在一个APP的整个运营周期中,用户增长逐渐成为最重要、投入最多的运营方向。但近年来流量红利见底,各类APP新增用户的增长率持续下跌,获取新用户的成本直线攀升。
使成本居高不下的,就是运营者在应用分发上的投入:
一般分为免费分发和付费分发。
免费分发:参加各应用市场的活动,获取大量的流量。常见的分发方式:首发、榜单、推荐、平台活动、蒲公英等分发平台。
付费分发:主流的付费模式有CPD、CPC、CPM等,其中以CPD(按下载次数计费)最受欢迎。目前主流的应用商店有手机厂商诸如OPPO、vivo、华为等,第三方如应用宝、百度手机助手、阿里等。
我们先说说如何通过免费分发渠道获得用户量。
微信群推广是一个被大多数开发者忽略的重大红利,开发者可以先在蒲公英分发平台获取一下稳定快速的下载连接,然后通过加群机器人不断加群,设置话术持续不断推送链接吸引用户下载。好一点的机器人一天可以进几千个群,消息可以直接触达到20-50万C端用户。类似这样的流量池还有很多。
有了渠道和监测数据的方法,就需要依靠关键的业务指标来确定一套评估渠道质量的标准,在投放过程中根据确立的标准来复盘推广效果,调整投放策略。
再来看看付费的方式,想要在应用商店获得好的排名,代理和各类竞价方式是必须知道的。
竞价排名投放规则:
1、寻找靠谱的一级代理
2、保护好自己的应用权重,投放在产品保护月期开始效果最好,中间不能停止,否则之前积累的权重就会降低
3、搜索与分发下载相配合。一般搜索下载出价一般比应用分发高一倍,需要两种方式配合。
4、应用分发有多个位置选择,不同位置的效果不同,需要根据后台数据分析做及时调整。
5、搜索热词竞价要注意下方的热门应用数量,过多则价高量少。
6、产品的权重也是决定排名方式的重要因素,由好评、下载量、评论、产品的留存率多个因素决定,OPPO、华为对刷权重的行为监察很严。
市场的具体投放标准主要围绕“点击/曝光”来调控保持成本问题。
调整方法:
1、价格
(1)设置价格空间,不要大幅度调整价格。
(2)建议凌晨调低价格。
(3)拉低当日均值,低峰出高价、高峰出低价。
2、时间
优化每日调控四次,9:00,12:00,16:00,20:00,前期要根据实时展现、下载量的变化,来调控价格
3、流量
按照目前市场情况,0:00-9:00,占全天流量的10%,9:00-18:00,占全天流量的65%,18:00-00:00,占全天流量的25%。
不同类型的具体流量时段不同,需要具体分析。根据此来确定投放策略。
4、位置
(1)首页:最主要的来源,应用分发中获取用户量获取比较好的位置,需要根据后期的注册用户来调整。
(2)分类:分发付费中比较获取流量占比最多的位置。和竞价位置有关,高价前排才有价值。
(3)热搜安装:高价可以竞价上去,只有4-6个位置。曝光量特别大,上了位置后,如果下载跟不 上,会导致ctr瞬间降低,谨慎投放。
(4)安装有礼:量级比首页大,价格大概是首页位置的一半,ctr会比首页的高。但是留存会比其他位置低一半左右。
(5)开机必备:门槛最高的位置,价格也是最高的,位置有限,拼资质,拼价格,拼CTR,拼ECPM。(基本条件:近三个月,日均净下载量超过6000)。
(6)装机必备:S级客户才有资格竞价该位置。
(7)搜索:量级比较大,但是出价会比其他位置高高很多,需要适当的投放。目前用户搜索下载是应用市场最主要的下载方式。