年职业流水帐

 

十年职业流水帐

（一） 99年，20岁，南京某大学毕业（读书早一年，小学又跳了一年），在上海找了一份工作，国内一知名软件公司，那时候学计算机的工作好找，工资两千多一点，包午餐包住。第一份工作，战战兢兢，生怕做错事。 后来发现，那些工作很多年的同事，不见得比自己强，可拿比自己高很多的薪水。于是愤青般忿忿不平。这是我职业生涯第一个错误的想法。因为我们只是看到别人弱的地方，却没看到别人强的地方，拿自己强的和别人弱的相比，怎么会有好的心态？在以后的

工作中，我逐步认识到一点，一个人打工也好，创业也好，能拿到不错收入的 ，总有他的高明之处，而这些，是我们应该学习的。

（二） 两年后，跳槽，因为我觉得自己布适合一直从事计算机的工作，因为对着电脑时间长了，一个人的情商会逐步降低，而我，显然是无法接受这点的。 这一点上，我相信因人而异，有些人喜欢这种生活、工作方式。而我不是，仅此而已。 跳槽后在一个不大不小的美资企业找了一份技术支持的工作，收入待遇比原先高了不少，高兴了好一阵子。 这时候也经常有人问，在外资企业英语是不是很重要。其实后来一直到现在的经历告诉我，英语重要，但没有传说中的那么重要。一般的工作能看懂外文资料就可以了，当然，你要做到区域经理之类的，基本的英语交流还是必须的。

（三） 这份工作做了2年，这两年对我的职业有重要的意义。因为在这里，我知道，其实很多打工的人，并不是单单靠工资活的，报销，提成，其他灰色的白色的收入，才是主题。所以，公司的文员有开宝马上班的，工资3，4千的销售人员生活比我们好的很多。而所谓的生活，很多都有它另一面，一些文质彬彬道貌岸然的人，原来可以很卑劣的，一些衣冠楚楚斯文的人，原来可以在某个时候很放纵的。我虽然一时无法接受但也表示了认同，因为生活就是这样。这两年的经历也改变了我对销售人员的印象，之前我一直认为所谓销售，就是油腔滑调的形象。其实不是，销售本身是一种工作，也是一种技能，这里，情商比智商重要。因为在这个公司，我见到很多成功的销售，谈吐优雅，处理事情果断，从不拖泥带水。

（四） 03年，也是很重要的一年，对我来说，两件大事。一件事是，决定和大学同学一起合作创业，年轻气盛，初生牛犊不怕虎。可后来发现，创业光靠胆量是不够的，因为我们涉及的项目和政府有关，虽然初步分析了优势，政府支持大学生创业，当地政府有熟人帮忙。但还是忽视了一点，这样一来，会影响到当地人部分人的利益，于是在操作过程中受到了很大阻挠。结果一年后我们三个兄弟合作的公司才正式营业。 我们初步计划投资是60万，结果最后投了110万，白白浪费了50万的资金。有人会问这么多的资金哪里来？当然我们工作四年没有这么多钱，其它都是借的。民间融资也好，货款赊帐也好，反正各种方式都想遍了，而这一年的折腾，让我们成熟了不少。所以说，如果决心创业，要充分分析各种状况，尤其是和政策或政府有关

的项目，要评估各类风险。另外一件事情，就是我决定进入销售队伍了。离开原来的公司，进入一家算是知名的500强企业，德国公司，不说名字了，大家猜也猜的大概。去这个公司的理由就是我的老板去了这个公司当区域经理，当然他要组建自己的团队，所以我理所当然过去了。 什么叫团队，说白了就是小团体。如果你进入了这么一个团体，尤其这种在国内所谓的职业队伍，如果你的目标仅仅是上班并获得高收入，那么恭喜你，你迈出了正确一步。

（五） 在这家德国公司一直工作了4年，从销售工程师一直到销售经理，升了比较快，并不是因为我能力强，还是那句话，你进入了一个团体，意味着有人带你。 这四年，让我切身体会到了一个做一个好的销售的难度，你要知识面广，你要举手投足代表公司形象，你要立刻揣测到客户的心理。当然还有一点，你要接受别人不同的工作方式生活方式，比如有些客户喜欢晚上喝酒然后谈工作，你可以不喝酒（比如我就不是很能喝），但必须陪着人家。 这四年，确切地说三年，自己搞的公司终于起步，当然很重要一点，针对这些合作的公司，要丑话说在前，亲兄弟，明算帐，“我可以借你钱，可以给你钱，但是和公司收入分配无关”，这是基本的原则。在这三年，也出现过一些矛盾，但整体良好，我们也还完了债务，虽然比预期晚了不少。在这里，也看到了一些政府人员的丑恶嘴脸。

（六） 07年，决定离开原来的公司，不是说在这公司做不好，只是因为自己发现了新的业务增长点。于是到了现在这家公司，一家专门制定标准的美国公司。当然，我也没有丢到原来的业务，自己又搞了一个工程公司，当然名字是真的，做项目是挂靠的，因为了解工程公司的朋友都知道，做工程是要资质的，而这个资质是要花钱的，你浪费几百万去做一年赚不到100万的生意，你肯定不愿意。什么叫挂靠，挂靠就是利用其他大公司的资质做生意，当然，需要人家一定的费用。

这么多年的销售经历，在行业内也认识了不少人，由于在德国公司这个背景，时不时也会有一些猎头公司电话过来。

（七） 有人也问我，既然自己开了公司，而且公司规模不算少（解决温饱问题是不愁），何必还在其它公司上班呢？ 当然，问的人有问的道理，我选择如此做也有自己的道理。因为有些生意，并不是自己参与更多业务就更大了，而且，作为我个人来说，也没抱负说一定要做个华为这么大的企业出来。做过生意的人知道，有些辛苦，不是能赚钱就能抚平的，给你1个亿，把你变成傻子，你肯定不愿意。做生意，也是如此。另外。打工来说，也并不全如是怨声载道的被压榨被剥削，其实有很多公司，是很人性化的。而如果一直打工，如何在行业内得到认同，是你职业成功与否的关键。举个例子，你扪心自问一下，如果说你要辞职了，会不会马上有对手公司来找你呢。

（八）如何不断提高自己，那就是不断学习，而这个学习，我相信不仅仅是技术上的书面上的，因为很多时候很多东西，是需要和别人沟通过程中学到的。很多时候，愤世嫉俗是没有用的。