我是王路飞。
抖店的模式无非就是货源模式,你是选择有货源还是无货源?
玩法模式,你是想找达人带货还是走纯商品卡流量(千川投流玩法不适合个人玩家,就不举例分析了)。
那么抖店的模式到底该怎么选呢?最适合新手的是哪一种呢?新手做抖店,需要投入的时间/精力大吗?
一篇文章给你们讲清楚~
====内容来源于【电商王路飞】====
关于无货源模式和有货源模式,这个并不是你们想选哪个就能做哪个的,主要看你有没有自带的资源去做店了。
有些自带资源,或者本身就有货源和产品的,可以直接借助自己的资源切入到抖店市场里;那没有任何资源优势的新手,就只剩下无货源这一条路了啊。
不过无货源只是个伪概念,不需要把它看的太过可怕,也不需要纠结无货源违规的问题。
它只是帮助新手阶段的商家用来过渡入门的一种方式,不是长期做店的思路,入门之后有了经验/数据/资源的加持,你基本就过渡为有货源去玩了。
如果你们担心平台会打压无货源的话,其实也没这个必要。
所有电商平台都有无货源店铺的存在,这是被默许的,也是无法避免的,且每个电商平台刚发家的时候最应该感谢的反而是这些无货源商家。
但是随着平台的壮大,生存问题解决了,就要解决长期发展的问题了。
因此你会发现,平台一直以来打压的是那些批量铺货、服务质量差、对平台口碑产生不良影响的商家店铺。
对于在平台规则内做事的我们来说,不需要纠结这个问题。
玩法模式上,先说结论,我们团队目前的玩法是:达人占比60%-70%,商品卡占比30%-40%。
不单独依靠商品卡, 也不过分依赖达人,取个平衡值,追求店铺的稳定下限产出,不过分追求俗成。
其次,我们不会把“免费的商品卡”作为重点,因为意义不大。
靠天吃饭这种事充满了不确定性,也不可控,我们不需要去挑战这个概率。
从20年做抖音电商以来,我们也好,学生也好,一直都是以达人模式为主,就是因为可控(风险可控、数据可控、流程可控)。
投入时间精力这块,全职做店的,没什么可说的,肯定需要一直把自己全部时间投入到店铺上。
如果你打算兼职做店,虽然收益上可能比不上全职商家,但也算是一个可行的副业,目前很多宝妈、上班族、在校大学生等都会兼职开个抖店去做。
根据我的经验,你一天内起码要投入4-5个小时的时间在店铺上,毕竟做任何事,你投入的时间/精力都是跟你的结果成正比的。
不过既然是兼职,就说明这个时间可以是非连续性的,具体的你们根据自己实际情况安排好就行了。
篇幅原因,关于抖店更多内容,可以持续关注下我,后续都会分享出来。
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