我是王路飞。
抖店应该怎么做呢?
其实不管你是做个体店还是企业店,是走的商品卡流量还是找的达人带货。
所有的操作都要有一个大的前提,就是【以利润为导向】。
目前的抖店,一个人操作店铺的话,月利润保守在1万-3万还是很轻松的(前提是你自己执行力到位)。
光是画大饼没什么意思,给你们聊下抖店具体该怎么做。
====内容来源于【电商王路飞】====
电商是个流程化的事情。
对新手商家来说,前期第一要务只有【入门】这个选项,先不要去幻想资源、利润、数据之类的。
想要入门就要先从类目入手(类目大于一切)。
为什么我们会给新手学生规划类目呢?不就是为了帮他们找个入门比较快、市场比较细、竞争没这么大、攒资源比较容易的市场吗?
确定市场,分析人群,了解需求,确定产品,深耕渠道,挖掘利润。
新手大多时候是没有办法判断市场的,尤其是以个人喜好去选择市场的,结果大多都不是很好。
有了数据,就有了选择权;入门了,就有了承接后续资源、渠道的能力。
当你入门之后,就需要考虑让自己稳定下来了,
而想要做到数据稳定,就要出单稳定,出单稳定就需要有固定靠谱的达人在帮你带货、有靠谱的厂家在帮你发货、你自己选品能力也在线,这些加起来带来的就是稳定和长期。
规模的稳定、数据的稳定、结果的稳定,带来的就是长期的利润产出。
做生意做电商,都是长期的事,长期就意味着要用时间来磨平这些东西,先甜后苦和先苦后甜,是有区别的。
不管是对接达人还是厂家,其实都离不开产品,品就是最好的沟通话术,产品不行,一切都白搭。
新手怎么选品呢?
区分开人群和款式,只做某个细分的市场,然后让这一部分垂直细分的精准人群持续供养你的店铺数据。
当你稳定下来后,有能力的可以开始考虑扩张了,即扩大自己的团队规模。
根据我们自己的经验以及学生的反馈,在你单店单月营业额没有做到30万-50万之前,是不需要考虑这个问题的。
这些就涉及团队化搭建的板块内容了,说多了容易给新手一种不切实际的幻想。
刚开店的,还是应该先把流程跑通,从第一单、第一个100单、第一个1000单,慢慢做起,给自己一个学习和进步的时间。
既然100分很难,那我们就先从60分开始。
人的心态就是这样,只要你赚过钱体验过这段经历,你就完成了心理准备,以后就不会顾忌害怕了,就知道往哪走了,
篇幅原因,关于抖店更多内容,可以持续关注下我,后续都会分享出来。
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