DTC品牌出海营销：通过外媒发稿建立差异化营销

据悉，DTC品牌在美国的销售额在过去6年中增长了2倍，市场规模超过 1283.3 亿美元。但是各大DTC 品牌的不足也纷纷暴露出来，那就是品牌知名度低得令人担忧。像Warby Parker 这样的头部品牌知名度也仅为 13%。 

对于DTC品牌而言，媒介渠道和传播影响力有时比产品或品牌本身更重要。DTC 品牌所应该改变以往的营销手段，那应该如何改变呢？

随着不同的DTC品牌疯狂涌现，由此产生的千篇一律的营销方式正在扼杀品牌价值和消费者体验。对于品牌而言，品牌往往围绕着产品展开营销动作，这使他们从生存状态走向盈利状态。与此同时，这也创造了一种“快餐型”的消费体验：消费者购买了一次产品后，就再也看不到品牌了。

所以首先DTC品牌要提升品牌知名度！而通过顶级媒体网站发布品牌相关新闻稿，然后当用户搜索你时，发现公司出现在顶级媒体的报道中，可以提高客户对企业的信任，促进快速交易。

配合上DTC在社交媒体上的广告投放和品牌社群的维护，做到别的DTC品牌没有做的营销，更容易实现品牌的差异化增长。

当然还可以比简单的在顶级媒体上投放新闻稿更深入，那就是在产品相关垂直大网站上发布媒体对产品的使用评测，这些大媒体网站往往在用户中也很强的信用背书。

另外需要说明的是海外新闻稿是一个长期的塑造过程，想要见到明显的效果，需要一定的积累，持续的进行发布，不会说一两次会有转化、成交，毕竟，新闻稿更注重品牌宣传，优势是帮助企业建立信任，促进客户交易。