我是王路飞。
如果你做抖店,搞不清楚以下这几个问题的话,那你不出单是应该的。
今天就来给你们聊下抖店的一些基础问题,但也是最核心的问题。
====内容来源于【醒醒团队-电商王路飞】====
个体角色的电商机会,都藏在那些细分的类目市场里
这句话有两层意思,一个是新手前期定类目的重要性,选择大于一切,它直接影响到你以后能不能把店铺做起来、做多久。
另一个就是商家后期需要有自己的细分类目作为基本盘。
不管你是继续扩张还是搭建团队什么的,前提都是有深耕的细分类目能给你持续带来稳定的回报,这样才能支撑你去拓展新的类目和市场。
新手切记,不要根据自己个人喜好去定类目和判断市场。
最好是先避开那些竞争激烈的大类,以一种较为轻松悠闲的姿势进入到这个市场里来再说。
你只有先进入这个市场,才有承接后续资源、渠道、数据的机会。
产品不行,一切都白搭
不管是有货源,还是无货源模式,其实核心都是围绕产品进行的,这也是电商的核心。
搁前几年,抖店还处于一个发展阶段,你做一些批量铺货、做些垃圾品冲数据,都无所谓。
但是从去年还是,尤其是今年(2024),千万不要碰垃圾品。
现在的抖店可早就过了野蛮生长期了,平台需要的是能够提供优质产品、服务的商家。
一方面是“抖音商城”的流量机会,官方扶持千亿曝光流量支持商家和商城的发展。
另一方面则是平台侧重于对品质好物的把控,给予优质商家更多的发展机会和流量倾斜。
言外之意就是,优质产品是今年平台发力的重点(一顿饱和顿顿饱,要分清)。
远离头部主播,保平安~
小主播你看不上,头部主播看不上你,最后就是你店铺一直不出单。
作为一个新手,头部主播不能、也不该在你的考虑范围之内,想都不要想。
不说你现阶段有没有足够的资金能力、体量去支撑头部主播的带货数据。
就说头部主播不是每天都开播的,你的产品也不会每次都能上,那对应的就是你店铺的数据忽高忽低,随之浮动的就是你的心态。
所以我们综合下来的结果就是,中腰部主播数据保持打底,尾部肩部主播持续增长,头部主播偶尔锦上添花,确保的结果就是长期繁荣。
篇幅原因,关于抖音小店更多内容,如选品思路、操作逻辑、实操干货等,可以持续关注下我,后续都会分享出来。
另外,有需要【抖店免费资料】和【视频号小店入驻流程】文档的,可以找我领取~
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