都说抖店不好做，你认为它难在哪里？

我是王路飞。

抖店不好做、抖店内卷越来越严重了、抖店真的不适合新手入局了......

这就是目前很多商家对抖店的一个结论。

都说抖店不好做，你认为它难在哪里？

市场不行了？产品不好找？达人不好对接？平台规则繁琐？流量不好获取？退货率比较高？体验分容易掉？

====内容来源于【电商王路飞】====

先说下抖店的类目市场这块。

其实很多新手刚开始做抖店，或者说你们刚开始接触电商的人，都会进入一个误区，就是“自己喜欢什么类目就做什么类目”。

但是你喜欢的类目，在抖音不一定好做。

个人喜好是无法判断市场真实情况的，哪怕是一些有经验的老玩家，也不敢说百分百能了解市场走向。

他们也无非是凭借着现有的优势比别人少走了些弯路罢了，但是他们在新手阶段时，该走的弯路一样没少走，这个过程谁都无法直接略过。

而且再不好做的类目，也会有人做的很好；再简单的类目，照样有人做不起来，“合适自己的才是最好的”，这句话同样适用于电商。

如果你对电商完全没有基础，0经验，那下面这几个类目可以作为一个参考：

适合新手的：鞋靴、女装（优先考虑大码女装、老年服饰）、百货（不做大类，要做细分）......

新手可以做的：户外运动、渔具、母婴、玩具（不要做带品牌和知名ip的）、农具产品......

蓝海有门槛的类目：配饰、绿植、生鲜、水果......

选品选的很头疼，看到产品就想吐？

这个其实是无解的，电商的核心就是产品，产品不行，一切都白搭。

尤其是新手做无货源模式抖店，选品需要每天坚持做，品感的形成就是靠你投入大量时间、不断看品看出来的。

只不过选品的时候可以适当掌握一些小技巧，不要盲目选品。

根据自己所做的类目和目标人群特点，多刷同类型的抖音带货直播间和同行店铺。

直播间就是最好的市场反应器，同行也是最好的老师。

沟通厂家时，不好谈？

这要看你谈的内容是什么了。

你要第一次跟这个厂家联系，上来就问人家要最低价，他要还能回你消息，只能说明这个厂家有礼貌。

谈价格的前提，是你自身有一定单量（即你的实力），且跟厂家合作次数多了，你们彼此熟悉，有了基础的信任。

当厂家认为你既有实力又很靠谱的时候，他会主动给你降价的，且账期什么的也都比较好聊了。

正确聊厂家的流程是：

先问一下做不做代发，不做的直接pass，联系下一个就行了；

然后问一下是手动打单还是erp打单，问下厂家现货、库存、产能（一天最多能生产多少）；

多久发货（不能超过48h），物流揽收发货时效；

货损谁承担？售后谁承担（一般厂家都是包售后的）；

支持抖音电子面单吗？

全都满足的话，一定要加厂家，方便后续的深度合作。

达人不好对接？发了消息不回复？产品退货率高？

其实抖店几乎所有问题都跟产品有关，你跟厂家沟通的重点是产品，你跟达人沟通的重点也是产品，店铺退货率高自然不必多说，肯定是产品有问题。

很多人认为抖店不好做，有各种问题，归根结底，自己的能力没跟上罢了，你的选品能力、店铺运营能力、对资源的协调使用能力......

都知道抖音流量大，也都知道抖店门槛低，所以更多人是在跟风，而没想过踏踏实实的去做这件事。

其实这种问题不单单是抖店有，别的电商平台也存在，每个商家都会遇到。

赚钱这件事，本身就是在解决问题。有问题能咋办呢？难道就不做了吗？

肯定不可能的，解决不就行了吗......

不会选品，那就增加自己的选品时间、多刷直播间；

发货没渠道，那就多找两家厂家，发货不及时，下次就提前沟通好相关细节；

达人没回复，明天继续给他发消息，直到他回复你为止。

多大能力吃多大碗饭，要么别惦记，要么就正视解决。

抖店是个长期的市场，结果可以确定的时候，给自己一个学习和进步的时间，安心修炼“内功”即可。

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====公众号，电商王路飞====