2024抖店全新教程，关于选品和对接达人的流程，细节分享如下

我是王路飞。

对做无货源抖店的商家来说，如何找到一个好的产品，并且把它卖出去，非常重要。

因此，商家的选品能力、达人资源的对接，就很关键了。

今天给你们聊下2024年做抖店，如何选品并且对接到靠谱的带货达人，感兴趣的可以先收藏并关注下，文末也有相关免费资料可领取。

====内容来源于【醒醒团队-电商王路飞】====

先说选品吧。

抖音电商选品四要素：高颜值、非标品、实用性强、好评率高。

相同功能的两个产品，颜值高的那个肯定更受消费者喜欢，哪怕它更贵一些，这也是抖音用户的特点之一，“颜值至上”。

这一点也可以通过非标品表现出来，所谓的非标品，你们也可以理解为溢价空间比较高的产品，抖店商家本来赚的就是商品的差价，溢价空间越高，其中的利润空间自然就越大。

而产品的颜值，也是可以拉开溢价空间的因素之一。

实用性强自然不必多说了，好看又好用的产品，谁会不喜欢呢？

至于好评率高，主要体现在你从别的平台进行选品时，比如拼多多，就是抖店商家非常重要的一个选品渠道。

好评率的判断标准则是不能低于85%，最好是不能低于90%，一般好评率低于80%的产品就不要考虑了，上架了也没什么意义。

另外，一般一个店铺内的真实评价占比是其店铺已售数量的10%左右（比如这个产品卖了10000件，真实评价大概为1000左右），你们自己要学会进行辨别和筛选。

再说下对接达人这块的细节。

你在选品的时候，肯定想的是这个产品，消费者和带货主播会不会喜欢。

同理，你在对接达人的时候，也要考虑那些带货达人们更愿意与什么样的商家店铺合作呢？

那肯定是店铺体验分高的、产品质量、物流、售后服务比较靠谱的商家、佣金比较高的。

这些其实都可以靠产品进行维护和沟通。

然后，你还需要个根据自身店铺真实情况对达人进行筛选，比如达人的带货数据、直播时长、合作店铺数量等等。

对新手来说，前期最好是先跟那些小主播建联，头部主播你是一定对接不上的，不用去想了。

达人直播时长最好是超过15次/月，说明这个达人比较认真、努力，开播时间越长，你的产品也能长时间进行曝光。

而达人合作店铺数量，其实是用来分辨哪些达人是厂家自播，那些是专门带别人产品的，比如合作店铺数量为1的，说明他只带自己店铺产品不给别人带货，你就不需要浪费时间了，一般数量超过30-50的比较好。

其实不管是对接达人还是对接厂家，你们都是围绕产品进行沟通的，产品不行，一切都白搭。

因此，选品能力的在线，是你后续对接靠谱达人、店铺稳定出单甚至爆单的前提，也是核心。

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