做抖店需要截流吗？聊下抖店的出单玩法和运营思路

我是王路飞。

做抖店需要截流吗？

关于抖店的玩法，一直都是众说纷纭，谁都想发表点自己的意见。

尤其是很多新手，可能以前接触过淘宝等传统电商，对截流等玩法有个基本了解，就认为抖店是不是也是这样玩的。

其实，抖店之所以能以最短时间超过传统电商，自然是有其道理存在的。

除了公认的抖音流量之外，其玩法和运营模式也是抖店受欢迎的原因之一。

今天就给你们聊下，抖店的出单玩法和运营思路。

====内容来源于【电商王路飞】====

先给你们说下，做抖店需不需要截流？

答案是不需要！其实截流这个东西，只有单纯做商品卡的人才会用到，而且目前这种玩法的效果也不大了，用的人也不多了。

首先你要清楚，抖店和传统电商平台是不一样的，不要用传统电商那套逻辑放在抖音电商去对比，比如截流、裂变、铺货等等，会水土不服的。

就拿我来说，从20年刚开始做抖音电商，一直到现在，我们都是以达人模式为主的，也就是找达人带货。

毕竟抖店的发展基础来自抖音的流量以及短视频+直播带货的热度。

当然了，并不是说我们会放弃商品卡流量，只不过找达人带货玩法的好处之一就是会拉动店铺自然流量的出单，不需要我们特意去做商品卡。

两者具体的占比大概是，达人带货占比60%-70%；商品卡流量占比30%-40%。

不单独依靠商品卡， 也不过分依赖达人，取个平衡值，追求店铺的稳定下限产出。

找达人不是说今天找到了10个，明天对接到了20个，后天就可以不用找了。

达人是需要坚持去找、去加、去积累的。

而且达人不是随便找的，需要根据你的类目、产品、市场人群去找，需要根据达人的带货能力、带货数据、粉丝画像、开播时长等去匹配合适的达人。

想提高达人对接的成功率，一方面要从佣金上下手，毕竟达人赚的就是佣金。

新手前期可适当提高下佣金（跟同行给的佣金做下对比），先积累一部分达人资源给你出单。

有了单量、数据和经验的支撑，你才能获得更多的资源（达人资源、厂家资源）。

另一方面当然还是离不开产品了，【品就是最好的沟通话术】，可惜很多商家始终理解不了产品的重要性。

这也是我要给你们说的抖店运营思路，其实有且只有一个核心：产品。

不只是做抖店，做电商的重点也是你的选品能力、店铺的运营能力、你对资源的协调使用能力。

其次就是类目的选择、模式的选择。

其实抖店的运营思路很好理解，就是围绕【资源积累】展开的，即深耕自己类目市场的产品和供应链，如此才能支撑你长期的做下去。

篇幅原因，关于抖店更多内容，可以持续关注下我，后续都会分享出来。

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