抖店入门教程，项目、模式、玩法、操作，一文讲透~

我是王路飞。

抖店这个项目，你要说它是个蓝海项目吧，确实不算了；

你要说它0门槛吧，也不太合适，确实有一定门槛和要求；

你要说它能做吧，确实也能做，且收益还不错，但它确实也不算是个短平快的项目，时间在哪，你的结果就会在哪里，且能长期玩下去。

到现在我依然认为，抖店是我们普通人在抖音做变现最合适的项目，甚至没有之一。

我给你们聊下这个项目具体的流程、模式、玩法等介绍，你们就明白了（争取用这一篇文章给你们讲透彻）~

====内容来源于【醒醒团队-电商王路飞】====

先说抖店这个项目本身。

抖店属于抖音上的店铺，有完整的后台和独立的app，你们需要把它跟“抖音橱窗”区分开，它们是两码事。

你在抖音上开店，身份就是“商家”；

那些在抖音通过橱窗、短视频、直播进行带货变现的，称为“达人”。

两种身份的不同，也决定了两个赛道的不同。

抖店商家只需要对产品负责即可，你不需要去接触短视频、运营账号、开直播等等，不需要有粉丝。

开抖店的条件是需要用到营业执照，跟抖音粉丝没关系，0粉丝也不影响开店。

商家，赚的是商品的差价；达人赚的是商家给的佣金。

再聊聊抖店的模式。

其实在整个电商行业来说，无非就两种模式，有货源模式和无货源模式。

你有自己的资源和产品，你就相当于有货源模式；

你没有自己的资源和产品，那你就只能选择无货源模式去做抖店。

它的好处就是不需要你去进货、囤货，也就没有了货物滞销带来的风险和资金压力，店铺内的产品其实都是利用软件从别的平台采集搬运而来的。

虽然现在都在传抖音正严厉打击无货源模式抖店，不允许商家使用除抖音电子面单之外的去发货。

其实这个事，要看你是以什么态度看待“无货源”的了。

每个电商平台都存在无货源，这是默认的，也是无法禁止的，而且我还认为每个电商平台起步发家的时候，最应该感谢的就是这些无货源商家。

在我看来，无货源只是个伪概念。

要知道电商是个长期可持续去做的事情，抖店也是个长期的市场，我们所有的操作都应该奔着“长线去玩”。

那么，无货源就仅仅是在前期帮助新手阶段的我们用来过渡入门的一种方式，而不是长期运营的思路。

你要打算靠这个长期去玩，不可能的，你也没办法长期去玩。

平台也只是对那些批量铺货、服务质量差、对平台口碑产生不良影响的店铺进行打击。

我们不去挑战风险和概率，只在规则内做事，其实就不需要担心这些事情。

或者你也可以李继伟我们做的是【有货源无库存】的模式。

抖店的玩法，我是比较建议你们采用“找达人带货为主+自然流量为辅”的玩法去做的。

可能很多商家都认为达人不好对接，佣金太高，联系了不回复、寄样了不带货等等，问题很多。

其实众多问题都可以归结到产品上来，产品既是电商的核心，也是最好的沟通话术。

不管你是跟达人沟通，还是跟厂家沟通，都是围绕产品去聊的。产品不行，一切都白搭。

（说到这，有需要对接达人话术模板的，可以找我领取一份，作为参考）

另外，我不建议你们以商品卡玩法为主的一个主要原因，就是因为不可控。

我们的逻辑是品可以死，店铺不能死，如果说店铺做着死着，太累了，不管是对自己还是对员工都是一种损耗和折磨。

找达人带货相对比较简单，也比较可控，风险可控、数据可控、流程可控。

再加上我们不做大类目，只做细分类目，出单的产品也不会集中在一部分，都是直接对接厂家使用抖音电子面单去打单发货，所以也不存在什么风险问题。

另外，现在抖音直播间的产品链接其实全都是来自抖音小店的，这也是我们对接达人的一大优势。

关于抖店的操作，其实具体的店铺设置、实操等，都是一个熟能生巧的事情，开了店多熟悉了解就行了。

在我看来，更关键的操作是关于“选品”和“类目”。

尤其是在2024年，不管是新手还是老玩家，对抖音电商的市场都要有一个新的预期和态度。

首先需要改变以前的“选爆品”思路，不要再想着能一个爆品吃一波，持续几个月，然后再换下一个。

今年行不通了，今年最关键的就是“一个产品的周期性会拉长”。

这个时间可能是半年、一年甚至是两年，你们需要做好这个准备，长期去做一个产品。

还有一个就是以前选品的时候，产品的颜值（更多体现在颜色上）是第一要素，现在只是众多要素之一了，这个占比会降低。

现在更多的是需要根据某个细分类目的人群去做产品，然后靠这一部分人群去供养你的店铺，长期去玩。

至于类目，我并不建议新手盲目去选择。

虽说每个类目都能去做，也都有做的好的。

但是新手还不具备判断市场的能力，有时候个人喜好也代表不了真实市场情况。

所以我这边一直坚持给新手学员规划类目，目的就是先帮助他们避开那些竞争激烈的大类，以一种较为悠闲轻松的姿势进入到这个市场里来。

先入门，才有谈论后续渠道、资源、数据的资格。

对了，关于抖店的利润：实测精细化模式玩法下，单店月利润保守数据在10000-30000+

(数据综合近三年以来一般水平学员月营收数据均值，仅供参考)

兼职做店的情况下，以我们内部学生的宝妈选手举例，她们在一边做店一边带娃的情况下，正常一个月的利润保守产出在5000-10000+，都是以新手小白身份入门的。

还有个细节，就是兼职做店的时间要求，一天起码要保证不少于4-5个小时的时间在店铺时，具体的自己安排，可以碎片化时间去运营。

篇幅原因，关于抖音小店更多内容，如选品思路、操作逻辑、实操干货等，可以持续关注下我，后续都会分享出来。

另外，有需要【抖店免费资料】和【视频号小店入驻流程】文档的，可以找我领取~

====公众号，电商王路飞====