十一年的帆软成长史，一群年轻人的事业，不忘初心，坚持做好产品

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背景介绍：这是一家由平均年龄不到 27 岁的年轻人组成的商业智能 BI 公司。11年来，它从无到有，从居民小区到市中心高端写字楼，从几个人的团队成长为拥有 600 余名员工的大公司，2017 年年初至今年销售额近 2.5 亿。

它目前拥有 6000 多家客户，覆盖 200 多个细分行业。在中国 100 强的企业中，有超过 60 多家的企业选择了它。公司团队年轻且富有激情，扁平化、坚持校招的亲兵文化、执行力和学习能力俱佳，它就是文本的主人翁 —— 帆软。

报表市场的刚需，竞争对手的转型，报表用户从报表需求到 BI 需求的完美承接，中层团队的崛起和团队强大的执行力，天时地利人和，帆软抓住了这个历史上最好的机遇。

"选择出来创业，要么生、要么死，没有中间地带。"

访谈对象：陈炎，帆软创始人之一，帆软 CEO

本文作者：吕品，天善智能联合创始人，运营总监

风华正茂的年龄选择了创业

十来年前，薛宝（帆软创始人之一）在南京大学旁边的一个老居民住宅楼里成立了工作室，当时毕业于华中科技大学的陈炎正在南京大学读研。那时，在国内还少有类似于 BAT 这样的巨头，大多数优秀毕业生的第一选择还是希望能够进入到像 IBM、微软这样的大公司。陈炎当时也找了一份不错的工作 —— 中科院实习做搜索引擎，收入也都还算不错，陈炎对自己的职业发展也充满了希望。

后来一次很偶然的机会，陈炎在校内一个 BBS 论坛里看到了薛宝拉人入伙的消息，就这样陈炎认识了薛宝还有之后进入的陈瑜，凭着个人爱好和热心他们也时不时到工作室写写代码帮帮忙。工作室起步之初极度缺人，薛宝则希望陈瑜、陈炎他们能够一起全职加入，一起干点事情。以陈炎当时的技术能力已经完全有机会进入到像 IBM、微软、Google 这样的大公司，这样的诱惑无人可挡。而九死一生的创业的确是陈炎以前没有认真考虑过的，所以陈炎决定边做边看，再认真想一想。

当时的薛宝已经放弃了在北京做程序员开发的机会，据说此前的收入还不错。薛宝戏言那时的初恋女友找了一位新男朋友，而这位新男朋友的收入是 2300 新元（按照当时的汇率大概是 20000元人民币）。为了男人的尊严，薛宝赌气辞职回来创业，目的是为了能让自己的收入超过 2300 新元。而陈瑜则是放弃了保研的机会，这无疑都需要巨大的勇气。

"正好那时《康熙王朝》在国内热播，我记得当时有几集是讲康熙平定吴三桂反叛，有一个陕甘总督叫王辅臣，一面是对自己有知遇之恩，对他像兄弟一样的吴三桂，一面是把他从官场上解救出来当陕甘总督的康熙皇帝。这个时候如何站队就是一个选择，这一步有可能是功成名就，也有可能是万丈深渊、臭名远扬。但我觉得王辅臣可能做了一个最愚蠢的选择，就是按兵不动、摇摆不定、隔岸观火。结果是康熙获胜，虽然王辅臣最终归降康熙，结局好像也没有怎么样，但康熙怎么认为他恐怕只有他自己心里清楚了。"

这段故事，陈炎看明白了。

"薛宝放弃在北京赚钱的机会，陈瑜我们打过交道，这么优秀的人都放弃保研，去选择九死一生的创业。我也在思考我自己为什么不趁着年轻也去赌一把。"

"要么赢，要么输，既然他们敢干，那我也敢干。"

就这样，陈炎在南大读研期间辍学加入。

穷学生创业与第一桶金

"我们当时是穷学生嘛，反正也没有什么钱，薛宝可能条件还好一点。在最开始的时候，我们没有像现在有固定的办公场所，基本上就是几个人挤在一个小房间，我记得是一个三室一厅的房子，其中有一间就是我们的办公室。"

当时的工作室没有专业的销售人员，也没有专门的技术支持，也没有市场营销人员，平时也只有南大的同学过来帮帮忙。大部分人还都是学生，所以也没有任何人脉和客户资源，基本上就是几个人白天出门自己找渠道跑销售，晚上回来写代码，平时还需要出门到客户现场做技术支持。

在最艰难的日子，薛宝负责北京市场，陈炎负责南方市场。在薛宝需要离开北京出差的时候，陈炎有时还得赶过去临时顶班。一见面就意味着要分开，连去哪里吃饭都需要提前商量一下，在账面资金只剩下 2900 块的时候，谁都不敢说：“来北京了，兄弟咱们要好好搓一顿！” 最终，两个人跑到路边撸了几串羊肉串，聊了一下彼此的近况，背着包转身各自离去。

年轻的学生团队一度面临弹尽粮绝，甚至交不起房租，连生存的问题都无法解决。在外人看来，这帮穷学生就是瞎折腾，不靠谱，好端端的放弃读研，放弃进中科院实习，放弃进 IOE 的机会都是脑子进水了。

但他们最终还是坚持下来了，在折腾了几个月之后，第一版类似于 JAVA 版华表的一款 CS 格子控件找到了第一个买家，现在依然是帆软的合作伙伴 —— 许继。

在如今看起来不算多的几万块钱成为了几个人创业初期的第一桶金，就这样开始在南大继续招兵买马