阳光照耀2019：手机江湖的规则交替时刻

按照惯例，春节假期，是各手机品牌新一轮决战前最后的蛰伏期。不过，这场即将开幕的年度好戏，早已从各个角落隐隐张出一鳞半爪。

AI应用遍地开花，厂商互相diss越来越不留情面，而在这背后，是无处安放的老套路与百废俱兴的新探索之间的自然更替。在这种环境下，品牌影响力是虚胖还是strong，也开始分明起来。

2018年厂商表现的差异能否带给我们一些启示呢？2019年新的机会又将来自哪里？站在一些已知条件的基础之上，推倒出手机江湖规则新的位面，至关重要。

消失的“终南捷径”：

冷暖自知的手机江湖

宏观变化对手机产业的影响有多大呢？

或许可以用互联网界流传的“温度带”理论来说，就是适宜人生存的温度带非常窄，大脑上限是42度，心脏下限是35度。太阳与地球的距离变远或者变近，哪怕只有1%，也会给人类社会带来毁灭打击。

那么，手机厂商们现在所处的温度带如何呢？

从赛诺数据刚刚发布的2018年度销售榜单来看，有点微妙。

宏观上看，中国手机市场的凛冬已至。

赛诺数据显示，2018年中国智能手机的整体市场容量均处于下滑趋势，其中12月整体市场容量同比下降17.9%。

对照中国信通院的数据，2018年国内手机市场总出货量为4.14亿部，同比下滑15.6%，官方盖章的标准寒冬。

在这样的环境下，手机厂商的“至暗时刻”无法避免。赛诺给出的12月份销量排名中，仅有华为、荣耀、vivo实现了正增长，苹果、魅族、三星等均出现了36%以上的同比下滑。

产品层面的竞争态势更加严峻。不少厂商试图在2018做出一些突破性改变一搏生死。结局是，乐视、金立、锤子相继宣告凉凉，魅族的智窗、小米的5G，HTC、长虹、联想相继推出的区块链手机，效果也都不尽如人意。祭出了AI的苹果和柔性屏幕的三星，在赛诺给出的12月份销量排名中，也都出现了36%以上的同比下滑。

但是，我们也看到了市场的另一面。

华为、荣耀、vivo逆势增长，完成整体两位数的增长。其中，OPPO、vivo、华为销量均保持在5000万部以上，荣耀则以3056万台的成绩跻身市场前五，与第二梯队品牌拉开了明显差距。

仅从销量榜单，我们无法窥视中国手机市场的全貌，但至少可以得出一个基本结论：过去十年手机行业的“终南捷径”正式宣告破产。

低盈利引流-产品黏着-服务盈利的“流量模式”，不再所向披靡。随着人口红利的消失，“降维打击”的老路已经走不通了，厂商们需要在新的基础条件下，想方设法地构建出新的商业模式与核心诉求。

春江水暖谁先知：

新的机遇究竟在哪？

从华为、荣耀、OPPO、vivo等几个为数不多的“逆行者”身上，我们不难发现，过去一年，手机市场竞争有两个清晰的焦灼点。

第一是渠道。

OPPO、vivo、华为在线下渠道的优势，经过新零售的场景式革命，得以保持。以轻资产模式进行线下渠道拓展的荣耀，则凭借强大的效率优势跑赢了其他传统厂商。

而在“互联网手机”的核心赛道，荣耀和小米的渠道能力依然强劲，魅族主阵地的失守，与苹果、华为、OV的强势进攻不无关系。

所谓“人之道”，损不足而奉有余。主赛道坚挺，又能在“弱势项目”上需求增量，目前看来，渠道市场的江山基本已被“逆行者”们划定。

不能继续躺在流量的功劳本上“躺赢”，渠道红利也已被抢夺殆尽，手机厂商的另一个突围点已经在2018年显现出来，就是将增长接力棒交到技术创新手上。

技术成手机产业升级驱动

2018年，市场更多地将关注点放在了AI应用、硬件创新等方面。这种技术本位的理性追求，恰好给了握有研发底牌的品牌们更好的生长空间。

vivo相继推出了全面屏发声、屏幕指纹、升降式摄像头等创新技术，获得了更多竞争力。

而主打“技术牌”的荣耀，则是一个更为直观的案例。

密集推出探索性功能的荣耀，堪称过了一个“技术年”。众多前沿技术被荣耀整合进手机当中，从而在这一场技术竞赛中占据了有利地形。

2018年，荣耀先后推出了AI摄影、屏幕指纹识别、3D结构光、液冷散热技术、双Turbo、智慧生命体YOYO等技术，对智能机的性能、功耗、功能等全方位实现了优化。

荣耀的技术释放，帮助市场和消费者在早已审美疲劳的2018，重新建立起了对手机体验的新期待。

不难预料，在今年，基于新的技术基础设施来快速推导出新的产品功能和商业逻辑，将成为手机厂商的核心赛点。

环境降温和创新压力的双重催逼之下，也意味着，今年的手机市场也会继续加速洗牌。

最有生命力的技术，

会折射出太阳的光辉

种种趋势糅杂之下，以荣耀、OV为代表的“技术向”厂商在2018年赢得了更良好的成长环境。

不过回望荣耀们的增长路径，还应该看到一点，那就是将手中的技术底牌变为真实可感的用户认同，格外重要。

某个技术应用在短期内可能成为舆论爆点，但却产生不了真正用户价值，比如区块链手机。但荣耀的优势在于，能够在一年甚至几年的时间内，接连不断地推出用户期待、认可并愿意为之付费的技术功能化产品。

如果要为之找到一个根源，可能是荣耀有足够的能量，让那些最有生命力的技术，散发出太阳一样的光辉。

比如，荣耀的设计理念，能够让技术的光芒无远弗界，照耀那些“远方的用户”。

成长中的超新生代、被北上广光芒掩盖的3-6线城市的青年……这些刚刚加入智能手机世界的新网民，是不是能够将他们视为“未来的伙伴”去尊重和服务，事关重要。

荣耀新用户中很大一部分，都是这些“远方的用户”。

而针对这些刚开始对手机操作比较生涩的用户，荣耀从magic系列就开始打磨的手机主动服务能力，加上麒麟芯片与EMUI等AI软硬件体系的加持，能够对用户的点滴行为进行综合感知，让手机达到“智能助理”级别的体验流畅度。

比如不懂就按屏幕的“智慧识屏功能”，对于刚开始网上冲浪的用户来说就非常简便使用；

整合了身份证、公共交通、支付等NFC功能的荣耀V20，彻底解决了用户丢三落四的烦恼；

智慧生命体YOYO，无需任何复杂操作，仅凭语音交互就可以开启翻译、查询、社交、学习等多重功能……

这些设计也许并不张扬，但无不浸润到了生活的细节之中，这正是大多数追求炫酷PPT与技术风口的手机厂商所缺乏的，却是远方的用户们所迫切渴求的。

除此之外，荣耀的意义还在于将精神意义嫁接在技术动能之上，为Z世代的网上冲浪赋予了新的活力。

众所周知，荣耀的一大特点，就是与年轻人和小众圈层的对话，总能够创造出一发入魂式的青年文化交流活动。

无论是时尚潮人集体扎堆打卡的荣耀手机魔法体验馆，还是转为Z世代爱好打造的美摄会、电竞堂、荣耀手机制噪者等活动，都成为年轻人勇敢做自己、不惧外界眼光的代名词。

高度共情的沟通方式，与根植于互联网文化的社群运营能力，才造就了这个在行业几度风雨大浪淘沙之中，始终被不断翻涌的年轻用户所执着守护的品牌。

如果说寻找远方的用户，是在铺洒技术的光辉，那么共鸣式的沟通方式，则让技术不再是冰冷的载体和工具，反而折射出了酷生活每一个立面的光彩。

正如泰戈尔的诗句所描绘的那样，让爱像阳光一样包围着你，而又给你光辉灿烂的自由。

其实，手机市场厮杀到现在，头部厂商的品牌力、创新力和供应链整合力，都建立了各自的护城河。想要走的更快，无非两种选择：要么重金投入研发，加固技术壁垒；要么不断开源，去更远的地方寻找丰美的水土，寻求二次增长。

这听起来是不是一句“正确而无用的废话”？终点始终就在那里，不来也不去。但通往终点的路径，要靠企业价值观、管理架构、全球布局等综合要素才能打磨出的未来“指北针”，绝不是任何一个品牌，都拥有这样精确而苛刻的水土条件。

值得感慨一下的是，在逆境中走过来的荣耀，居然在过去的一年中成功地又破又立。

破是打破审美惯性，打破技术阈值，甚至打破了自身的舒适区，主动升级；立是建立新的品牌形象，将接下来的品牌能量建立在了全新的科技观、审美观、社群观、生活观之上，其影响下一个手机产业周期的价值不言而喻。

这些硬核优势与果敢思维结合起来，荣耀自然在这段加速赛中，成为了跑的最快的那一个。

到最后，我们可以发现，只要沐浴在阳光的照耀下，就没有所谓的寒冬。