24年做抖店，如何快速脱离“商家新手期”？

我是王路飞。

这个“新手期”不是你们理解的那种店铺新手期，现在抖店没有新手期这一说了。

主要说的是从商家角度来说，如何在最短时间内从一个没有电商经验的新手，蜕变成一个有经验、有流程、有操作、甚至有一定数据的“老玩家”？

这篇文章会告诉你答案，其实做到这几件事即可，没你想的那么难！

====内容来源于【醒醒团队-电商王路飞】====

第一点：项目流程化

做任何项目，一定要先对这个项目有所了解，知道整体的流程大概都是什么，包括投入、回报、门槛、流程等。

做抖店的话，流程其实并不多，整体是围绕“产品”这个核心去展开的。

因为我们只是做店铺，所以并不牵扯到短视频的运营、开直播等所有面向抖音账号和粉丝的事情。

你只需要对自己的店铺和产品负责就行了。

像开店的门槛、流程、资金投入等我就不给你们细说了，感兴趣的可以看下我往期文章，都有相应的文章教程。

以产品为核心，类目是你的前进方向，达人是你的售货员（帮你带货，赚佣金），厂家是你的供应商（走1688），你扮演好一个“中间商”的角色，赚取差价即可。

这是抖店商家前期最应该有的认知，角色定位认知+项目流程认知。

第二点：类目方向化

我之所以把类目给单拎出来讲，就是因为类目的重要性不亚于选品。

你也可以这样理解：类目大于一切，选品重于泰山，都很重要。

尤其是对新手来说，前期类目没选对，直接影响到你能不能把这个项目给做起来，甚至是长期做下去。

一方面，类目不能随便选，尤其是新手，本身不具备判断市场的能力（你的个人喜好更不代表市场情况）。

所以，针对新手的这一弊端，我们的解决办法就是帮助新手规划类目（仅限内部学员），根据我们的经验、供应链资源、产品等，帮助其避开那些竞争激烈的大类，先进入到这个市场里来再说。

另一方面，类目需要垂直细分去做，不要想着都做。

什么都要，等于什么都得不到。

第三点：找产品、每天都要找！

电商的核心就是产品，这一点不管放在哪个平台、哪种模式下，都是适用的逻辑。

但是产品怎么找？选品标准是什么？每天需要投入多少时间？每天要选多少品？这些其实都有一个规范。

我们常说“品感”一词，就是当你看了大量的产品之后，再去选品的话，哪些品能爆、哪些品适合什么类型的达人去带，你一眼就可以看出来。

但是品感的形成需要时间的积累，没有速成的捷径。

像我们给新手学员布置的选品作业，要求是一周时间内，选出来130-150个品，中间具体时间自己安排，选完之后由我们审查，并给修改意见，然后学员进行二次完善，通过之后进入下一轮......

不过这是我们对学员的选品要求，你们自己的话，可以按照以下这个标准去要求自己。

每次/天不低于5个产品，一天花费在选品上的时间不得低于1小时；

选品时候需要思考几个点：是否是跟自己店铺同纬度的品？是否有溢价空间？

产品对应的是哪些人群？这些人群与我店铺目标人群是否冲突？

针对这类人群的直播间我应该怎么找？这个人群和自己所做类目的关系？

汇总产品的特征、季节、卖点、优势等，并思考这个产品能不能爆？为何会爆？

分析需求、确定人群、客单价的设置（需要考虑到自己的利润、达人佣金、平台扣点）；

第四点：积累资源

这个资源，一方面是指达人资源，另一方面也是指的厂家渠道。

达人这块，就涉及抖店的出单玩法了。

我只说我们自己，包括我们的学员，一直都是以找达人带货为主，没别的原因，就俩字“可控”。

这个可控，带来的是数据可控、风险可控、模式可控，最后自然就是利润可控。

商品卡的话属于靠天吃饭，有一定的风险，这种风险恰恰是我们需要去规避的。

我从第一天开始做电商开始，就被告知，我们要做可控的事情，不要去挑战风险和概率，庆幸的是我比较听劝，所以我才能一直做到现在。

达人带货玩法其实最核心的，依旧是产品，毕竟【产品就是最好的沟通话术】。

但是这中间怎么找达人、怎么沟通、怎么寄样？怎么分佣、怎么长期建联等等，也是有讲究的。

比如，通过达人的粉丝画像、类目属性（同类目）、带货gmv（5千-10万最适合新手）、平均直播时长（不得低于15天/每月）、合作店铺数（要高于2,越多越好）......

至于佣金，这个需要看你类目和产品的，没有具体标准。

具体的沟通话术，你们可以找我领取一份【达人带货沟通话术模板】，作为参考。

虽说我们做的是无货源模式，但它只是前期帮助我们过渡入门的方式，不是长期做店的思路。

所以，厂家的渠道积累也是必然的。

新手对接厂家，优先要问的是：厂家做不做一件代发？库存、现货、产能是多少？物流发货时效？售后谁负责等等。

一定要货比三家，给自己留一条后路。

跟厂家合作次数多了之后，不管是产品的低价，还是账期问题，都是比较好谈的。

第五点：做复盘

出单后，从一开始的类目人群到最后的订单完成（还需要做好售后服务），做一个完整、清晰的复盘。

复盘整个路径和关键点；

复盘选品的细节、思路、推品的细节、感受、运营的细节；

复盘与厂家合作的细节、聊天内容中得出的信息整合、售后细节、算账问题；

生成完整的复盘文件，不断去完善步骤、内容、流程，不仅对你今后做店有很大帮助，而且等你团队化带人的时候，这就是你最好的“带人方案”。

其实新手商家不需要去纠结店铺的功能设置不会用，打开店铺后台一脸懵之类的。

没必要，这种功能使用，需要的就是一个时间，熟能生巧罢了。

更关键的是你的做店思路，你能不能先入门把流程跑通，这才是你的第一要务。

篇幅原因，关于抖音小店更多内容，如选品思路、操作逻辑、实操干货等，可以持续关注下我，后续都会分享出来。

另外，有需要【抖店免费资料】和【视频号小店入驻流程】文档的，可以找我领取~

====公众号，电商王路飞====