我是王路飞。
如果你没接触过抖店或者电商,那我先来告诉你一件事,做抖店,最重要的就是选品了。
你店铺所有的运营手段都是围绕产品展开的,所以新手不要痴迷于何种技巧、黑科技之类的。
另外,总是有新手问我,在抖音卖什么产品比较受欢迎?
今天就给你们分享一些关于抖店类目和选品的技巧。
类目是要先于选品的,这是确定你店铺赛道和方向的一步,很重要。
方向不对,努力白费,要记住类目大于一切!
新手前期能做的类目,不外乎百货、文具、户外、家纺等等类目,还有就是绿植、五金工具、农用物资、眼镜、打火机这些类目都是不错的蓝海类目。
款式多,客单价也不高,做起来很快,而且需求量也比较大。
但是有些类目是新手前期需要避雷的,比如美妆、酒水、保健品等等,都需要特殊资质才能做。
还有一些电器类的,新手也要慎重,比如小家电、电动玩具之类的,都额外需要一个3c证书,一般都可以找你对接的厂家拿,没有的话很容易违规。
你有没有发现,我给新手推荐的类目都是一些简单易上手的类目,它们的产品也大多是一些需求量大、复购率高的。
这是因为对新手来说,做抖店的第一要务就是先入门,把流程跑通了,才有后续承接渠道和资源的能力,才能按照自己想法去做。
一定不要凭借自己的个人喜好去选择类目,你会吃大亏的。
关于选品,其实内容有很多,我挑几个重点给你们讲一下。
首先是选品的三要素:高颜值+非标+实用性。
这是独属于抖音电商的选品标准,是由抖音的用户群体决定的(以年轻人为主,主打的就是一个颜值为上)。
产品可以不实用,但一定要好看,而且产品的颜值可以无形之中去增加产品的溢价空间。
其次是选品的渠道,比较常用的就是看同行店铺和达人直播间了。
他们卖爆的品、热度上升的品、刚上架的新品,你都是可以去找同款上架到自己店铺的。
但是记住,跟品属于选品技巧,它没办法代替你的选品能力!
每天也要多关注一下抖音、快手的爆款爆单,小红书、微博上种草博主的推荐等等,都是我们选品的渠道。
比如你想做一些小饰品,那么一些大热的综艺、电视剧,里面人物的小配饰等等,是不是也可以作为你选品的来源?
选品就是这样,需要你每天都要去做,当你做的多了,品感自然就培养出来了。
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